Kepentingan Kegigihan yang Harus Diperlukan Ketika Membeli Usaha

Proses belian perniagaan mempunyai banyak kelainan dan perubahan, tetapi tidak ada bahagian proses yang lebih penting daripada usaha yang wajar. Kes baru-baru ini menunjukkan pentingnya ketekunan wajar.

Artikel terbaru dari Taxify berkaitan kisah penjualan perniagaan Amazon. Jualan berjalan lancar apabila proses ketekunan wajar menimbulkan masalah kritikal: perniagaan telah gagal mengumpul cukai jualan daripada pembeli.

Liabiliti itu adalah $ 70, 000 dalam cukai jualan yang tidak terpakai, yang mana pembeli akan bertanggungjawab. Itu menghentikan kesepakatan itu di landasannya sehingga penjual bersetuju untuk membayar cukai jualan dari saku.

Jika anda membeli perniagaan dan anda tidak mahu kejutan yang jahat, anda mesti melakukan ketekunan anda.

Ketekunan semangat adalah proses menilai keadaan perniagaan dari semua aspek sebelum membuat keputusan.

Ketekunan wajar sering dilakukan apabila membeli perniagaan, tetapi terdapat banyak situasi lain di mana usaha wajar mungkin dilakukan. Sebagai contoh, ketekunan wajar adalah faktor besar dalam pembiayaan ekuiti swasta melalui modal teroka. Juga, ketekunan wajar adalah sebahagian daripada pembelian harta tanah, terutamanya dalam memeriksa sejarah undang-undang harta itu.

Ketekunan wajar bukan penyiasatan am tetapi ia termasuk elemen tertentu yang mungkin berbeza berdasarkan keadaan. Ketekunan wajar dilakukan untuk melindungi kedua belah pihak, tetapi terutama pembeli, dalam mengungkap potensi liabiliti dan masalah kewangan, untuk memastikan tidak tersembunyi.

Apa proses melibatkan ketekunan?

Proses ini melibatkan kedua-dua prinsipal (pembeli atau pelabur) dan seorang akauntan dan peguam. Dalam pembelian perniagaan, biasanya dilakukan setelah niat untuk membeli dokumen telah ditandatangani tetapi sebelum perjanjian pembelian formal.

Semasa ketekunan wajar, anda harus:

• Memeriksa semua rekod dan dokumen, seperti yang dijelaskan di bawah
• Menghabiskan masa di lokasi perniagaan, bercakap dengan pengurus, eksekutif, pekerja.
• Periksa jualan terhadap senarai pelanggan untuk mengesahkan bahawa perniagaan mempunyai pelanggan yang dikatakannya.
• Lihatlah rancangan masa depan yang berpotensi untuk pengembangan, keadaan kemudahan, dan harta benda, seperti peralatan, perabot dan lekapan untuk mengesahkan bahawa mereka seperti yang dilaporkan
• Lihat semua dokumen yang mungkin dikenakan liabiliti untuk syarikat, termasuk perjanjian penjualan , perjanjian pembelian, lien ke atas aset
• Dengan bantuan peguam anda, memeriksa dokumen yang berkaitan dengan sebarang tindakan undang-undang yang berterusan atau berpotensi, dan litigasi terkini yang telah selesai.

Yang paling penting dalam proses ketekunan wajar adalah untuk mencatat perbezaan antara apa yang dilaporkan dan yang sebenarnya berlaku.Tanya banyak soalan; jika anda tidak mendapat jawapan yang memuaskan, tanya mengapa. Ia kadang-kadang perlu untuk membuktikan negatif serta positif. Ingat, jika ia tidak betul, mungkin tidak.

Subjek apa yang disertakan dalam proses ketekunan wajar?

Walaupun subjek-subjek yang terlibat dalam usaha wajar mungkin berubah berdasarkan keadaan, kebanyakan masa proses ketekunan wajar termasuk perkara berikut:

Maklumat syarikat umum
Sejarah syarikat, asalnya dan mana-mana yang berjaya pelan perniagaan, kenyataan misi syarikat dan matlamat dan objektif jangka pendek dan jangka panjang akan diperlukan di sini.

