Panduan untuk Mendapatkan Kerja dalam Pengumpulan dana

, Salah satu pekerjaan yang paling penting di dunia bukan keuntungan adalah pengumpulan dana.

Perkataan itu, "penjanaan dana", boleh mengelirukan. "Pembangunan" adalah apa yang dunia bukan keuntungan memanggil bidang penggalangan dana. "Peminjam" lebih kerap bermakna acara penggalangan dana.

Oleh itu, apabila anda mencari kerja dalam pengumpulan dana, mengharapkan untuk mencari mereka digambarkan sebagai jawatan pembangunan, seperti "Pengarah Pembangunan" atau sebagai sebahagian daripada "pasukan pembangunan."

Nonprofit berjalan pada pengumpulan dana. Akibatnya, penggiat dana sering menikmati gaji yang lebih tinggi, tempat teratas dalam carta organisasi, akses kepada orang yang berkuasa dan bersambung yang berkhidmat di papan tulis, dan menghormati komuniti mereka.

Bagaimana Orang Dapat Ke Dana?

Selama bertahun-tahun, orang ramai telah menjadi penggalangan dana. Tidak ada derajat dalam pengumpulan dana, jadi semua jenis latar belakang boleh diterima.

Kebanyakan jurusan kemanusiaan mendapati diri mereka dalam penggalangan dana, tetapi juga bekas guru, orang dari dunia perniagaan, dan sukarelawan untuk kumpulan amal mendapati jalan mereka menjadi pengumpulan dana profesional.

Sebagai contoh, Lynda Lysakowski, pengumpulan dana dan kini pengarang, bekerja untuk sebuah bank yang menggalakkan kesukarelawanan. Lynda juga membantu dengan banyak aktiviti pengumpulan dana untuk almamaternya. Akhirnya, dia menyedari betapa dia menikmati penggalangan dana dan membuat lompatan dari dunia korporat kepada bukan keuntungan sebagai penggadai dana.

Di sisi lain, Amy Eisenstein tamat pengajian dari program pengurusan pentadbiran dan bukan keuntungan kerajaan dan menyangka dia mahu menjadi pengarah eksekutif bukan keuntungan akhirnya. Dia "membenci" penggalangan dana tetapi tahu bahawa ia adalah kemahiran yang diperlukan untuk CEO bukan keuntungan.

Jadi, Amy mendapat pekerjaan sebagai penjana dana untuk sebuah syarikat kecil yang bukan sekadar melakukan apa sahaja.

Dia jatuh cinta kepadanya, mengejutkannya, dan terjebak dengannya. Hari ini dia adalah seorang perunding yang dihormati untuk bukan keuntungan besar dan kecil dan penceramah dan pengarang yang sangat dicari.

Hari ini, anda akan mendapati banyak program siswazah yang memberi keuntungan kepada golongan profesional dengan profesional. Anda boleh mendapatkan Sarjana Pentadbiran Awam, Sarjana Dasar Awam atau Sarjana Perancangan Bandar. Dan sesetengah universiti, seperti Sekolah Keluarga Filantropi Lilly di Indiana University, kini mempunyai ijazah dalam bidang keilmuan,

Apa yang Dilakukan Pengeluar?

Ide penggalangan dana mungkin kelihatan menakutkan. Lagipun, tidak sukar untuk meminta orang memberi duit kepada anda? Setelah anda terlatih dengan baik, "bertanya" mungkin tidak begitu menakutkan. Tetapi, walaupun itu tidak merayu kepada anda, terdapat banyak kemungkinan pekerjaan dalam pengumpulan dana yang tidak memerlukan hubungan peribadi dengan penderma.

Linda Lysakowski, pengarang Fundraising yang sangat baik sebagai Kerjaya: Apa, Adakah Anda Crazy?, menyenaraikan kepakaran ini dalam jabatan pembangunan bukan untung:

