Cara Memulai Penyelidikan Prospek Donor

Manusia, jika saya boleh mengubah semua prospek hadiah utama saya, tidak ke dalam labu, tetapi menjadi penderma hadiah utama, maka untung saya akan dapat melakukan lebih banyak lagi. Adakah anda berfikir bahawa Halloween ini?

Faktanya adalah bahawa anda tidak memerlukan helah Halloween sebaik sahaja anda belajar bagaimana untuk menargetkan prospek terbaik dan memfokuskan usaha penggalangan dana anda. Semakin banyak yang anda tahu, lebih banyak donor merawat anda.

Apakah Prospek Penyelidikan?

Data adalah untuk prospek penyelidikan kata-kata apa untuk buku.

Seseorang membuat yang lain. Penyelidikan prospek adalah latar belakang peribadi, sejarah pemberian amal, penanda kekayaan, dan motivasi dermawan penderma yang berpotensi. Anda mungkin tidak tahu mengapa seorang prospek memakai baju dalamnya di dalam, tetapi anda akan tahu bagaimana untuk meramal kekayaan calon pendonor dan kesukaannya terhadap organisasi anda, yang mungkin lebih membantu. Pengumpulan dana, pasukan pembangunan, dan bukan keuntungan semua menggunakan penyelidikan prospek.

Manfaat Penyelidikan Prospek

Penyelidikan prospek menyediakan banyak maklumat, yang semuanya bernilai, tetapi sangat penting. Anda ingin mencari:

1. Donor Yang Memperhatikan dan Mempunyai Wang untuk Menunjukkan Ini - Masa adalah wang, dan anda mahu banyak masa yang dihabiskan untuk berbual dengan penderma utama yang mungkin. Penyelidikan prospek meletakkan terperinci, data terperinci di hujung jari anda. Data ini membolehkan anda memisahkan penderma hadiah utama anda dari pek, jadi anda tidak membuang masa dengan prospek yang salah.

1. Lebih Banyak Penderma Hadiah Utama - Beberapa penderma tetap mempunyai terlalu banyak wang dan terlalu sedikit idea tentang apa yang perlu dilakukan dengannya. Penyelidikan prospek mendedahkan lombong emas manusia ini.
2. Prospek Pemberitahuan yang Dirancang - Prospect Research mendedahkan orang yang mungkin memberi hadiah dalam kehendak mereka. Orang suka meninggalkan warisan di belakang, dan anda boleh menjadi orang pilihan mereka, Skywalker muda.
3. Prospek Baru - Anda bukan satu-satunya untung di luar sana yang berusaha untuk membuat perbezaan, dan anda boleh mencari prospek baru di kalangan kumpulan orang yang menyumbang kepada organisasi yang sama. Penyertaan di papan korporat dan di yayasan amal juga mendedahkan penderma yang berpotensi.
4. Kelakuan Penderma - Pemberian, perkahwinan, dan penyertaan secara amal menunjukkan asas sokongan organisasi dan pola pemberian mereka.
5. Pengumpulan Wang Semasa - Sesetengah organisasi, seperti hospital dan universiti, secara konsisten menerima penderma baru. Anda mahu dengan cepat mengenal pasti penderma mana yang mempunyai cha-ching, cha-ching untuk menyimpan penuh piggy bank.
6. Maklumat Prospek yang Diperbaharui - Ia bukan perasaan yang baik untuk mengambil tarikh dari alamat yang salah, dan sama buruknya tidak mengetahui asas-asas tentang prospek anda. Isikan maklumat yang hilang dan kemas kini maklumat hubungan penderma lama dan fakta relevan yang lain.

Bagaimana Nirlaba Melakukan Penyelidikan Prospek?

Prospek penyelidikan harus seperti keinginan makanan; anda mahu, dan anda mahu sekarang. Mengetahui kedua-dua orang yang mencari dan mengapa menjimatkan masa yang berharga, jadi anda tidak dibiarkan membentang untuk balang cookie yang tidak dapat dijangkau.

Bagaimana Melakukan Penyelidikan Prospek

Terdapat tiga cara untuk penyelidikan:

1. Do It Yourself (DIY) - Kaedah ini tidak akan membebankan banyak wang, tetapi ia akan memerlukan banyak masa. Anda mungkin mempunyai satu kakitangan atau pasukan melakukan penyelidikan prospek anda, tetapi, di antara rangkaian sosial dan pelbagai pangkalan data kerajaan dan swasta, terdapat terlalu banyak maklumat untuk menyaring. Walaupun dengan alat terbaik, ia boleh mengambil banyak waktu untuk mengumpulkan semua maklumat yang diperlukan.
2. Perunding Pemeriksaan Prospek - Perunding bebas mencari prospek terbaik dalam kolam penderma anda, melatih kakitangan anda mengenai penyelidikan prospek, membangunkan strategi prospek yang lebih baik, dan menyokong prospek hubungan. Perunding cenderung untuk menjadi bekas penyelidik prospek yang mahir dalam ruang bukan untung, jadi seperti menyewa wizard penyelidikan prospek anda sendiri, tetapi dia mungkin tidak datang dengan janggut, jubah, atau janggut putih panjang.
3. Prospect Research Companies - Syarikat penyelidikan prospek melakukan penyelidikan prospek untuk anda. Menyewa sebuah syarikat penyelidikan mengambil masa komitmen daripada penyelidikan prospek, jadi anda mempunyai lebih banyak masa untuk memberus gigi, mengamalkan padang pendermaan, dan bercakap dengan prospek yang nyata dan hidup. Penting untuk mengetahui maklumat apa yang diperlukan oleh pasukan anda dan maklumat yang diberikan oleh syarikat yang berbeza apabila memilih syarikat terbaik untuk anda.

Cara Pilih Prospek Yang Menjadi Skrin

Sesetengah cookies mempunyai lebih banyak cip coklat daripada yang lain. Itulah kehidupan. Begitu juga, tidak semua penderma dicipta sama, dan memilih siapa yang akan menentukan berapa jarak masa dan sumber anda. Tiga ciri penting untuk memilih prospek untuk dilihat adalah:

1. The Bigger (hadiah) Yang Lebih Baik - Bukan sahaja mungkin melewati penderma utama memberikan murah hati pada masa depan, namun penyelidikan dapat menunjukkan hubungan bisnis dan pribadi yang mungkin sesuai untuk keuntungan Anda.

2. Penyokong yang Loyal - Penyelidikan menyediakan penderma yang telah memberikan hadiah kecil atau sederhana kepada bukan keuntungan anda. Matlamat anda adalah untuk mencari penderma yang konsisten yang telah memberikan hadiah kecil atau sederhana kepada anda, tetapi sumbangan besar kepada organisasi lain. Orang-orang ini mempunyai wang untuk menyumbangkan hadiah yang bermakna dan harus disasarkan, seperti bagaimana anda bertujuan untuk merebut cookie terbaik di dalam balang.

3. Kehadiran Acara - Ketahui siapa yang akan datang untuk majlis makan malam anda atau acara lain sebelum dan sasaran usaha penggalangan dana anda. Anda juga akan tahu siapa yang akan disusuli selepas peristiwa itu untuk mengucapkan terima kasih kerana datang.

Bagaimana Menggunakan Penyelidikan Prospek

Sekali anda mempunyai penyelidikan, bagaimana anda menggunakannya? Berikut adalah lima langkah untuk kejayaan penyelidikan prospek:

1. Siapkan Strategi - Sebelum anda keluar dan dapatkan data anda, tentukan matlamat penggalangan dana anda, cara-cara yang anda akan gunakan untuk penyelidikan anda, dan tentukan bagaimana proses keseluruhan - daripada merancang untuk menyelidik untuk meletakkan penyelidikan itu menjadi tindakan - akan dikendalikan.
2. Membersihkan Pangkalan Data Prospek Anda - Barang berharga tersesat di rumah berantakan, dan anda tidak mahu penyelidikan baru anda tersesat di dalam maklumat yang tidak teratur. Pangkalan data penderma anda tidak perlu sempurna, tetapi anda sepatutnya mempunyai semua maklumat yang berkaitan - seperti maklumat hubungan penderma, statistik pemberian dalaman dan data hubungan sedia ada - supaya pasukan penggalangan dana anda dapat bertindak dengan cekap dan dengan paling up-to- maklumat minit.
3. Kembangkan Rancangan Solusi - Ini adalah panduan anda untuk cara mendekati prospek sebaik sahaja anda mempunyai data anda. Adakah anda akan pergi? Adakah anda mempunyai strategi komunikasi di tempat? Anda ingin tahu cara menghubungi prospek dan berapa banyak masa yang akan masuk ke setiap penderma yang berpotensi.
4. Memahami Penyelidikan - Kenal pasti maklumat yang penting kepada anda untuk menargetkan prospek terbaik. Juga, pastikan untuk mengesahkan data prospek yang anda terima supaya ia konsisten dengan rekod penderma anda yang sedia ada. Kemas kini rancangan permohonan anda mengikut data dan bagikan maklumat di semua jabatan yang berkaitan.
5. Pergi Dapatkan Derma - Jejak perbualan dan bersabar, kerana anda mungkin dapat menonton semua sebelas musim M * A * S * H ​​dalam masa yang diperlukan untuk menjadikan prospek menjadi penderma utama . Ia juga mengambil masa untuk prospek tanah yang mungkin tidak dapat diberikan pada masa kini tetapi akan dapat di masa depan. Dan ingatlah untuk mengucapkan terima kasih. Kesyukuran pergi jauh ke arah membina hubungan yang berkekalan.

Maklumat Apa yang Harus Anda Perlihatkan?

