Ciri-ciri yang Anda Harus Jual

Penjual dan usahawan cemerlang berkongsi kesamaan yang besar, termasuk sifat keperibadian. Seorang usahawan akan cemerlang kerana dia mempunyai semangat semangat untuk perkhidmatannya, dan kesungguhannya dipeluk oleh prospek yang terbiasa dengan padang yang sama dengan yang sama. Lebih dekat akan mempunyai aura kecekapan dan semangat yang membuatnya berada di atas papan setiap bulan.

Untuk memahami kualiti yang berharga dalam jualan, saya bertanya kepada pakar dan pemilik perniagaan apakah ciri-ciri yang membolehkan jurujual untuk mengatasi trite.

1. Kreativiti

Mempunyai penghargaan untuk penyelesaian yang tidak jelas adalah suatu keharusan jika pro jualan akan mengatasi pek tersebut. Sementara seorang jurujual purata bergantung pada kad niaga dan cuti belakang, seorang pembuat air yang benar membawa "penglihatan yang unik untuk kerjanya yang membuatnya menonjol," kata Wendy Weiss, a. k. a. "Queen of Cold-Calling" dan presiden Weiss Communications, sebuah syarikat jualan dan bimbingan jualan di New York City.

2. Passion

Cinta asli untuk produk mendapat penjual melalui masa-masa gelap yang tidak dapat dielakkan, dan ia menjadikan tawaran mereka menjadi lebih menarik bagi pelanggan mereka. Ghairah, seperti kreativiti, tidak boleh dipalsukan, jadi ia mempunyai berat badan yang hebat dengan pelanggan.

Paul R. DiModica adalah presiden DigitalHatch Inc., sebuah perniagaan latihan jualan untuk firma berteknologi tinggi di Peachtree City, Georgia. DiModica meletakkan semangat sebagai ciri-ciri nombor satu yang diperlukan oleh jurujual. "Anda harus percaya pada apa yang anda jual," katanya.

"Kepercayaan ini disampaikan kepada prospek yang tidak kelihatan."

3. Integriti

Mengapa penjual kereta terpakai begitu kurang dipandang? Kerana persepsi adalah bahawa mereka kurang berintegriti dan mereka akan berkata apa-apa untuk mendapatkan jualan. Dave Condensa, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Helio Solutions, firma perunding IT di Sunnyvale, California, menganggap integriti mendahului senarai kualiti yang diperlukan oleh tenaga penjual.

"Kami sedang membina hubungan, dan penting bagi pelanggan untuk mempercayai jurujual."

Merasa baik tentang pembelian adalah satu ciri penting untuk membeli dari jurujual dengan integriti. "Kepercayaan membawa pelanggan kembali, dan itu faktor utama kejayaan mana-mana jurujual, "tambah Condensa. Kepentingan menjual dengan integriti telah meningkat dengan prestasi etika dan kewangan yang buruk pada syarikat-syarikat besar baru-baru ini. Kata DiModica, "Pelanggan masih membeli jurujual."

4. Tenacity

Rasa penolakan untuk terus menyekat adalah keperluan penting untuk kejayaan jualan. "Ia memerlukan keberanian diri untuk bangun setiap pagi dan mengatakan 'Saya akan menjadi yang terbaik,'" kata DiModica. Ia juga memerlukan kualiti kelebihan tertentu untuk berterusan berikutan satu pemecatan selepas yang berikutnya. Weiss bersetuju: "Penjualan memerlukan seseorang yang sentiasa dapat melihat kemungkinan, walaupun dalam situasi yang sukar."

5. Komitmen

Kitaran jualan untuk apa-apa perjanjian besar biasanya boleh mengambil bulan, bahkan bertahun-tahun. Menonton hadiah, sambil terus menjual kepada prospek lain pada masa yang sama, "jelas DiModica." Anda mesti mempunyai keinginan yang terbakar. "Weiss juga percaya kejayaannya adalah hasil dari" kesediaan dan niat seseorang untuk membuat sesuatu terjadi. "

Di sisi lain, sifat-sifat tertentu pasti akan menghancurkan jurujual Contohnya: "Integriti bermaksud orang akan sentiasa berusaha untuk melakukan perkara yang tepat untuk syarikat dan pelanggan," kata Weiss.

DiModica juga tidak bersedia apabila cuba "Anda tidak boleh hanya mengambil telefon dan memanggil prospek kerana pengurus kenalan anda mengatakan sudah tiba masanya."

Dan tentu saja, ada naib muktamad: kecurangan Condensa memberi amaran: "Anda merosakkan peluang perniagaan berulang atau rujukan. "

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

Sebelum ini adalah petikan dari Jual, Bayi! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Practical How-To's pada Pemasaran, Penjenamaan & Jualan, oleh Kimberly L. McCall (Pemasaran Angel).

Disunting oleh Alyssa Gregory