Bagaimana Menulis Pelajaran Kelayakan Pasar

Tujuan pelajaran ini adalah untuk membantu wanita perniagaan dalam mengenal pasti persaingan pasaran, pasaran yang berpotensi, dan analisa pasaran untuk menilai idea perniagaan.

Apakah Kajian Kelayakan Pasaran dan Bagaimana Kajian Kelayakan Pasaran Berbeza Daripada Pelan Pemasaran?

Semua kajian kelayakan harus melihat bagaimana perkara berfungsi, jika mereka akan bekerja, dan mengenal pasti masalah yang berpotensi. Kajian kebolehlaksanaan dilakukan pada idea, kempen, produk, proses, dan seluruh perniagaan.

Kajian kebolehlaksanaan adalah alat penilaian - bukan sekadar laporan untuk mencuba dan menjual perniagaan anda kepada pelabur. Mereka harus mempertimbangkan kedua-dua kebaikan dan keburukan dan menganalisis pelbagai senario perniagaan yang berpotensi.

Rencana Pemasaran melukiskan idea, strategi, dan kempen tertentu berdasarkan kajian kemungkinan kajian, yang bertujuan untuk dilaksanakan.

Fikirkan kajian kelayakan pasaran sebagai kajian logistik dan rancangan pemasaran sebagai tindakan tindakan yang dirancang dan dirancang.

Apa yang Perlu Dimasukkan dalam Kajian Kelayakan Pasaran?

Perkara yang Termasuk di dalam kajian kemungkinan pasaran termasuk:

• Deskripsi Industri
• Analisis Pasaran Semasa
• Pertandingan
• Keupayaan Pasaran Masa Depan yang Diharapkan
• Potensi Pembeli dan Sumber Pendapatan
• Jualan Unjuran

Bagaimana Menulis Deskripsi Industri

Berikan penerangan ringkas kepada dua perenggan industri yang perniagaan anda dikategorikan mengikut Jabatan S. Buruh.

Menentukan industri anda penting untuk menerima kontrak kerajaan, menarik pelabur, dan menerima geran (jika anda membentuk sebagai bukan keuntungan).

Contoh: Industri alat pertolongan perindustrian industri adalah bidang yang lumayan, berkembang pesat, dengan anugerah kontrak setinggi 14 juta dolar pada tahun 2006. Contoh Perniagaan Fiktif (FBE) sedang ditubuhkan untuk tujuan menghasilkan dan menyediakan kit pertolongan cemas industri yang berkualiti kepada Kerajaan Amerika Syarikat, syarikat swasta, dan syarikat awam untuk meningkatkan keselamatan pekerja di tempat kerja.

Perkhidmatan FCE diklasifikasikan di bawah Klasifikasi Industri Piawaian Buruh AS (SIC) sebagai SIC Kod 5047 dan diklasifikasikan sebagai industri bertajuk, "Peralatan Perubatan, Pergigian, dan Kelengkapan Hospital."

Petua: Untuk mencari Klasifikasi Industri Piawaian (SIC) syarikat pergi ke laman web Jabatan Tenaga Kerja AS, OSHA di // www. osha. gov / pls / imis / sicsearch. html

Menganalisis Pasaran Semasa Anda

Seksi kajian kelayakan pasaran ini menerangkan pasaran semasa untuk produk atau perkhidmatan anda. Jika anda menawarkan sesuatu yang begitu unik yang terdapat beberapa statistik pasaran, anda boleh menggunakan maklumat industri berkaitan atau bahkan menjalankan kajian bebas anda.

Beberapa cara untuk menjalankan penyelidikan anda untuk idea-idea baru termasuk: forum internet pengundian, soal selidik yang ditujukan kepada kumpulan pengguna yang disasarkan atau penduduk umum, atau bahkan kaji selidik pelanggan.

Apa-apa keterangan kukuh yang anda miliki bahawa ada permintaan (atau pasaran) untuk produk atau perkhidmatan anda akan membantu anda menjual idea anda. Sangat penting jika anda memasarkan sesuatu yang unik, atau dalam pasaran yang sangat kecil, khusus. Anda perlu menunjukkan bahawa idea anda adalah novel kerana anda telah menemui niche dan bukan kerana tidak ada pasaran yang ada untuk idea itu.

