Mulai tayangan pertama Anda

Anda telah mencari penyenaraian kerja, selamat dari wawancara dan telah diupah sebagai jurujual di sebuah syarikat baru. Tugas seterusnya adalah untuk bertahan pada hari pertama anda di tempat kerja! Sama ada ini adalah pekerjaan jualan pertama anda atau kesepuluh anda, bermula dengan kaki kanan dengan syarikat baru anda adalah sangat penting. Menurut majalah Fortune, 46% pekerja baru meninggalkan atau dipecat dalam tempoh 18 bulan - statistik yang menakutkan.

Anda boleh membantu meminimumkan risiko berlepas awal dari pekerjaan baru anda dengan memulakan di kaki kanan.

Belajar Seberapa Banyak Seperti Anda Boleh

Bahkan untuk jurujual yang berpengalaman, pergi ke syarikat baru melibatkan pembelajaran banyak hal baru dari produk ke siklus penjualan ke budaya korporat kepada anggota pasukan yang lain dan banyak lagi. Oleh itu, beberapa hari pertama kerja adalah menyerap sebanyak mungkin maklumat. Duduk dan menunggu pengurus jualan anda untuk memberi makan pengetahuan anda tidak cukup baik, kerana jarang ada rancangan berstruktur untuk melatih pekerja baru. Syarikat-syarikat yang meletakkan pekerja baru melalui kelas sebelum mereka memulakan boleh memberi arahan kepada pelatih tentang kemahiran jualan asas dan struktur pampasan, tetapi mereka jarang melampaui perkara itu. Hari pertama anda dengan pasukan barunya adalah masa terbaik untuk mula menggali apa yang anda perlu ketahui. Mengambil inisiatif ini juga akan membantu anda menarik perhatian pengurus jualan anda.

Ketahui Isu dan Matlamat

Pada hari pertama anda, cubalah meluangkan sedikit masa bersama pengurus baru anda dan tanyakan mengenai isu-isu utama: di mana untuk mendapatkan lebih banyak maklumat tentang produk dan syarikat itu gunakan dalam panggilan jualan anda, apakah keutamaan jualan dan matlamat, pengurusan kriteria akan digunakan untuk menilai kejayaan anda, pendapat pengurus mengenai isu semasa mengenai syarikat dan produknya, dll.

Tanya apa latihan yang ada dan bagaimana dia menasihatkan anda untuk menyasarkan usaha anda pada hari-hari pertama dan minggu-minggu untuk membina saluran paip yang kukuh. Butiran penting lain yang perlu anda ketahui termasuk maklumat mengenai perisian dan pangkalan data syarikat, terutamanya CRM; sistem telefon dan nuansanya; peralatan pejabat lain seperti mesin salin dan meter pos; dan jadual biasa rakan sepasukan anda.

Tanya Soalan dan Dengar

Syarikat yang berbeza boleh mempunyai cara yang sangat berbeza dalam menjalankan perniagaan. Tindakan dan sikap yang membawa anda berjaya dengan pasukan jualan lama anda dengan cepat boleh membawa anda ke dalam air panas dengan yang baru anda. Sehingga anda mempunyai masa untuk mengambil nuansa pasukan, melayan rakan jualan anda seperti yang anda harapkan prospek: dengar lebih banyak daripada anda bercakap, membuat kenalan mata dan menyedari bahasa badan (anda dan mereka), cari kawasan umum untuk membantu anda membina hubungan, dan sebagainya. Rakan kongsi baru anda boleh menjadi sumber maklumat dan sokongan yang hebat jika mereka menyukai anda - atau penghalang kepada kejayaan anda jika mereka tidak.Tetapi buat kenalan awal anda ringkas melainkan anda bercakap dengan seseorang yang ditugaskan untuk melatih anda. Anda tidak mahu mengambil terlalu banyak masa apabila ada kerja yang perlu dilakukan.

Berpakaian Bahagian

Temu bual anda mungkin menghadapi pertemuan pertama anda dengan pengurus masa depan anda dan mungkin rakan sekerja anda, tetapi itu tidak semestinya masa terbaik untuk menentukan kod pakaian sehari syarikat kerana penemubual akan sering berpakaian agak lebih formal daripada yang mereka lakukan setiap hari.

Hari pertama anda adalah peluang yang baik untuk melihat bagaimana rakan sekerja anda biasanya berpakaian untuk pekerjaan itu. Dalam sesetengah organisasi, kasual adalah kata laluan; di lain-lain, saman konservatif dijangka. Bagi lelaki, potongan rambut yang boleh diterima dan rambut muka berbeza-beza dari syarikat ke syarikat, dan dari industri ke industri. Bagi wanita, panjang skirt, gaya solek atau kaki yang lebih telanjang berbanding pantyhose boleh menentukan sama ada anda patut masuk dan bagaimana anda akan dihakimi. Perlu diingat bahawa di sesetengah syarikat, jurujual berpakaian hampir setiap hari dengan santai tetapi mengangkat saman dan mengikat pada hari-hari ketika mereka akan bertemu pelanggan atau prospek. Apabila ragu-ragu, tanya pengurus jualan anda atau jurujual yang mesra.