ROI- Pulangan Pelaburan - Pengecualian dan Pengiraan

Definisi Pulangan Pelaburan:

Pulangan ke atas pelaburan - atau ROI - mewakili faedah kewangan yang diterima daripada pelaburan. Ia digunakan dalam banyak bidang kewangan, serta perniagaan. Dalam perniagaan, ia digunakan banyak untuk mengukur keberkesanan penandaan, walaupun itu bukan satu-satunya kawasan yang anda boleh mengukur ROI. Pelaburan perniagaan lain seperti peralatan dan perkhidmatan sepatutnya mempunyai ROI yang menggalakkan.

Mengira ROI

Matlamatnya adalah untuk mempunyai ROI yang tinggi, yang menunjukkan pelaburan anda yang membawa kepada keuntungan. Ia biasanya diwakili sebagai nisbah dan diperoleh dengan membahagikan keuntungan yang diperoleh daripada pelaburan dengan jumlah pelaburan. Misalnya, jika anda membelanjakan $ 1, 000 sebulan untuk pengiklanan Pay Per Click (PPC) dan menghasilkan $ 2,000 hasil langsung dari kempen PPC anda, anda membahagikan $ 2,000 dengan $ 1, 000 untuk mendapatkan $ 2. ROI kemudian akan menjadi $ 2 atau 2 hingga 1. Dengan kata lain, untuk setiap $ 1 yang anda habiskan pada iklan PPC, anda akan memperoleh $ 2. Anda perlu mengukur ROI pada semua usaha pemasaran anda supaya anda dapat menghabiskan masa dan wang anda untuk aktiviti yang menghasilkan hasil terbaik.

Cabaran Menentukan ROI

Kesukaran dalam mengira ROI terletak pada seberapa baik pendapatan boleh terikat kepada pelaburan tertentu. Sebagai contoh, jika anda terlibat dalam kempen pengoptimuman enjin carian (SEO), anda mungkin tidak dapat menentukan dengan tepat berapa banyak peningkatan pendapatan anda sebagai hasil langsung dari kempen itu kerana faktor lain (iaitu media sosial) mungkin juga telah memimpin untuk menambah trafik.

Media sosial khususnya mungkin sukar untuk diukur, walaupun terdapat alat yang dapat membantu. Facebook menawarkan pandangan dan banyak alat pengurusan media sosial, seperti Hootsuite, juga menyediakan analisis.

Selanjutnya, banyak kali, pelanggan dan pelanggan tidak membelanjakan wang pada pertemuan pertama mereka dengan anda.

Mungkin mereka mendapati anda melalui iklan PPC, maka mereka mengikut anda di media sosial, seterusnya mereka mendaftar untuk senarai e-mel anda, dan kemudian mereka membeli. Persoalannya, yang membawa kepada penjualan? Anda boleh membantah PPC, kerana ia memperkenalkan prospek kepada anda, tetapi kemungkinan Tweet atau email membawa kepada pembelian yang sebenarnya.

Selain itu, kerana anda membahagikan dengan perbelanjaan anda, jika anda terlibat dalam aktiviti promosi percuma yang menghasilkan peningkatan jualan, penyebutnya akan menjadi sifar, yang mengakibatkan ralat matematik. Dengan itu, pemasaran bebas sering melibatkan pelaburan masa peribadi, yang mempunyai nilai kewangan, dan anda boleh menggunakannya untuk menentukan ROI. Sebagai contoh, jika anda tahu masa anda bernilai $ 50 sejam dan anda menghabiskan masa satu jam sehari di media sosial, anda boleh membahagikan pendapatan yang diperoleh daripada usaha media sosial anda (jika anda boleh menguraikan jumlah itu) dengan $ 50.

Bagaimana Menggunakan ROI Dalam Perniagaan Rumah Anda

Bila-bila masa anda melabur wang (atau masa) ke dalam perniagaan anda, anda perlu mempunyai keputusan matlamat dan cara untuk mengukurnya untuk memastikan anda mendapat keuntungan. Tanyalah diri sendiri, "Apa yang akan saya peroleh dengan melabur masa ini dan wang ke dalam perniagaan saya?" Sebagai contoh, jika anda mengerjakan kerja sama dengan pembantu maya, adalah wang yang anda bayar kepada VA yang membawa keuntungan dalam pendapatan dan jika demikian, berapa banyak (ROI).

Untuk setiap dolar yang anda belanjakan pada VA, apakah pulangan tambahan (jika ada) yang anda dapatkan?

ROI tidak statik. Banyak pembolehubah boleh menukar ROI anda. Sebagai contoh, walaupun anda tidak mengubah apa-apa mengenai iklan PPC, mungkin mereka boleh menurunkan ROI (tidak melakukan juga) atau memperbaiki (menjana hasil yang lebih baik). Oleh itu, anda ingin mengira ROI dengan kerap dan membuat perubahan pada pelaburan anda seperti yang diperlukan.

Perhatikan bahawa ROI bukan keuntungan. Anda menentukan keuntungan dengan menolak perbelanjaan anda daripada pendapatan anda. Jika anda menjana $ 5, 000 dalam sebulan dan perbelanjaan perniagaan anda ialah $ 3, 000, keuntungan anda ialah $ 2, 000 ($ 5, 000- $ 3, 000). ROI berbeza di mana ia mengukur seberapa berkesan pelaburan anda dalam perniagaan anda adalah untuk menjana pendapatan. Menggunakan contoh PPC di atas, anda akan mengetahui bahawa untuk setiap $ 1 yang dibelanjakan, anda akan memperoleh $ 2.

Dikenali sebagai: pulangan ke atas pelaburan, kadar atau nisbah pulangan pelaburan, ROI pemasaran

Kemas kini June 2016 Leslie Truex