• Dirancang yang Dibawa . Ramai orang mahu meninggalkan wang untuk tujuan kegemaran mereka selepas mereka mati. Dirancang untuk memberi bantuan profesional dengan bantuan biasiswa akhir hayat daripada penderma atau menyediakan instrumen pemberian canggih seperti anuiti hadiah. Pemberian yang dirancang adalah pilihan yang sangat baik untuk peguam, perancang kewangan atau bank yang ingin bergerak ke dunia bukan keuntungan.
• Hadiah Utama . Melalui sumbangan besar memerlukan banyak hubungan tatap muka dengan calon penderma. Penderma utama memerlukan penjagaan tambahan dan kadang-kadang rumit rundingan. Akibatnya, kedudukan hadiah utama di organisasi bukan keuntungan memberi gaji yang baik.
• Pakar Kempen . Kempen khas, yang hanya berlaku setiap beberapa tahun, seperti kempen modal yang cepat dan memerlukan koordinasi yang kompleks. Kempen khas lain mungkin berterusan, seperti kempen endowmen, dan memerlukan komitmen jangka panjang. Walau bagaimanapun, membangunkan keahlian dalam bidang ini boleh diterjemahkan ke dalam pemindahan mudah ke organisasi lain, untuk berunding, atau bahkan untuk kepimpinan sebuah organisasi bukan untung.
• Pemberian Tahunan . Sebilangan besar pendapatan bukan keuntungan berasal dari kempen tahunannya. Kempen pemberian tahunan mungkin melibatkan mel terus, permintaan telefon, dan penggalangan dana dalam talian. Ahli memberi tahunan memerlukan tenaga, kreativiti, dan serba boleh.
• Pemberian Korporat . Kedudukan dalam pemberian korporat boleh merangkumi cadangan untuk yayasan korporat, menganjurkan hadiah yang sesuai untuk derma, menuntut penajaan untuk acara tertentu, atau membuat program pemasaran sebab dengan perbadanan. Bekas pengalaman dalam perniagaan akan menyediakan anda dengan baik untuk niche ini, terutama jika anda mempunyai hubungan perniagaan yang sangat baik.
• Acara Khas . Jika anda suka membuang pesta, ini mungkin pekerjaan yang ideal untuk anda di untung. Yang lebih besar bukan untung, peristiwa yang lebih istimewa mungkin ada. Anda mungkin mendapati diri anda menaja penajaan, mengurus kalendar, mengurus belanjawan, menyelaraskan sukarelawan, mengadakan mesyuarat nasional, dan banyak lagi.
• Menulis . Pengumpulan dana yang baik memerlukan penulisan yang baik. Jika anda boleh menulis dengan baik, anda boleh pakar dalam menulis geran, atau pembangunan bahan penggalangan dana dari surat berita untuk mengarahkan surat mel ke rayuan penggalangan dana dalam talian. Sesetengah bukan keuntungan seperti universiti dan hospital juga menghasilkan majalah. Sekiranya anda seorang major bahasa Inggeris, atau berpengalaman dalam bidang kewartawanan atau PR, anda mungkin mencari pekerjaan bertulis untuk bukan keuntungan.
• Penyelaras Media Sosial . Hari ini, bukan keuntungan, besar dan kecil, memerlukan orang yang dapat menguruskan aliran kandungan yang stabil untuk laman media sosial, seperti Facebook, Twitter, atau Instagram. Kepakaran adalah keharusan serta kegembiraan dalam menghubungkan dengan orang dalam talian.
• Penyelidikan, Penyertaan Data, dan Pengurusan Donor . Adakah anda didorong data? Mempunyai bakat untuk semua perkara teknikal? Baik di pangkalan data? Suka cabaran penyelidikan? Pengumpulan dana bergantung kepada penyelidikan maklumat.Pengumpulan dana ingin mengetahui semua yang mereka boleh tentang individu, yayasan, dan syarikat yang mungkin memberi mereka wang. Belum lagi semua penyimpanan rekod diperlukan untuk menguruskan maklumat penderma.

Berapa Banyak Profesional Pengumpulan Dana yang Mendapatkan?

Pengumpulan dana adalah salah satu kawasan amal yang dikuatkan dengan lebih baik. Bidang penggalangan dana dijangka berkembang seiring dengan jumlah penanam tidak berkembang. Terdapat juga pengalaman penting sebagai profesional penggalangan dana yang mendapat pengalaman dan bergerak naik dan keluar. Di samping itu, gelombang pasang surut pesakit boomer akan merangsang pertumbuhan pekerjaan.

Walaupun kita mendengar tentang penggubal dana yang membuat utara satu juta dolar setahun, memang sangat jarang berlaku. Laporan mengenai gaji mengatakan bahawa pampasan penggalangan dana telah meningkat, dengan gaji median lebih dari $ 70, 000. Julat dalam gaji termasuk lebih dari $ 85, 000 untuk golongan teratas dan kira-kira $ 47, 000 untuk 25 peratus pembawah dasar.

Apakah Kelemahan untuk Menggalakkan Wang?

Masalah ada di dunia bukan untung, terutamanya ketika mengutip dana. Lebih-lebih lagi, masalah-masalah itu tidak semua tentang meyakinkan para penderma untuk memberi.

Satu kajian oleh CompassPoint dan Evelyn dan Walter Haas, Jr Fund hanya beberapa tahun yang lalu mendapati bahawa pengumpulan dana bukan keuntungan seolah-olah sesuatu yang kacau.

