Cara Menutup Deal dalam Tujuh Detik

Bolehkah anda menutup jualan hanya dalam tujuh saat? Anda boleh melakukannya dengan lebih cepat jika anda menggunakan teknik jualan untuk membuat kesan pertama yang hebat. Tujuh saat ialah tempoh purata masa anda perlu membuat kesan pertama. Jika kesan pertama anda tidak baik, anda tidak akan mendapat peluang lain dengan pelanggan potensial itu. Buat kesan pertama yang hebat dan pelanggan mungkin mengambil perniagaan kecil anda dengan serius.

Sama ada pertemuan awal anda bersemuka, melalui telefon atau melalui Internet, anda tidak mempunyai masa untuk membazir.

Anda membayar untuk memahami teknik penjualan bagaimana orang membuat pertimbangan pertama mereka dan apa yang boleh anda lakukan untuk mengawal keputusan.

Ketahui Teknik Penjualan Bukan Lisan

Apabila anda bertemu seseorang secara bersemuka, 93% dari bagaimana anda dihakimi adalah berdasarkan data bukan lisan - penampilan anda dan bahasa tubuh anda. Hanya 7% dipengaruhi oleh kata-kata yang anda bercakap. Teknik jualan yang baik adalah untuk mengingat orang yang menilai buku dengan penutupnya. Apabila pertemuan awal anda melalui telefon, 70% daripada cara anda dirasakan adalah berdasarkan nada suara anda dan 30% pada kata-kata anda. Ia bukan apa yang anda katakan - ia adalah cara anda mengatakannya.

Pilih 12 Kata Pertama Anda

Walaupun penyelidikan menunjukkan perkataan hanya membentuk 7% daripada apa yang orang fikir tentang anda dalam pertemuan satu sama lain, jangan biarkan mereka berpeluang. Terangkan beberapa bentuk terima kasih apabila anda bertemu dengan pelanggan. Mungkin, itu adalah "Terima kasih kerana mengambil masa anda untuk melihat saya hari ini" atau "Terima kasih kerana menyertai saya untuk makan tengahari." Pelanggan menghargai anda apabila anda menghargai mereka.

Gunakan Nama Mereka Segera

Satu lagi teknik penjualan yang terlupa adalah untuk mengingat tidak ada bunyi yang lebih manis daripada nama kami sendiri. Apabila anda menggunakan nama pelanggan dalam perbualan dalam dua belas kata pertama anda dan tujuh saat pertama, anda menghantar mesej yang anda menghargai orang itu dan memberi tumpuan kepadanya.

Tiada apa-apa yang mendapat perhatian orang lain seperti memanggil mereka dengan nama.

Perhatikan Rambut Anda

Pelanggan anda akan. Malah, mereka akan melihat rambut dan wajah anda terlebih dahulu. Memotong rambut atau kerja warna yang sangat diperlukan mungkin memberi kesan kepada anda. Jangan biarkan hari rambut yang buruk menjejaskan hubungan anda.

Teknik Jualan Sepatu Berkilat

Orang akan melihat wajah anda ke kaki anda. Jika kasut anda tidak dipelihara dengan baik, pelanggan akan mempersoalkan sama ada anda memberi perhatian kepada butiran lain. Kasut hendaklah digilap sebagai teknik jualan anda. Mereka mungkin perkara terakhir yang anda lakukan sebelum anda keluar dari pintu, tetapi mereka sering menjadi perkara pertama yang diberikan oleh klien anda.

Walk Fast

Walker yang lebih pantas dapat dilihat sebagai penting dan bertenaga - hanya jenis pelanggan yang ingin anda berurusan dengannya. Angkat kadar dan berjalan dengan tujuan jika anda ingin mengesankan.

Jabat tangan perniagaan adalah teknik jualan yang penting untuk membuat kesan abadi …

Handshake Perniagaan yang Baik

Jabat tangan perniagaan adalah teknik jualan penting untuk membuat kesan yang berkekalan. Pergerakan pertama yang anda buat apabila memenuhi calon pelanggan anda adalah untuk meletakkan tangan anda. Tidak ada ahli perniagaan di mana sahaja yang tidak dapat memberitahu anda bahawa jabat tangan perniagaan yang baik harus menjadi firma yang tegas. Namun berkali-kali orang menawarkan tangan lemas kepada pelanggan.

Untuk mempunyai jabat tangan perniagaan yang baik, letakkan tangan anda untuk membuat hubungan yang lengkap dengan tangan orang lain.

Setelah anda bersambung, tutup ibu jari anda ke belakang tangan orang lain dan periksa sedikit. Anda akan mempunyai permulaan hubungan perniagaan yang kuat.

Membuat Perkenalan Bergaya

Pengenalan yang tepat adalah teknik penjualan yang digunakan oleh semua tuan jualan. Ia perkara yang anda namakan dahulu dan kata-kata yang anda gunakan ketika membuat perkenalan dalam perniagaan. Etika perniagaan berdasarkan pangkat dan hierarki. Beri penghargaan kepada orang senior atau tertinggi dengan menyebut namanya terlebih dahulu. Apabila pelanggan hadir, dia sentiasa orang yang paling penting. Katakan nama pelanggan terlebih dahulu dan memperkenalkan orang lain kepada pelanggan. Kata-kata yang betul adalah "Saya ingin memperkenalkan …" atau "Saya ingin memperkenalkan kepada anda …" diikuti oleh nama orang lain.

Sentiasa Mempunyai Kad Perniagaan

Kad perniagaan anda dan bagaimana anda mengendalikannya menyumbang kepada jumlah imej anda. Mempunyai bekalan yang baik dengan anda pada setiap masa kerana anda tidak pernah tahu kapan dan di mana anda akan menemui pelanggan yang berpotensi.

Betapa tidak menghairankan untuk meminta kad seseorang dan minta mereka mengatakan, "Oh, saya minta maaf, saya fikir saya hanya memberikan yang terakhir saya." Anda mendapat perasaan bahawa orang ini telah bertemu dengan semua orang yang dia ingin tahu. Pastikan kad perniagaan anda dalam kes kad, dilindungi daripada haus dan lusuh. Anda akan dapat mencari mereka tanpa banyak mengelirukan, dan mereka akan sentiasa berada dalam keadaan murni.

Gunakan Bahasa Tubuh yang Betul

Teknik jualan terbaik adalah senyuman. Ia memberitahu pelanggan anda bahawa anda senang berada bersama mereka. Hubungan mata mengatakan anda memberi perhatian dan berminat dengan apa yang dikatakan. Bersandar ke arah klien membuat anda kelihatan terlibat dan terlibat dalam perbualan. Gunakan seberapa banyak isyarat yang anda boleh melihat minat dan menarik.

Dalam persekitaran perniagaan, anda merancang setiap langkah anda dengan pelanggan berpotensi. Anda mengatur untuk temujanji, anda bersedia untuk mesyuarat, anda berlatih untuk persembahan, tetapi walaupun usaha terbaik anda, pelanggan berpotensi muncul di tempat-tempat yang paling tidak diduga. Tinggalkan apa-apa peluang. Setiap kali anda keluar dari pejabat anda, bersedia untuk membuat kesan pertama yang kuat … ia adalah teknik jualan terbaik.

Lydia Ramsey adalah pakar etika perniagaan, penceramah profesional, jurulatih korporat dan pengarang "Adaburan Yang Menjual - Menambah Poland yang Membangun Keuntungan."Dia telah disebutkan atau dipaparkan di The New York Times, Daily Business Investor, Entrepreneur, Inc., Real Simple, dan Women's Day.