Marketing Inbound Versus Outbound Marketing

Pemasar mencari cara untuk berhubung dengan pengguna dan meningkatkan ekuiti jenama beralih dari tumpuan kepada pemasaran keluar ke pemasaran masuk. Apa itu ekuiti jenama? Ekuiti jenama adalah nilai yang dikaitkan dengan produk atau perkhidmatan di mata pengguna kerana ia adalah jenama yang terkenal.

Pendekatan pemasaran yang berbeza mempengaruhi perjalanan pembelian pengguna. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai topik ini, lihat contoh pendekatan yang berlainan untuk pemasaran di bawah.

Bagaimana Pemasaran Inbound dan Pemasaran Outbound berbeza?

HubSpot memudahkan perbezaan antara pemasaran keluar dan pemasaran masuk dengan mudah:

Fikirkan pemasaran keluar sebagai tukul; fikirkan pemasaran inbound sebagai magnet.

Apakah Pemasaran Outbound? - Pemasaran keluar berlaku apabila syarikat memberi tumpuan untuk menjana petunjuk jualan dengan membayar media. Dengan pemasaran keluar, firma cenderung menekankan aktiviti untuk mengisi bahagian atas corong jualan mereka.

Pemasaran Outbound terdiri daripada aktiviti-aktiviti berikut:

• Panggilan dingin
• Pameran perdagangan
• Pengiklanan
• Telemarketing outsourcing
• Seminar siri
• Letupan E-mel ke senarai yang dibeli
• Setiap kaedah ini menolak mesej yang jauh dan luas dengan harapan mesej itu akan bergema dengan sasaran pelanggan di pasaran.

Apakah Pemasaran Masuk?

- Pemasaran masuk berlaku apabila pengguna menarik dirinya jauh di dalam perjalanan pembelian. Apabila seorang pelanggan yang berpotensi terlibat dengan jenama dengan baik terlebih dahulu untuk menjadi kenalan jualan, kemungkinan besar mereka menyertai beberapa versi pemasaran inbound.

Pemasaran masuk boleh digunakan untuk skala untuk kesan eksponen. Pemasaran yang dipandu oleh pelanggan sering dijemput melalui portal blog.

Sebagai contoh, bermula dengan blog, pengoptimuman enjin carian boleh digunakan untuk meningkatkan hits pada kandungan. Menambah rangkaian media sosial ke buruj pemasaran inbound dapat banyak lagi pautan ke kandungan blog.

Konsumen Memilih Pemasaran Masuk - Mereka Suka Memaklumkan Mereka

Strategi pemasaran konvensional telah banyak dilaburkan dalam pemasaran keluar. Tetapi teknologi baru telah membolehkan pengguna untuk mengelakkan banyak pemasaran keluar. Malah, toleransi pengguna untuk strategi pemasaran luar sangat rendah. Pengguna mengambil peranan yang semakin aktif dalam menapis iklan yang mereka permit, dan mereka menggunakan kedua-dua pemasaran masuk dan keluar pada mata yang berbeza dalam perjalanan pembelian mereka sebagai sebahagian daripada pendekatan tertentu mereka kepada penyelidikan pengguna mengenai produk dan perkhidmatan.

Mewujudkan hubungan yang kekal dengan pelanggan melalui strategi keluar adalah cadangan yang semakin hilang. Pertimbangkan bahawa, secara purata, orang ramai dibanjiri dengan gangguan pemasaran lebih daripada 2000 hari. Gangguan pemasaran ini sangat menjengkelkan kepada pengguna bahawa mereka bersungguh-sungguh menggunakan cara untuk menghalang pengiklanan dari masuk ke dalam bidang peribadi dan profesional mereka.

ID Pemanggil adalah salah satu kaedah pertama untuk mengganggu rangkaian gangguan pemasaran. Ia cepat diikuti dengan aliran teknologi inovatif, seperti penapis spam untuk e-mel, radio satelit Sirius, saluran kabel bayar-per-lihat langganan, dan Tivo. Selain itu, di mana pengguna digunakan untuk berkumpul untuk seminar minat tinggi di hotel atau perjalanan ke pameran perdagangan di bandar-bandar utama, hari ini, penyelidikan pengguna dan pengumpulan maklumat mengenai produk dan perkhidmatan dengan mudah boleh dijalankan secara dalam talian.

Bagaimana Perkara Di Terowong Penukaran?

Keuntungan asas untuk pemasaran inbound ialah bergerak di ruang dimana pengguna sudah mempelajari tentang produk dan perkhidmatan tertentu, dan banyak sudah berada dalam mod membeli-belah. Oleh itu, dengan pemasaran masuk, tugas yang sukar untuk mencari cara untuk menembusi halangan yang ditetapkan oleh orang yang cuba menghalang setiap bentuk pemasaran tidak relevan.

Objektif pemasaran inbound adalah menjadikannya semudah mungkin bagi bakal pelanggan untuk mencari tawaran produk atau perkhidmatan syarikat, dan kemudian menawarkan kandungan menarik yang bertindak

tip mereka daripada menjadi penonton yang berminat untuk pengguna bersedia untuk melakukan pembelian. Walaupun pergerakan pemasaran masuk terus berkembang, profil kebanyakan pemasar hari ini masih menunjukkan kira-kira 90% usaha pemasaran yang akan keluar pemasaran dan 10% didedikasikan untuk pemasaran inbound. Pakar semakin menasihatkan syarikat untuk membalikkan angka tersebut, menumpukan sumber dan perbelanjaan pemasaran mereka ke atas pemasaran masuk. Memperluas metafora pemasaran inbound sebagai

magnet , serpihan magnet yang tertarik ke produk atau perkhidmatan syarikat hub akan datang dari blogosphere, enjin pencarian, dan media sosial. Strategi pemasaran inbound merangkumi konstelasi kaedah yang pengguna cenderung untuk memihak. Tidak seperti pemasaran keluar yang dipandang oleh pengguna sebagai daya yang mengganggu, pemasaran masuk lebih menghiburkan, kurang mengganggu, lebih tepat pada masanya, dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi daripada pemasaran luar biasa konvensional. Strategi pemasaran yang memanfaatkan amalan terbaik untuk pemasaran inbound akan menguatkan penglibatan jenama pengguna dalam arena pemasaran yang berkembang ini.