Video: HEBOH! Ramalan Roy Kiyoshi Anda Bakal Kaya! Jika Singkirkan 10 Benda Ini Di Rumah 2024
Peramalan Jualan adalah proses untuk menganggarkan jualan perniagaan anda akan di masa depan. Tempoh ramalan jualan boleh dilakukan setiap bulan, suku tahunan, setengah tahun, atau setiap tahun.
Peramalan jualan adalah sebahagian daripada pengurusan perniagaan. Tanpa idea yang mantap mengenai apa yang bakal dijual pada masa depan, anda tidak dapat menguruskan inventori atau aliran tunai atau merancang untuk pertumbuhan. Tujuan ramalan jualan adalah untuk memberikan maklumat yang boleh anda gunakan untuk membuat keputusan perniagaan pintar.
Cara Membuat Ramalan Jualan
Ramalan jualan ialah anggaran kuantiti barangan dan perkhidmatan yang anda boleh menjual secara realistik sepanjang tempoh ramalan, kos barangan dan perkhidmatan, dan anggaran keuntungan.
Biasanya ini dilakukan oleh:
- Membuat senarai barangan dan perkhidmatan yang hendak dijual
- Anggaran bilangan masing-masing untuk dijual
- Harga unit masing-masing dan jumlah (harga * #units) dan jumlah keseluruhan
Senarai lain dibuat untuk kos anggaran setiap kebaikan atau perkhidmatan dan jumlah kos (kos * #units).
Mengurangkan jumlah kos dari jumlah jualan memberikan anggaran keuntungan untuk tempoh ramalan.
Jika perniagaan anda mempunyai sejumlah besar barang dalam inventori, mungkin diperlukan untuk membebaskan unit penjualan / biaya ke dalam kategori.
Asumsi Ramalan Jualan
Terdapat banyak faktor yang berpotensi menjejaskan penjualan yang harus menjadi asas bagi ramalan jualan anda, termasuk:
- Ekonomi dan industri tertentu - Adakah perlambatan ekonomi? Adakah pasaran barangan dan perkhidmatan anda semakin meningkat atau merosot? Adakah terdapat lebih persaingan yang memasuki pasaran? Adakah anda mungkin mendapat atau kehilangan mana-mana pelanggan utama? Ramalan jualan anda hendaklah termasuk anggaran peratusan pertumbuhan atau pengecutan di pasaran.
- Produk atau perkhidmatan anda - Adakah anda melancarkan sebarang produk atau perkhidmatan baru yang boleh meningkatkan jualan, atau jualan produk / perkhidmatan sedia ada yang merosot akibat produk / perkhidmatan yang lebih baik atau harga yang lebih rendah daripada persaingan? Adakah anda akan terpaksa menaikkan harga disebabkan peningkatan bahan, buruh, atau kos lain dan bagaimana mungkin ini menjejaskan jualan?
- Usaha pemasaran anda - Adakah anda memulakan kempen pemasaran baru atau menghabiskan lebih banyak iklan? Mungkin membawa laman web syarikat baru dalam talian, meningkatkan pemasaran e-mel anda, atau bercabang ke media sosial untuk meningkatkan jualan? Adakah anda menyewa kakitangan jualan tambahan atau kehilangan jurujual terbaik anda?
Peramalan Jualan untuk Perniagaan Sedia Ada
Peramalan penjualan untuk perniagaan yang mapan adalah lebih mudah daripada ramalan penjualan untuk perniagaan baru; perniagaan yang sudah ada sudah mempunyai ramalan jualan jualan masa lalu. Pendapatan jualan perniagaan dari bulan yang sama pada tahun sebelumnya, digabungkan dengan pengetahuan tentang trend ekonomi dan industri umum, berfungsi dengan baik untuk meramalkan penjualan perniagaan pada bulan depan tertentu.
