Teknik Penutupan yang Kukuh: Kejujuran

Terdapat beratus-ratus cara untuk menutup jualan, pelbagai kemahiran jualan dan bekalan jualan guru yang tidak berkesudahan yang menghantui pendekatan jualan "baru dan lebih baik" mereka. Mengetahui kaedah yang berbeza untuk menutup jualan dan mengasah kemahiran jualan anda amat penting kerana mengetahui cara mendekatkan posisi jualan anda.

Tapi apabila menolak datang dan kerjaya anda (atau jualan besar) berada dalam barisan, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk melupakan yang hampir digunakan dan fokus untuk mengambil pendekatan yang jujur ​​terhadap jualan sebaliknya.

Apakah Pendekatan Yang Jujur untuk Penjualan?

Pelanggan dan prospek sama-sama lebih bijak berbanding sebelum ini. Dengan carian Google yang mudah, orang ramai boleh belajar banyak tentang produk, perkhidmatan, syarikat, industri, pesaing dan, bergantung kepada rangkaian sosial anda, mengenai anda.

Dengan jumlah maklumat yang tidak terhad kepada mereka, pelanggan lebih bersedia untuk mengenal pasti kenyataan "kurang dari jujur" yang dibuat oleh profesional jualan yang agresif untuk menutup kesepakatan. Dan apabila pelanggan merasakan bahawa wakil jualan yang duduk di meja tidak bersikap jujur, semua hubungannya mengalir keluar, bersama dengan peluang penjualan pelanggan untuk mendapatkan pelanggan.

Dan pendekatan jualan yang jujur ​​bermula dengan keputusan yang dibuat oleh seorang profesional jualan untuk merawat pelanggannya dengan penuh rasa hormat; memahami bahawa tanpa pelanggan, syarikatnya tidak akan lagi dalam perniagaan. Pendekatan jujur ​​terhadap penjualan tidak bermakna bahawa wakil jualan tidak tegas dalam usaha untuk mendapatkan jualan tetapi semua tindakan dan langkah yang telah disiapkan atau direncanakan untuk mendapatkan perniagaan ditubuhkan dalam kejujuran.

Faedah Jujur Jangka Pendek

Daya tarikan memberitahu "bohong putih" kecil berkuasa pada masa-masa. Apabila anda tahu bahawa pesaing anda menawarkan prospek anda sesuatu yang anda tahu anda tidak dapat bersaing sepenuhnya, pemikiran membesarkan produk atau perkhidmatan anda boleh menggoda. Walau bagaimanapun, berbuat demikian sering kali mempunyai kesan jangka pendek yang sangat negatif.

Salah satu daripada keputusan yang paling buruk untuk menghiasi semasa mesyuarat jualan adalah anda sering meletakkan kedudukan anda dalam situasi untuk mempunyai lebih banyak janji dan, akhirnya, kurang menyampaikan. Mengambil pendekatan yang jujur ​​mungkin membebankan anda beberapa tawaran yang mungkin telah ditutup dengan menggunakan pendekatan kurang jujur, keyakinan diri dan harga diri anda akan menyedari betapa hebatnya perbaikan. Anda akan merasa lebih baik tentang kemahiran jualan anda, mengetahui bahawa anda tidak perlu bergantung pada ketidakjujuran atau "helah perdagangan" untuk dipertimbangkan dalam kitaran jualan pelanggan. Dan apabila anda menutup kitaran jualan yang jujur, anda akan lebih selesa pada waktu malam dan lebih selesa dalam kejayaan anda mengetahui bahawa kemenangan anda benar-benar diperoleh dan anda memperolehnya!

Faedah Jujur Kepada Jangka Panjang

Melainkan anda merancang untuk menjadi jualan hanya selagi ia memerlukan anda untuk mencari pekerjaan dalam industri yang berbeza, sedar bahawa tindakan yang anda ambil hari ini akan menjejaskan esok anda, adalah satu sebab mengapa jujur ​​dalam urusan anda adalah penting.

Sama ada anda menerimanya atau tidak, apa yang anda lakukan dalam kerjaya profesional anda boleh dan akan mengikut anda sepanjang kerjaya anda. Lebih menjanjikan sesuatu kepada pelanggan dan jangan terkejut bahawa pelanggan akan membiarkan semua orang di rangkaian mereka mengetahui tentang anda sebagai profesional jualan.

Sebaliknya, gunakan pendekatan yang jujur ​​untuk kerjaya anda dan pelanggan anda yang puas dan setia tidak hanya akan membeli dari anda lagi tetapi juga akan membiarkan orang lain mengetahui betapa profesional dan jujur ​​anda. Keputusan? Lebih banyak jualan, lebih berjaya, dan lebih banyak peluang.