Video: Cara Menjawab Pertanyaan dalam Sidang Skripsi 2024
Terdapat ungkapan yang lama dalam jualan: Jika orang seperti anda, mereka akan mencari alasan untuk membeli dari anda. Dan jika mereka tidak menyukai anda, mereka akan mendapati alasan untuk tidak membeli daripada anda. Faktanya ialah orang suka berurusan dengan orang yang mereka suka. Dalam jualan, tidak kira seberapa keras anda cuba menyampaikan nilai jika prospek anda tidak menyukai anda, mereka mungkin tidak akan membeli daripada anda.
Mencuba Terlalu
Anda mungkin tahu orang yang terobsesi dengan cuba untuk mendapatkan semua orang seperti mereka.
Walaupun anda mungkin telah memberitahu mereka satu juta kali tidak kira apa yang mereka lakukan, tiada siapa yang disukai oleh semua orang. Orang tidak suka orang lain kerana alasan yang masuk akal dan tidak masuk akal sama sekali.
Tidak kira di mana anda boleh jatuh cinta dengan keinginan anda, semua orang mempunyai tahap keinginan untuk disukai. Profesional jualan mempunyai alasan tambahan untuk mahu disukai. Disukai oleh prospek dan pelanggan bermakna lebih banyak jualan, lebih banyak peluang untuk kemajuan dan lebih banyak wang dalam akaun mereka. Walau bagaimanapun, kesilapan kritikal yang membuat ramai profesional jualan rookie berusaha keras untuk mendapatkan pelanggan mereka.
Apabila seseorang cuba untuk mendapatkan seseorang untuk menyukai mereka, mereka sering melihat palsu dan tidak ikhlas. Dan jika pelanggan merasakan bahawa orang jualan palsu, peluang yang mereka beli dari mereka sangat tipis.
Be Yourself and Be Professional
Apabila anda boleh menjadi diri anda profesional, para pelanggan akan menyadari bahawa anda adalah asli dan kredibiliti anda akan meningkat dengan serta-merta.
Ini bukan untuk mengatakan bahawa diri anda adalah cara yang terjamin untuk membuat jualan, tetapi ia membolehkan anda menjadi lebih selesa dalam persembahan pelanggan yang dihadapi dan lebih santai. Seorang profesional jualan yang tidak selesa biasanya dilihat sebagai orang yang kurang keyakinan atau tidak cekap. Kedua-dua sifat ini tidak akan memajukan kerjaya jualan anda.
Penutupan Jualan Berasaskan Hubungan
Fikirkan tentang kali terakhir seseorang yang anda suka meminta anda melakukan sesuatu? Kecuali permintaan itu satu atau satu yang tidak masuk akal yang akan menyebabkan anda membahayakan, anda mungkin mempunyai masa yang mencabar menolak permohonan itu. Mengapa? Kerana sifat manusia mengambil alih dan orang tidak mahu orang yang mereka suka tidak menyukai mereka. Mengatakan "tidak" kepada permintaan yang munasabah meletakkan penentu dalam kedudukan tertekan. Ia lebih mudah untuk mengatakan "ya" dan mengelakkan kegelisahan yang datang bersama-sama dengan mengubah kawan.
Hubungan dibina dari masa ke masa
Ke titik dengan pelanggan yang mereka beli daripada anda semata-mata kerana hubungan anda dengan mereka memerlukan masa. Dan sementara waktu yang diperlukan untuk hubungan menjadi padat berbeza dari orang ke orang, profesional jualan harus melihat setiap pertemuan dengan pelanggan sebagai peluang untuk tidak hanya memberikan lebih banyak nilai tentang produk atau perkhidmatan mereka tetapi juga untuk membina hubungan.
Menjual kepada rakan juga mempunyai kelemahan yang perlu dipertimbangkan. Hanya kerana anda mungkin mempunyai hubungan yang kuat dengan pelanggan, dan mungkin menganggap mereka sebagai kawan peribadi tidak bermakna ia baik-baik saja untuk menjual mereka produk yang mereka tidak benar-benar memerlukan pada harga yang lebih tinggi daripada apa yang anda bayar kepada orang lain.
Bukan hanya dua amalan ini yang merupakan cara terbaik untuk kehilangan hubungan anda, mereka juga boleh merosakkan reputasi rangkaian anda.
Rangkaian Melalui Hubungan Anda
Rangkaian profesional adalah penting, dan sering kali menjadi bahagian kritikal dalam kerjaya jualan yang berjaya. Sekiranya anda telah membangunkan hubungan yang kukuh dengan beberapa pelanggan, mendapatkan rujukan dan sambungan rangkaian sering mudah dicapai. Anda memperoleh perhubungan anda melalui kepercayaan dan bon biasa. Anda telah menunjukkan bahawa anda seorang profesional yang memberikan nilai. Kebanyakan orang akan bersedia, jika tidak senang memberikan arahan dan memperkenalkan anda ke pangkalan rangkaian mereka.
Firma Akhir
Bukan sahaja akan mengamalkan sikap membina hubungan dengan pelanggan menghasilkan hasil yang lebih positif, ia juga akan membantu anda membina keyakinan diri, harga diri dan profesionalisme.
Ia juga mungkin mendapat faedah tambahan untuk mendapatkan sahabat hidup anda.
Teknik Penutupan yang Kukuh: Kejujuran
Sementara ramai profesional yang kurang mahir mengherankan teknik yang mereka guna pada panggilan seterusnya , profesional sejati hanya bergantung pada kejujuran.
Menganggap Penjualan - Teknik Penutupan Terbaik
Itu adalah pekerjaan penjual runcit untuk menutup penjualan. Teknik penutupan terbaik adalah asumsi yang hampir menggunakan ungkapan kerana kami telah bersetuju.
Adakah terdapat hubungan yang berisiko hubungan dengan wang?
Adakah bijak atau okay untuk mempunyai perjanjian hubungan kewangan? Berikut adalah apa yang perlu dicari dalam pasangan berpotensi apabila datang kepada pandangan anda mengenai wang.