E-mel yang berjaya Sebagai Alat Jualan

Jualan e-mel adalah cara terbaik untuk mencapai sejumlah besar prospek dengan mudah dengan sedikit masa dan usaha. Ia juga jauh lebih konfrontatif daripada panggilan sejuk, aktiviti yang banyak penjual takut. Sisi flip malang adalah bahawa e-mel jualan sama mudah untuk penerima untuk mengabaikan atau memadam tanpa membacanya.

Apabila anda menerima e-mel dari sumber yang anda tidak kenali, apa yang anda lakukan?

Kemungkinan anda melihat baris subjek terlebih dahulu, kemudian skim perenggan pertama atau dua untuk mendapatkan inti mesej. Sekiranya ia tidak kelihatan relevan, e-mel terus masuk ke sampah.

Kebanyakan orang mempunyai mekanisme penapisan dalaman, yang dikembangkan daripada keperluan untuk melindungi diri kita daripada maklumat yang sering kita hadapi. Tiada siapa yang mempunyai masa untuk meninjau segala-galanya, jadi kita melihat dengan cepat dan kemudian memutuskan sama ada untuk meninjau lebih lanjut atau hanya melemparkan mesej.

Subjek Tertentu

Jika anda menggunakan e-mel untuk mencapai prospek, maka anda perlu mengambil penapis dalaman ini. Tidak kira betapa terampil atau menarik mesej e-mel anda jika prospek anda tidak pernah membaca garis subjek. Akibatnya, subjek dan perenggan pertama adalah komponen paling penting dalam e-mel prospecting anda.

Baris subjek harus direka untuk relevan dengan prospek anda. Sebaliknya, jangan gunakan penipuan.

Menggunakan subjek seperti "Pertemuan semalam" apabila anda tidak bertemu dengan prospek hanya akan membuat si penerima marah. Terdapat garis halus antara baris subjek yang menarik dan yang menipu, jadi jika anda tidak pasti kategori mana subjek anda berada di bawah, cuba hantar ke beberapa rakan atau rakan sekerja dan minta pendapat kedua.

Ucapan

Setelah anda sudah bersedia baris subjek, sudah tiba masanya untuk melihat badan e-mel. Sentiasa mulakan dengan nama penerima jika anda tahu kerana ucapan generik seperti "Pemilik rumah yang terhormat" akan mendapat e-mel anda dipadamkan dengan serta-merta. Sekiranya anda tidak mengetahui nama orang itu, anda lebih baik daripada melompat balas sepenuhnya dan pergi terus ke teks badan.

Perasmian

Perenggan pertama anda harus dibina menggunakan peraturan asas yang sama seperti surat langsung - iaitu, anda perlu mencetuskan pembaca anda dengan segera dan memberi mereka sesuatu yang membuat mereka ingin terus membaca. Lazimnya ini adalah titik di mana penerima akan menyedari ia adalah e-mel jualan, jadi anda perlu menulis sesuatu yang menarik untuk mengatasi yang "mendesak untuk memadam" semua orang mendapat ketika membaca surat sampah.

Selebihnya e-mel anda harus memasuki premis utama yang anda berikan dalam perenggan pembukaan anda atau dua. Pastikan perenggan anda pendek dan jangan terlalu menggunakan huruf berani atau italik atau fon mewah.Dan jangan sertakan grafik, kerana mereka melambatkan paparan mesej dan sering kelihatan menonjol. Lebih buruk lagi, banyak program e-mel tidak memuat turun imej kecuali penerima khusus memintanya untuk mesej tertentu, jadi jika anda menggunakan banyak imej, anda akan berakhir dengan banyak kotak kosong dalam mesej e-mel anda.

Panggilan untuk bertindak

Akhirnya, bekerja dalam panggilan untuk bertindak dan sekurang-kurangnya dua cara untuk prospek untuk menghubungi anda (e-mel dan telefon adalah pilihan yang jelas, tetapi berguna untuk menyediakan pautan ke tapak web anda dan fizikal alamat juga). Termasuk nama, tajuk dan nama syarikat anda dalam garisan tandatangan.