Jika perniagaan anda mempunyai pelanggan yang berulang, anda boleh menyemak dengannya untuk mengetahui sama ada tahap pembelian mereka mungkin akan diteruskan pada masa akan datang. Jika anda tidak mahu menghubungi mereka secara langsung, anda boleh menyimpulkan aktiviti masa depan berdasarkan kesihatan industri pelanggan.
Peramalan Jualan untuk Perniagaan Baru
Peramalan jualan untuk perniagaan baru lebih bermasalah kerana tidak ada asas penjualan masa lalu. Proses menyediakan ramalan jualan untuk perniagaan baru melibatkan penyelidikan pasaran sasaran anda, kawasan perdagangan anda dan persaingan anda dan menganalisis penyelidikan anda untuk menebak penjualan masa depan anda.
Lihat Tiga Kaedah Ramalan Peramalan Jualan dan Peramalan Jualan untuk Rancangan Perniagaan Anda untuk penjelasan lanjut.
Jan
| Feb | Mar | Apr | Mei | Jun | Total | #Units Sold | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Widget 1 | 10 | 10 | |||||
| 15 | 15 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Harga Unit $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | ||||
| $ 35 | Penjualan | > Widget 1 | $ 500 | ||||
| $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 | Widget 2 | $ 700 |
| $ 700 | $ 875 Jumlah Jualan | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 |
| $ 8900 | $ 875 | ||||||
| Biaya Unit | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | ||
| $ 25 | Wi Dget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| $ 30 | Jumlah Kos | ||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | |
| $ 2000 | Widget 2 < | $ 750 | |||||
| $ 750 | $ 750 | $ 4200 | |||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 < $ 2000 | |||
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 | Buat Julat Ramalan | Adalah idea yang baik untuk membuat pelbagai ramalan jualan menggunakan pelbagai ramalan, . | Selepas mencipta ramalan awal menggunakan anggaran terbaik anda membuat ramalan lain berdasarkan nombor optimis dan yang lain berdasarkan kepada pesimistik. Kemas kini ramalan anda dengan nilai sebenar apabila masa berlalu. |
| Peramalan jualan yang dilakukan secara sebulan demi bulan akan memberikan anda ramalan yang lebih realistik tentang bagaimana perniagaan anda akan melaksanakan daripada satu ramalan jualan "sekaligus" untuk tahun ini. | Perisian Perakaunan Membuat Ramalan Mudah | Pakej perisian perakaunan perniagaan seperti QuickBooks boleh melakukan ramalan jualan, termasuk ramalan individu, oleh pelanggan, berdasarkan data jualan sedia ada.Lihat 6 Kelebihan Menggunakan Perisian Perakaunan Perniagaan Kecil, Sebelum Anda Membeli Perisian Perakaunan untuk Perniagaan Kecil Anda, dan Perisian Perakaunan Terbaik untuk Perniagaan Kecil. | Disebut Sebagai: | Ramalan jualan, ramalan jualan. | Lihat juga: | Tips Pengurusan Aliran Tunai untuk Mengekalkan Aliran Tunai Anda | 3 Rasio untuk Kesihatan Perniagaan |
| 10 Cara Kos Rendah untuk Menggalakkan Perniagaan Anda | 10 Cara Mendapatkan Positif Mulut untuk Perniagaan Anda | Bagaimana Membuat Rancangan Media Sosial untuk Meningkatkan Jualan |
Adalah Jualan Jualan yang sesuai untuk saya?
Jika anda pernah bertanya kepada diri anda sendiri apakah karier dalam jualan tepat untuk anda, anda mungkin lebih baik berkhidmat untuk bertanya jika anda betul untuk jualan. Peramalan penjualan Perancangan Perniagaan Anda
Peramalan penjualan tepat membantu Anda untuk membuat lebih baik, keputusan sama ada memulakan usaha atau membuat perubahan kepada perniagaan sedia ada. 3 Kaedah Peramalan Jualan
Penjelasan terperinci mengenai cara menggunakan tiga kaedah peramalan jualan dan mengapa anda memerlukan lebih daripada satu kaedah untuk meramalkan jualan. |