Maklumat yang penting kepada anda bergantung kepada organisasi anda, tetapi data standard termasuk memberi sejarah dan kekayaan. Pemilikan harta benda, pemberian politik, dan penglibatan dengan organisasi amal juga menjadi faktor.

Mitos Penyiksaan Kekayaan

Tidak ada tuhan-tuhan Yunani di sini, tetapi jangan kehilangan kepala anda dalam awan petunjuk kekayaan yang dapat menyakiti usaha pengumpulan dana anda. Walaupun kekayaan menunjukkan betapa prospek yang dapat diberikan dan dapat menunjukkan kemungkinannya untuk menderma, kekayaan bukanlah satu-satunya dan akhirnya-semua mengidentifikasi prospek yang baik. Mitos tidak perlu melibatkan tuhan-tuhan, dan orang kaya tidak perlu bersedekah.

Penyelidikan yang betul mengembalikan pelbagai maklumat, termasuk memberikan data sebenar. Penyelidikan menunjukkan bahawa pemberian masa lalu kepada pertubuhan bukan untung, sama ada milik anda atau yang lain, merupakan petunjuk terbaik tentang kemungkinan memberi peluang kepada prospek. Ini tidak bermakna bahawa data kedermawanan sahaja boleh menentukan prospek yang baik. Pendekatan terbaik tetap menjadi strategi yang pelbagai.

Apakah Jenis Maklumat Adakah Penyelidikan Prospek Termasuk?

Apakah profil profil prospek yang berlainan? Data yang berkaitan termasuk:

• Derma Terdahulu kepada Nirlaba Anda - Mengetahui seberapa kerap penderma memberi dan berapa banyak mereka menderma.
• Sumbangan kepada Nirlaba Lain - Di manakah prospek memberi hadiah? Sebaiknya, pertubuhan ini akan sama dengan anda.
• Pemberian Politik - Adakah prospek menyokong parti tertentu?
• Pengambilan Nonprofit - Adakah sukarelawan prospek atau duduk di papan mana-mana bukan keuntungan atau asas?
• Pemilikan Hartanah - Adakah prospek tanah sendiri? Rumah? Sebuah istana di Baden-Württemberg, Jerman? Apakah nilai hartanah prospek?
• Kehidupan Perniagaan - Di mana prospek berfungsi dan apakah tugasnya? Adakah syarikat itu menawarkan mana-mana program hadiah yang sepadan dengan korporat?
• Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa Suruhanjaya Sekuriti dan Sekuriti (SEC) - Adakah prospek melabur dalam syarikat yang terbukti, seperti Google, atau saham penny terbesar?
• Maklumat Peribadi - Maklumat hubungan, status perkahwinan, dan kepentingan peribadi. Asas-asas ini adalah asas profil penderma yang baik.

Faktor-faktor Yang Memprediksi Pemberian Masa Depan?

Penyelidikan prospek mengembalikan ribut data. Mengetahui di mana untuk menumpukan perhatian anda menjimatkan masa dan mengenal pasti penderma berpotensi terbaik dengan lebih cepat. Berikut adalah lima petunjuk utama pemberian masa depan:

1. Memberikan kepada Organisasi Anda - Penderma yang setia, tanpa mengira kekayaan, harus mendapat perhatian yang penting untuk memastikan sumbangan yang berterusan.
2. Pemberian Amal kepada Organisasi Lain - Sumbangan kepada bukan keuntungan lain dan bukan keuntungan yang serupa juga menentukan perlawanan prospek yang baik. Ia seperti bertemu dengan peminat Philadelphia Eagles di Seattle. Sambungan ada di mana-mana, jadi cari mereka.
3. Penyertaan dengan Bukan Untung - Orang yang bekerja untuk atau dengan bukan keuntungan memahami pentingnya sumbangan dan lebih bersedia untuk memberi.
4. Pemberian Politik - Sambungan positif yang kuat antara pemberian politik dan pemberian amal. Jika hanya itu mudah untuk mencari ahli politik yang baik.
5. Pemilikan Hartanah - Sambungan positif juga wujud di sini, dan hartanah adalah penanda kekayaan yang paling banyak terdapat.

Dari Facebook ke Google untuk apl kecergasan, dunia berjalan pada data. Penting untuk memanfaatkan maklumat yang ada di sana untuk memahami prospek anda dengan lebih baik. Sesetengah bukan keuntungan membanggakan diri untuk melakukan lebih banyak dengan kurang, tetapi jika anda meluangkan masa untuk memperbaiki penggalangan dana anda melalui penyelidikan prospek maka anda boleh mulai melakukan lebih banyak lagi, dan siapa yang tidak mahu cookie terbaik di dalam balang?

Bill Tedesco mempunyai bola kristal. Dia boleh meramalkan dengan tepat dengan tepat memberikan potensi penderma. Seorang usahawan terkenal dalam bidang kedermawanan, Bill telah menjalankan penyelidikan asal yang mendasari kepakarannya dalam prospektasi donor.