3 Kaedah Peramalan Jualan

Peramalan jualan amat sukar apabila anda tidak mempunyai sejarah jualan terdahulu untuk membimbing anda, seperti halnya ketika anda sedang mempersiapkan proyeksi aliran tunai sebagai bagian dari menulis rencana bisnis. Di sini, Terry Elliott memberikan penerangan terperinci tentang cara membuat ramalan jualan menggunakan 3 kaedah yang biasa.

Perhatikan bahawa terdapat pelbagai cara untuk menganggarkan pendapatan jualan untuk tujuan ramalan jualan, tetapi jika anda merancang untuk bekerja dengan bank untuk pembiayaan atau mencari pelabur malaikat untuk perniagaan anda, Anda akan ingin melakukan perkiraan banyak supaya mempunyai keyakinan yang lebih tinggi dalam ramalan.

Kaedah # 1

Untuk jenis perniagaan anda, apakah purata volume jualan bagi kaki persegi untuk kedai yang sama di lokasi yang sama dan saiz yang sama? Ini bukan jawapan terakhir untuk ramalan jualan yang mencukupi, kerana perniagaan baru tidak akan mencapai sasaran itu selama setahun. Tetapi pendekatan ini jauh lebih saintifik daripada angka dua peratus umum berdasarkan pendapatan isi rumah.

Kaedah # 2

Untuk lokasi tertentu anda, berapa banyak isi rumah yang memerlukan barangan anda tinggal dalam jarak satu batu? Berapa banyak yang akan mereka belanjakan pada barang-barang ini setiap tahun, dan berapa peratus daripada perbelanjaan mereka yang akan anda dapatkan, berbanding pesaing? Lakukan perkara yang sama dalam jarak lima batu (dengan angka ramalan jualan yang lebih rendah). Contohnya:

Ramalan Jualan Acme Corp

Jarak	#Households	Perbelanjaan Tahunan	% Perbelanjaan	Jualan Ramalan
1 Mile	20	$ 5, 000	5% ($ 250)	$ 5, 000
5 Miles	500	> $ 50, 000

Kaedah # 3

Jika anda menawarkan, misalnya, tiga jenis barangan ditambah dua jenis perkhidmatan kos tambahan, menganggar pendapatan jualan bagi setiap lima baris produk / perkhidmatan.

Buat anggaran di mana anda fikir anda akan berada dalam tempoh enam bulan (seperti "kita harus menjual lima item ini sehari, ditambah tiga daripadanya, ditambah dua daripadanya") dan hitung jualan kasar setiap hari . Kemudian darab dengan 30 untuk bulan itu.

Kini skala mengikut bulan dari satu hingga enam bulan; iaitu, membina dari jualan tidak (atau jualan sedikit) ke tahap jualan enam bulan anda.

Sekarang bawa keluar dari bulan ke enam hingga 12 untuk ramalan tahunan yang lengkap.

Jangan Hanya Buat Satu Ramalan Jualan

Daripada meramalkan jualan tahunan sebagai satu angka, gunakan satu atau dua kaedah ramalan jualan di atas dan menghasilkan tiga angka: pesimis, optimis, dan realistik. Kemudian letakkan angka mengikut bulan, bergantung kepada perniagaan anda, mungkin

besar

variasi mengikut bulan. (Sesetengah firma runcit melakukan 50 peratus daripada jualan kasar mereka sekitar Krismas, dari akhir Oktober hingga akhir Disember, misalnya, namun tidak sampai pada bulan Jun hingga Ogos.) Termasuk Perbelanjaan Sekarang masukkan perbelanjaan anda mengikut bulan, termasuk pembelian besar mengikut musim (atau bagaimanapun anda membeli bahan / barang). Ingat, anda boleh membeli bahan atau inventori dalam bulan Julai, untuk Krismas, namun tidak mendapat semua resit anda sehingga 45 hari selepas Krismas. Terdapat implikasi aliran tunai yang besar. Juga, adakah anda akan membeli kenderaan? Peralatan modal? Pastikan untuk menunjukkan perbelanjaan susut nilai.

Dalam perbelanjaan anda, masukkan tunjangan hutang lapuk. Gambarkan berapa banyak jualan anda dengan wang tunai, berapa banyak dengan kad kredit, berapa banyak kredit anda yang diperluaskan. Deduct mengatakan empat peratus atau lebih untuk perbelanjaan kad kredit untuk bahagian yang dijual oleh kad kredit.

Jika anda pergi ke bank untuk pembiayaan, dapat menjawab soalan seperti, adakah anda telah membuat peruntukan untuk akaun simpanan rizab, untuk bulan-bulan perlahan anda, tetapi juga sekiranya anda perlu dengan cepat mengganti kenderaan atau peralatan? Anda mengatakan anda akan mengenakan x dolar untuk produk anda, tetapi apa yang berlaku apabila persaingan anda memotong harga sebanyak 33 peratus dan masih membuat keuntungan?

Berapa khususkah anda mengembangkan perniagaan anda - menjual lebih banyak kepada pelanggan sedia ada, menjual produk sedia ada kepada pelanggan baru, menjual produk baru kepada pelanggan sedia ada, dan menjual produk baru untuk menarik pelanggan baru? Mereka akan mahu melihat jika anda mempunyai rancangan sebenar.

Ingat bahawa ia boleh diterima (dan realistik) untuk mempunyai unjuran aliran tunai negatif untuk bulan awal tempoh ramuan aliran tunai anda.

Keputusan Baik Bergantung pada Maklumat Baik

Anda dapat melihat bahawa bukannya menganggarkan satu angka jualan besar untuk tahun apabila ramalan jualan, jadual pendapatan dan perbelanjaan bulanan yang lebih realistis memberikan anda jauh lebih banyak maklumat mengenai keputusan dasar .

Itulah yang "menjaga buku" direka untuk dilakukan: memberi anda maklumat yang boleh membuat keputusan yang baik.

Oleh itu, anda perlu menyediakan tiga unjuran aliran tunai, di mana anda mengubah peratusan jualan atau angka lain untuk mencapai tiga senario yang berbeza: pesimistik, optimis, dan realistik. Pandangan pesimis harus menjadi keadaan "terburuk"; merancang untuk mempunyai modal yang cukup dan kesabaran untuk meneruskan senario itu. Jika ternyata bahawa hasil sebenar lebih baik daripada itu - hebat!

Perakaunan Perisian Boleh Membantu

Perakaunan perisian boleh membantu dalam menghasilkan ramalan jualan, unjuran aliran tunai, dan menjejaki perbelanjaan anda. Lihat 6 Kelebihan Menggunakan Perisian Perakaunan Perniagaan Kecil dan Perisian Perakaunan Terbaik untuk Perniagaan Kecil.