Adakah Kemungkinan untuk Masa Pasaran Harta Tanah?

Mungkin jutawan harta tanah jutawan seperti Donald Trump dari New York, Sam Zell dari Chicago dan Tom Barrack dari Santa Barbara secara kolektif bersetuju bahawa tiada siapa yang boleh meluangkan masa untuk pasaran hartanah, bahkan mereka. Ini mungkin akan membuat anda tertanya-tanya: Jika pro tidak dapat masa pasaran, bagaimana anda boleh?

Untuk pemula, anda boleh menggunakan teknik yang sama yang telah bekerja untuk ramai yang hidup dengan kepercayaan: Beli rendah dan jual tinggi.

Langkah pertama ialah menentukan jenis pasaran hartanah yang ada di bandar anda.

Jenis Pasaran Harta Tanah

Meskipun terdapat banyak variasi dan kelainan, pada dasarnya pasaran hartanah jatuh ke dalam tiga kategori:

• Pasar pembeli
  Pasar pembeli wujud ketika ada adalah lebih banyak inventori, yang bermaksud rumah dijual, daripada pembeli. Kerana pembeli mempunyai banyak rumah untuk dipilih, tidak setiap rumah untuk dijual akan dijual. Kebanyakan pakar bersetuju bahawa jika enam bulan atau lebih inventori berada di pasaran, ia adalah pasaran pembeli. Juga ambil perhatian bahawa dalam pasaran pembeli, bilangan pembeli yang lebih sedikit akan menghasilkan jualan yang lebih sedikit, yang boleh menaikkan harga median.
• Pasaran Penjual
  Sebaliknya, di pasaran penjual, terdapat lebih ramai pembeli daripada inventori yang tersedia. Oleh kerana terdapat rumah yang lebih sedikit untuk pembeli untuk dipilih, hampir setiap rumah akan menjual. Biasanya, terdapat kurang dari enam bulan inventori di pasaran penjual. Dalam pasaran penjual yang melampau, terdapat inventori kurang daripada dua bulan.
• Pasaran neutral
  Pasaran neutral seimbang. Biasanya, kadar faedah adalah berpatutan dan bilangan pembeli dan penjual di pasaran disamakan. Penimbang tidak tip di mana-mana arah, yang bermaksud pasaran adalah normal tanpa mengalami perubahan yang tidak menentu. Inventori biasanya sekitar empat bulan, memberi atau mengambil.

  Perhatikan bahawa pembeli yang baik wujud dalam pasaran neutral, tetapi tidak ada petunjuk keseluruhan yang memihak kepada pembeli berbanding penjual atau sebaliknya.

Membeli dalam Pasaran Pembeli

Jika anda akan membeli rumah dan mampu menunggu keadaan primo, pasaran pembeli adalah; tiada masa yang lebih baik. Berikut adalah beberapa kelebihan untuk membeli di pasaran pembeli:

• Harga jualan yang lebih rendah
  Penjual lebih bersedia untuk roda dan berurusan kerana mereka tahu atau harus tahu bahawa jika mereka enggan menerima tawaran pembelian anda, mereka mungkin tidak menerima yang lain. Apabila semakin sedikit rumah dijual, harga biasanya jatuh.
• Pembeli boleh memberi konsesi
  Pembeli boleh meminta penjual untuk membayar kos penutupan mereka, dengan pemberi pinjaman mereka akan membenarkan kredit. Pembeli juga boleh mengharapkan penjual akan membayar laporan khas seperti pemeriksaan perosak atau pensijilan bumbung dan jaminan rumah.
• Tawaran kontingen lebih diterima
  Penjual biasanya lebih senang menerima tawaran kontinjen yang bergantung kepada pembeli yang menjual rumah yang ada pembeli. Tawaran di tangan adalah lebih baik daripada tiada tawaran sama sekali.
• Permintaan untuk pembaikan dengan mudah dirundingkan
  Jika rumah memerlukan pembaikan atau mengemas kini sistemnya, penjual akan sering mengkredit pembeli untuk pembaikan atau membetulkan masalah yang diperhatikan oleh pemeriksa rumah.
• Pembeli mengawal urus niaga
  Pembeli boleh meminta tempoh pemeriksaan yang lebih lama, memanjangkan tarikh akhir penutup dan meminta pemilikan awal - terma yang akan ditolak secara automatik di pasaran penjual.

