Rahasia Surat Jualan yang Sukses

Pada tahun 1990, Budweiser menjalankan iklan lucu untuk jenis bir baru yang dipanggil Bud Dry. Dan tagline untuk komersil ialah "Kenapa Kenapa Kenapa?" Ini adalah kejayaan, kerana beberapa sebab, tetapi yang terbesar telah berakar dalam sejarah teknik pengiklanan yang hebat.

Tidak tahu mengenai agensi iklan, mereka telah tersandung pada konsep pemasaran lama. Memberitahu orang sebab MENGAPA anda melakukan sesuatu adalah salah satu pengaruh yang paling kuat dalam tingkah laku manusia, dan telah menjadi ujian masa.

Ia adalah rahsia yang kuat di sebalik beberapa pengiklanan terbaik di dunia, dan ia adalah satu yang anda perlukan untuk menguasai. Dalam bukunya "Pengaruh: The Psychology of Persuasion," Robert Cialdini, Ph.D, bercakap tentang percubaan oleh pakar psikologi sosial Harvard Ellen Langer yang menyimpulkan bahawa orang suka mempunyai alasan untuk apa yang mereka lakukan. Percubaannya terdiri daripada orang-orang yang menunggu dalam talian untuk menggunakan mesin salinan perpustakaan, dan kemudian mempunyai penguji meminta untuk maju seiring.

Alasan pertama yang digunakan adalah "Maaf, saya mempunyai lima muka surat. Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox kerana saya terburu-buru?" Permintaan ini ditambah pula dengan alasan berjaya 94 peratus daripada masa. Walau bagaimanapun, apabila penguji membuat permintaan hanya, "Maaf, saya mempunyai lima muka surat, boleh menggunakan mesin Xerox," permintaan itu hanya diberikan 60 peratus masa. Kejatuhan yang ketara!

Sekarang untuk kejutan.

Ia mungkin kelihatan seperti perbezaan antara kedua-dua permintaan itu ialah maklumat tambahan "kerana saya tergesa-gesa."

Itu tidak berlaku.

Kerana dalam ujian ketiga, pengeksport itu bertanya "Maaf, saya mempunyai lima muka surat. Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox kerana saya perlu membuat beberapa salinan?" Tidak ada alasan yang disebutkan atau maklumat baru yang dikemukakan, hanya kata-kata "kerana."

Kali ini 93 peratus penuh orang berkata ya hanya kerana perkataan

kerana

. Dan tidaklah penting bahawa tidak ada sebab yang diberikan. Hanya perkataan itu kerana mencetuskan tindak balas sihir. Gunakan Pencetus Psikologi Ke Kelebihan Anda

Pencetus psikologi 'secara besar-besaran boleh meningkatkan kejayaan jualan surat anda, sama ada anda menulis salinan jualan dalam talian atau salinan mel terus.

Max Sackheim, yang terkenal dengan iklan jangka panjang "Do You Make These Kesalahan Dalam Bahasa Inggeris" dan pemula konsep buku-ke-bulan, berkata "Setiap kali anda membuat tuntutan atau tawaran istimewa dalam iklan anda,

Berikut adalah dua contoh:

Daripada berteriak

SALE

• seperti banyak kedai lain, , John E. Powers, salah seorang penulis iklan atas, menulis iklan ini memberi prospek sebagai alasan yang sah mengapa mereka perlu menghabiskan wang mereka di sebuah kedai serbaneka di Pittsburgh dalam masalah kewangan yang teruk: "Kami bankrap.Kami berhutang $ 125,000 lebih daripada yang kita boleh bayar, dan pengumuman ini akan membawa pemiutang kami ke bawah di leher kami. Tetapi jika anda datang dan * beli * esok, kita akan mempunyai wang untuk berjumpa dengan mereka. Jika tidak, kami akan pergi ke dinding. " Iklan ini bertanggungjawab untuk menyimpan kedai.
  Iklan lain yang ditulis untuk peniaga yang berbeza oleh Powers mengisytiharkan," Kami mempunyai banyak jas hujan busuk yang kami ingin sembuh

  Menggunakan senjata rahsia ini, saya membantu syarikat peralatan perubatan menghasilkan pulangan besar 1, 073% atas pelaburan hanya dengan menggunakan "alasan mengapa". Premis adalah bagaimana kita boleh menjual produk dengan harga yang amat rendah hanya $ 477. Secara kerap, produk ini menjual kira-kira $ 695 - $ 895. Kemudian, iklan tersebut menjelaskan bahawa harganya sangat rendah adalah kerana pengilang ingin mendapatkan bahagian pasaran dan mendapatkan lebih banyak jururawat dan doktor yang terbiasa menggunakan produk mereka. seorang peniaga wang yang besar untuk pelanggan.

• Berikut adalah cara anda boleh memohon emosi, psikologi al mencetuskan salinan jualan anda:

Katakan anda mempunyai masa yang lambat tahun dan anda ingin meningkatkan perniagaan anda dalam tempoh ini.

Tulis surat jualan yang mudah kepada pelanggan anda membuat tawaran istimewa, hanya baik semasa tempoh perlahan anda.

Mungkin anda akan meluangkan bonus bonus tambahan, perkhidmatan tambahan atau diskaun khas semata-mata kerana ia adalah "masa yang perlahan" dan anda perlu membayar kakitangan anda juga.

Biarkan orang "di belakang tabir" di syarikat anda …

Adakah anda terlalu banyak menjual barangan kerana atas sebab tertentu pelanggan hanya mahukan widget deluxe tetapi anda mengarahkan tan yang asas?

Adakah anda mempunyai banjir dan anda perlu membubarkan inventori anda?

Adakah anda perlu menaikkan wang tunai supaya anda dapat membayar kerja hidung anda?

Kuasa Kebenaran

Apa pun sebabnya, beritahu prospek anda kebenarannya. Ia adalah senjata yang paling kuat dalam pengiklanan dan pemasaran, dan ia sangat mudah digunakan.

• Untuk sebab tertentu, semua orang mahu menjadi misteri tentang perniagaan mereka. Sekiranya anda menurunkan harga, tiada siapa yang menganggap anda melakukannya kerana anda "seorang lelaki yang baik." Oleh itu, marilah orang tahu sebabnya mengapa.
• Jika anda memberi orang yang baik, sebab yang boleh dipercayai, mereka akan bertindak balas dengan minda terbuka dan lebih penting lagi, dompet terbuka.

Pakar Jurujual Menyalin Online Yanik Silver telah membantu puluhan ribu syarikat mencipta lonjakan petunjuk panas, baru, berkelayakan, pelantikan jualan dan pelanggan dengan salinan jualan pembunuh yang sebenarnya dijual. Dapatkan 49 daripada template jualan penjanaan keuntungan Yanik yang dijamin untuk membantu anda dengan cepat dan mudah membuat surat jualan dijamin untuk menjual produk atau perkhidmatan anda.