Video: 6 Skill untuk Menjadi Sales Sukses - Part 1 2024
Setiap orang memberitahu anda bahawa mereka tahu rahsia jualan, anda harus mendengarkan dengan teliti tetapi tahu bahawa tidak ada rahsia kejayaan dalam jualan. Kejayaan dalam penjualan adalah kemuncak kerja keras, kemahiran rapport yang kukuh, dedikasi untuk meningkatkan kemahiran jualan dan mengetahui bagaimana untuk menutup jualan. Walau bagaimanapun, terdapat rahsia yang dapat membawa anda ke arah kejayaan apabila ditambah dengan faktor kejayaan penting lain.
Salah satu daripada "rahsia" ini adalah perkataan yang biasa digunakan yang merupakan salah satu kata yang paling persuasif dalam bahasa Inggeris.
Kerana
Perkataan "kerana" telah ditunjukkan dalam beberapa kajian untuk menjadi sangat kuat. Bagi mereka yang berminat memahami betapa pentingnya keupayaan mereka untuk meyakinkan berada dalam kerjaya mereka, dengan bijak menambah kata "kerana" ke dalam lagu ceramah mereka sebenarnya boleh membuat perbezaan yang mengagumkan.
Maksud artikel ini bukan untuk menyelidiki psikologi di sebalik perkataan yang persuasif ini tetapi sebaliknya menawarkan beberapa saran cepat tentang cara menggunakan perkataan dalam aktiviti jualan harian anda.
Memanggil Dingin
Sama ada anda memanggil sejuk di telefon atau bersemuka, anda harus mempunyai matlamat untuk setiap panggilan. Tetapi apabila anda mempunyai matlamat untuk panggilan sejuk, sesuatu yang lucu berlaku. Seseorang di pejabat yang anda panggil mempunyai misi untuk menghalang anda mencapai matlamat anda.
Mereka sering disebut "penunggu pintu" dan mereka dibayar, nampaknya, untuk merobohkan pemanggil atau pelawat.
Oleh itu apabila seorang profesional jualan berhenti atau memanggil, meminta untuk berbincang dengan pembuat keputusan, penjaga pintu masuk ke tindakan!
Jika rep yang memanggil sejuk hanya mengubah pendekatan yang digunakan dan memasukkan perkataan "because," kadar kejayaan panggilan sejuk akan meningkat secara drastik. Berikut adalah contoh bagaimana untuk menggabungkan dalam "kerana:"
"Hello, nama saya ialah Thomas Phelps. Saya memanggil untuk mengetahui siapa yang membuat keputusan mengenai sistem telefon anda kerana saya mempunyai beberapa maklumat yang saya ingin berkongsi dengan mereka. "
Pemasukan mudah perkataan" kerana "mengesahkan alasan panggilan anda dan membolehkan penjaga pintu mengetahui bahawa anda sebenarnya mempunyai alasan yang sah untuk memanggil. Ia menarik untuk diperhatikan bahawa kajian menunjukkan bahawa sebab yang diberikan yang berikut "kerana" tidak perlu membuat banyak akal. Hanya mendengar kata "kerana" cukup sering untuk mencapai matlamat anda.
Mendapatkan Pelantikan
Profesional sibuk. Ramai orang yang anda akan atau sedang menyeru melakukan lebih dari satu pekerjaan dan mempunyai sedikit masa untuk bertemu dengan setiap profesional jualan yang menyeru mereka. Jadi mendapatkan temujanji sering kali merupakan langkah paling sukar dalam kitaran jualan.
Pemikiran utama dalam fikiran seseorang apabila ditanya untuk menjadualkan mesyuarat adalah "mengapa saya harus?" Jika anda, profesional jualan, tidak dapat memberikan alasan yang cukup kuat untuk seseorang bertemu dengan anda, mereka tidak akan.Sekiranya anda menghadapi cabaran yang terus mendapat prospek bersetuju untuk bertemu dengan anda, cuba masukkan "kerana" ke permintaan anda. Berikut adalah contoh:
Puan. Prospek, saya pasti memahami dan menghargai betapa sibuknya anda dan saya tidak akan meminta pertemuan dengan anda melainkan saya sangat merasakan tentang produk saya dan bagaimana ia boleh memberi nilai yang sangat besar kepada anda dan syarikat anda. Saya ingin mengadakan pertemuan selama 30 minit dengan anda kerana saya yakin bahawa anda akan berminat untuk mengetahui lebih lanjut mengenai produk saya.
Penutupan Jualan
Penutupan jualan jatuh ke tahap seberapa baik yang anda lakukan dalam setiap langkah kitaran jualan, jadi jangan mengharapkan anda boleh mula menggunakan kata sihir dalam penutupan anda dan dapat mengurangkan kerja diperlukan dalam langkah-langkah lain. Ingat, tidak ada rahsia untuk jualan tetapi sebilangan rahsia yang perlu dicampur bersama.
Jika anda telah berjaya dalam prospekting, membuat kelayakan, membina hubungan, merancang penyelesaian dan bersedia untuk menutup penjualan, cuba tambah "kerana" ke dalam trek ceramah anda. Sekali lagi, jangan berharap bahawa menggunakan "kerana" akan membuat atau menggantikan usaha keras atau usaha rajin sepanjang kitaran jualan, tetapi anda mungkin menyedari bahawa penutupan anda menjadi lebih lancar dan peningkatan peratusan penutupan anda meningkat.
Peranan Profesional Sokongan Litigasi Profesional
Profesional sokongan litigasi membantu menguruskan litigasi, dan merekabentuk dan melaksanakan pangkalan data untuk menguruskan, mengisih dan menguraikan jumlah data.
Teknik untuk Kebaikan Harta Tanah untuk Membantu Pembeli
Agen hartanah yang berjaya tahu bahawa bertanya soalan yang betul adalah bahagian penting dalam bekerja dengan pembeli rumah. Petua untuk memperbaiki kemahiran jualan anda.
Teknik-teknik baru untuk mempertimbangkan untuk pelaburan yang mampan
Seperti biasa, ia adalah kes perniagaan yang kami harapkan akan memacu pelaburan yang berterusan ke hadapan.