Pengurusan dan pekerja syarikat
Siapa yang bertanggungjawab terhadap syarikat itu? Apakah kelayakan mereka? Apa pengalaman mereka? Adakah mereka jujur ​​dan boleh dipercayai?

Perkara undang-undang

Penyiasatan mengenai struktur undang-undang perniagaan mungkin termasuk melihat salinan artikel penubuhan, undang-undang kecil, minit mesyuarat, dan dokumen pembentukan yang difailkan dengan negara. Dokumen undang-undang lain adalah salinan kontrak dan perjanjian yang mengikat syarikat, dan perjanjian jaminan / perkhidmatan pada produk syarikat dan sebarang dokumen liabiliti produk. Perbincangan mengenai tindakan undang-undang semasa atau yang belum selesai perlu disertakan, serta sebarang hubungan dengan agensi pengawalseliaan seperti OSHA (undang-undang keselamatan pekerja), ADA (undang-undang Orang Kurang Upaya Amerika), atau organisasi khusus industri.

Senarai semua pekerja, bersama dengan carta organisasi diperlukan, termasuk resume eksekutif dan ahli lembaga, dan salinan kontrak pekerjaan. Maklumat mengenai penasihat syarikat - undang-undang, kewangan, insurans, dan lain-lain - perlu didedahkan. Pemeriksaan latar belakang harus dilakukan pada semua eksekutif dan anggota dewan. Buku panduan pekerja dan dokumen lain yang berkaitan dengan gaji dan faedah pekerja perlu dikaji semula. Semak laporan cukai pekerjaan (Borang 941, Borang 940 dan lain-lain), kedua-dua persekutuan dan negeri. Semak status kontraktor bebas untuk memastikan mereka dikelaskan dengan betul.

Produk dan perkhidmatan

Jika syarikat menjual produk, katalog atau penyenaraian produk diperlukan, bersama-sama dengan maklumat tentang daya saing produk ini. Brosur dan penyenaraian harga untuk produk dan perkhidmatan juga perlu dikaji semula. Strategi harga, ketersediaan perkhidmatan dan terma perkhidmatan diperlukan. Dokumen yang berkaitan dengan paten, hak cipta, dan tanda dagangan syarikat mesti disediakan, serta lesen yang dimiliki oleh syarikat dan perjanjian dengan pemegang lesen.

Maklumat Pemasaran dan Persaingan

Dokumen yang diperlukan termasuk pelan pemasaran syarikat, analisis pasaran, peluang pertumbuhan, analisis SWOT, dan perjanjian pembelian. Maklumat tentang persaingan mungkin termasuk senarai pesaing utama, dan analisis pertandingan - sekarang dan masa depan.

Pelanggan . Maklumat mengenai pelanggan termasuk kajian semula perjanjian dengan pelanggan utama dan laporan penuaan akaun yang boleh diterima.

Operasi Proses ketekunan wajar termasuk kajian semula aset tetap, kemudahan dan kelengkapan, jaminan kualiti produk dan keselamatan, pembekal dan kontrak.Inventori sering diambil dan kos inventori (LIFO dan FIFO) dipertimbangkan.

Perkara kewangan
Yang paling penting untuk proses ketekunan wajar adalah rekod kewangan. Rekod-rekod yang disemak semula termasuk kunci kira-kira dan penyata pendapatan untuk tahun-tahun lepas, unjuran penyata kewangan, perlindungan insurans, pemfailan cukai, dan sumber serta penggunaan penyata dana. Sahkan keuntungan dan semak data kewangan syarikat dengan nisbah kewangan yang biasa. Semak pendapatan pemilik terhadap keuntungan perniagaan; Sekiranya perniagaan adalah sebuah syarikat, sahkan dividen pemegang saham dan borang K-1.