Di dalam Dunia Hak Penamaan: Kesepakatan yang Baik?

Memasuki perjanjian penajaan hak penamaan boleh menjadi perjanjian yang berkesan dan menguntungkan bagi perniagaan runcit yang ingin meletakkan namanya di depan ribuan orang. Meletakkan acara dan membina stadium adalah perniagaan yang mahal, dan pasukan memerlukan semua bantuan fiskal yang dapat diperoleh. The Houston Chronicle melaporkan bahawa dari 122 pasukan bola sepak profesional, besbol, hoki dan bola keranjang di NFL, MLB, NBA dan NHL, 85 bermain di stadium yang mempunyai hak menamakan perjanjian dengan sebuah syarikat.

Jika perniagaan anda ingin meletakkan cap di dunia melalui penajaan hak penamaan, terdapat banyak manfaat yang membuatnya bernilai.

Pendedahan Jenama

Pemasar tahu bahawa hanya meletakkan jenama anda di tempat yang orang dapat melihatnya adalah langkah pertama untuk berjaya, dan hak penamaan mempunyai kuasa untuk melakukannya. Dalam kes stadium, setiap permainan tunggal menjadi halus untuk jenama anda sebagai penerbit baru, peminat dan juga penyiar permainan akan mengatakan nama syarikat anda berulang kali.

Bergantung pada stadium, harga berbeza-beza. Sebagai contoh, ESPN Sports Business melaporkan bahawa hak penamaan bagi stadium rumah Jacksonville Jaguars mengenakan Alltel kira-kira $ 620,000 setahun, sedangkan hak untuk stadium rumah Houston Texans Energy Reliant Energy $ 10 juta setahun. Berbanding dengan $ 3. 8 juta harga tempat komersil Super Bowl XLVII 30 saat, ini adalah harga murah.

Pendedahan jenama anda sepanjang musim tidak dapat dibandingkan dengan sebarang bentuk pengiklanan lain, dan beregu jika dua pasukan sukan berkongsi stadium yang sama.

Pertimbangan Psikologi

Perlu diingat apabila mencari hak penamaan yang tidak setiap stadium atau acara akan memerlukan nama korporat dicap di stadium mereka. Seperti halnya pos ini dari Dish pada pertandingan terbesar bola sepak perguruan tinggi, banyak stadium kolej masih lebih suka nama-nama berprestij seperti Stadium Bobby Dodd dan Stadion Notre Dame, tetapi stadium NFL lebih bersedia untuk pergi dengan nama-nama seperti FedEx Field dan At & T Stadium.

Dengan ini, berhati-hati apabila memilih acara atau lokasi untuk membeli hak penamaan, supaya pendedahan jenama anda adalah positif dan anda tidak bertanggungjawab untuk memberi kesan negatif terhadap lampiran peminat kepada nama asal. Candlestick Park di San Francisco berlari dengan nama itu selama 35 tahun, tetapi antara tahun 1995 dan 2008 ia dilanjutkan dengan taman 3Com dan Monster Park sebelum menetap kembali nama aslinya - tetapi pada hakikatnya, kebanyakan peminat terlalu melabur secara emosional dalam "Candlestick" untuk memanggil ia apa-apa lagi. Walau bagaimanapun, dalam hal penajaan yang lebih kecil untuk perkara-perkara seperti pasukan liga kecil atau pasukan Liga Little, kesan psikologi boleh memberi kesan positif kepada para peminat, terutamanya apabila penajaan anda membawa sebahagian besar kos.

Perbelanjaan Versus Kembali

Dengan cara yang sama, penamaan hak di belakang stadium sukan adalah seperti perjudian - Amerika suka pemenang, dan apabila satu pasukan menang, kesannya adalah positif untuk jenama anda. Untungnya, kebalikannya tidak benar; penyelidik di University of Connecticut mendapati bahawa apabila pasukan NFL memenangi perlawanan malam Isnin, ia mempunyai kesan positif secara statistik terhadap harga saham penaja mereka (dengan kenaikan purata 0. 51 peratus), tetapi kerugian pasukan hanya rata-rata pergeseran daripada 0. 01 peratus.

Dengan cara ini, penajaan pasukan sukan pada umumnya seolah-olah mempunyai pulangan kuasa atas pelaburan dengan risiko yang sangat sedikit, walaupun ia memerlukan garis masa yang agak lama untuk kesan ekonomi yang dirasakan.

Terakhir, ini adalah pilihan yang mahal untuk peruncit dan seperti yang anda baca sahaja, tidak mempunyai pulangan segera. Jadi pintar dan jangan pergi "semua-dalam" pada idea pemasaran ini. Baca artikel ini untuk idea pemasaran runcit yang lebih bijak.