Membeli dalam Pasaran Penjual

Jika pembeli tidak mempunyai urgensi untuk membeli rumah, pasaran penjual bukan masa yang sesuai untuk dibeli. Berikut adalah beberapa kelemahan untuk membeli rumah di pasaran penjual:

• Harga tertinggi
  Pelbagai tawaran adalah perkara biasa. Harga senarai harga penjual dan dapatkannya, kadangkala lebih banyak lagi.
• Tiada konsesi
  Penjual enggan membayar kos penutupan pembeli atau membayar pemeriksaan.
• Kontingen menawarkan jarang berlaku
  Penjual tidak mahu menunggu untuk membeli rumah pembeli.
• Permintaan untuk pembaikan tidak dihormati
  Penjual biasanya akan memberitahu pembeli untuk membeli rumah "sebagaimana adanya."
• Penjual mengawal urus niaga
  Kebanyakan penjual tidak akan bengkok dari asal kontrak, tanpa mengira keadaan, kerana terdapat tiga lagi pembeli di sekitar sudut.

Menjual di Pasaran Pembeli

Jika penjual tidak perlu menjual, mungkin ada kelemahan untuk meletakkan rumah di pasar dalam pasaran pembeli.

Berikut adalah keburukan untuk menjual di pasaran pembeli:

• Lowball menawarkan
  Penjual dalam pasaran lembut kehilangan ekuiti. Permintaan kecil untuk rumah meletakkan tekanan terhadap harga jualan, menyebabkan pembeli membuat tawaran lowball.
• Pembeli mengharapkan konsesi
  Pembeli akan meminta penjual untuk membayar kos penutupan, sehingga menurunkan hasil bersih penjual.
• Tawaran kontingen adalah lebih berisiko
  Jika rumah pembeli tidak menjual, tidak juga penjual, dan pada masa itu, bilangan pembeli biasanya semakin berkurangan.
• Pembeli meminta pembaikan
  Semua penjual barang-barang kecil yang telah membaik pulih akan muncul dalam pemeriksaan rumah, dan pembeli mengharapkan penjual untuk memperbaikinya.
• Penjual tidak mengendalikan urus niaga
  Pembeli cenderung meminta "klausa" keluar yang akan membiarkan mereka pergi dari kesepakatan sehinggalah ditutup.

Menjual di Pasar Penjual

Ini adalah masa terbaik untuk menjadi penjual rumah. Berikut adalah beberapa kelebihan untuk dijual di pasaran penjual:

• Harga jualan yang lebih tinggi
  Nisbah senarai-ke-jualan adalah lebih rendah di pasaran penjual, yang bermaksud penjual memerintahkan harga yang lebih tinggi, kadang-kadang melebihi senarai.
• Pelanggaran konsesi
  Penjual enggan membayar kos penutupan pembeli, dan mereka sering menolak tawaran meminta pemeriksaan yang dibayar penjual.
• Tawaran kontingen jarang
  Pembeli mendapati lebih mudah untuk menjual rumah mereka dan menyedari penjual tidak akan bersetuju dengan tawaran kontingen dengan 10 pembeli di sayap.
• Pembeli jarang meminta pembaikan
  Pembeli masih mendapat pemeriksaan rumah tetapi menolak permintaan untuk pembaikan, menerima harta "seperti itu."
• Penjual mengawal urus niaga
  untuk berunding dengan tempoh pemeriksaan yang lebih pendek dan mengharapkan pembeli untuk mengetepikan beberapa kontinjensi tertentu seperti kontinjensi penilaian atau pinjaman.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}