Laporan itu menyebut masalah itu sebagai kitaran ganas, yang menyatakan:

• perolehan yang tinggi di kalangan kakitangan pembangunan,
• kekurangan calon yang berkelayakan untuk pekerjaan penggalangan dana,
• dan kekurangan sumber di kalangan organisasi bukan untung.

Walaupun penemuan ini mungkin berita baik untuk pemohon penggalangan dana, kerana selalu kelihatan seperti pasar kerja yang baik, mereka juga berfungsi sebagai peringatan.

Sebagai contoh, CEO (biasanya dipanggil Pengarah Eksekutif) sering mengharapkan terlalu banyak daripada penggubal dana mereka. Juga, penggalangan dana mungkin terlalu banyak bekerja, kurang bayar, dan kekurangan sumber untuk melakukan pekerjaan yang baik.

Membuat keadaan yang buruk lebih buruk, papan kerap tidak mengerti penggalangan dana, tidak bersedia untuk membantu dengannya, dan boleh menyokong menyewa orang yang tidak layak hanya untuk mengekalkan perbelanjaan. Lembaga boleh juga berfikir bahawa mereka tahu yang terbaik ketika datang ke penggalangan dana.

Bagaimana Anda Boleh Menghindari Kerja Pengumpulan Wang yang Buruk

Mazarine Treyz, pengarang sebuah buku tentang cara mendapatkan pekerjaan penggalangan dana, memberi amaran kepada "persediaan. "Peminjam dibawa ke atas kapal tetapi dibuli sumber dan dihantui oleh kerja keras. Semua itu membawa kepada kegagalan. Mereka telah "ditubuhkan. "

Treyz mencadangkan bahawa calon pekerjaan penggalangan dana meminta soalan kritikal mengenai pekerjaan sebelum melompat ke dalamnya. Mereka termasuk:

• Berapa ramai orang telah memegang jawatan ini dalam tempoh lima tahun yang lalu? Anda akan mengetahui sama ada kerja adalah pintu pusingan.
• Bolehkah saya bercakap dengan orang terakhir yang memegangnya? Jika dibenarkan, perbualan sedemikian boleh mendedahkan banyak. Contohnya, adakah pengarah ED dan pengarah pembangunan berkumpul, dan jika orang terakhir meninggalkan istilah yang baik atau buruk. Tonton untuk ketidakselesaan dan menggeliat di kerusi.
• Adakah anggaran untuk pembangunan profesional? Jika tidak, pergi ke pintu.Anda tidak akan mendapat sokongan yang betul.
• Adakah Pengarah Eksekutif suka mengumpul dana? Jika orang itu menemuramah anda, tanya saja jika dia menikmati penggalangan dana. Tanggapan yang terbaik adalah senyuman yang hangat dan "tentu saja."
• Bagaimana lembaga merasakan penggalangan dana? Sekiranya lembaga itu berfikir pengumpulan dana bukan tugas mereka, berhati-hati.
• Adakah anda mempunyai pangkalan data penderma yang terkini? Jika jawapannya tidak, ia bermakna bahawa tiada infrastruktur, dan anda akan menghabiskan banyak masa untuk mendapatkannya sebelum anda boleh membawa wang baru.

Kenapa semua ini penting?

Nah, jika anda pergi ke "persediaan" dan gagal, nama anda akan menjadi lumpur apabila anda mencari kerja seterusnya anda. Ia tidak akan menjadi masalah kerana ia bukan kesalahan anda.

Sebagai alternatif, anda mungkin tidak digalakkan dan memutuskan penggalangan dana bukanlah untuk anda. Dan itu akan menjadi sedih. Anda mungkin sangat baik dalam keadaan yang betul.

Bottom Line

Pengumpulan wang adalah pekerjaan yang bagus jika anda ingin bekerja di dunia bukan keuntungan. Bayar biasanya baik, anda mungkin menikmati status yang tinggi dalam organisasi, dan ada jalan kerjaya. Pengumpulan dana bahkan boleh membawa kepada kepimpinan sebuah organisasi bukan untung.

Terdapat banyak cara untuk menjadi penggalangan dana. Walaupun anda tidak suka idea untuk meminta orang bersemuka untuk wang mereka, anda boleh bekerja di belakang tabir sebagai penulis, mengendalikan media sosial, bahan reka bentuk, atau data keping dan dadu.

Ada perkara untuk diperhatikan jika anda mengejar pekerjaan penggalangan dana, bagaimanapun. Elakkan "persediaan" daripada jangkaan dan sedikit sumber dengan bertanya sebelum anda mengatakan ya kepada kedudukan tertentu.

Walau bagaimanapun, lakukan pertimbangan penggalangan dana sebagai kerjaya. Ia boleh menjadi sangat bermanfaat.