Sumber yang baik untuk mengetahui apa yang menjual (dan yang tidak) adalah Jabatan Tenaga Kerja. Industri yang menunjukkan pertumbuhan pekerja sering merupakan penunjuk yang baik terhadap kestabilan keseluruhan industri. Pemberhentian secara besar-besaran atau beberapa majikan atau pekerja menunjukkan peluang perniagaan yang lebih sedikit.

Di mana ada permintaan untuk sesuatu, perlu ada kaitan dengan pertumbuhan dalam pekerjaan, bilangan syarikat baru yang dibentuk, atau dalam pendapatan gabungan keseluruhan industri.

Artikel yang Berkaitan dengan Penyelidikan Pasaran

• Penyelidikan Pasaran pada Anggaran Ketat
• Penautan Niche: Penargetan Prospek Terbaik
• Cara Menemukan Dan Menjual Ke Pasar Sasaran Anda
• > Pasaran Masa Depan yang Diharapkan (Berdasarkan Trend Industri)

Seksyen ini harus merangkumi penerangan naratif, serta spreadsheet, graf, atau jadual yang dipasang untuk menunjukkan trend, statistik, atau unjuran.

Tidak ada cara pasti untuk mengetahui jika industri akan mempunyai pertumbuhan yang boleh diukur pada masa akan datang, tetapi anda boleh membuat ramalan yang logikal dan munasabah berdasarkan trend, pertumbuhan masa lalu, dan pasaran yang currdent.

Gunakan Fakta, Bukan Fiksyen

Adalah penting dalam bahagian ini bahawa unjuran anda adalah berasaskan fakta sebanyak mungkin. Sebarang perniagaan mengambil risiko; yang penting adalah untuk meminimumkan risiko tersebut dengan berhati-hati mempelajari perniagaan yang sudah berjaya. Daripada sasaran hanya seluruh industri, cuba untuk mengasingkan perniagaan yang sama dan belajar apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, dan rekod prestasi kewangan mereka.

Lawati Laman Web Peserta Anda

Anda boleh mendapatkan banyak maklumat hanya dari laman web syarikat yang melawat dan melihat ke garisan produk. Cari produk atau perkhidmatan yang dihentikan dan barangan berharga tinggi. Di suatu tempat di antara dua perkara ini mungkin barang-barang jangka panjang yang paling stabil. Dihentikan bermakna pengguna tidak lagi menuntut produk tersebut, manakala barangan berharga tinggi mungkin menunjukkan trend.

Lihat Strategi Syarikat Besar

Oleh kerana syarikat-syarikat besar menghabiskan banyak uang dalam penyelidikan pasaran, mengambil keuntungan dari wang mereka yang dibelanjakan dan maklumat umum. Sebagai contoh, jika anda cuba memecahkan pasaran haiwan, lihat PetSmart dan Petco. Apakah barisan atau perkhidmatan produk baru yang mereka tawarkan? Kemungkinan besar bahawa mereka membelanjakan berjuta-juta meneliti trend industri untuk mengembangkan idea-idea produk baru.

Siaran Akhbar

Cari siaran akhbar tentang perniagaan dalam industri anda. Siaran akhbar adalah, tetapi mereka juga sering memberitahu mengapa syarikat bercabang, menutup bahagian, atau menukar barisan produknya.Mereka telah melakukan penyelidikan untuk anda jadi jangan teragak-agak untuk mengambil petunjuk dari perniagaan lain.

Petua Cara Meneliti Pertandingan Tempatan dalam Perniagaan

Jika anda merancang untuk melayani hanya pasaran tempatan, mulakan dengan mengenal pasti setiap pesaing dalam radius lima puluh (50) batu. Cara terpantas untuk melakukan ini ialah dengan menggunakan buku telefon atau pengesan perniagaan dalam talian.

Senaraikan setiap pesaing mengikut lokasi dan jarak dari anda, dan dari satu sama lain. Anda harus meneliti semua perniagaan bersaing yang berada dalam jarak lima belas batu dari lokasi anda. Pertimbangkan lokasi, waktu perniagaan, dan berapa lama mereka berada dalam perniagaan. Perkara-perkara ini boleh membantu anda menentukan betapa sukarnya untuk mewujudkan perniagaan yang sama di kawasan geografi yang sama.

Anda juga harus membuat nota tentang sebarang perniagaan yang serupa di kawasan anda yang baru saja keluar dari perniagaan. Mungkin ada alasan seperti lokasi miskin, cukai yang tinggi atau sekatan operasi, atau mungkin tidak cukup permintaan untuk produk atau perkhidmatan di kawasan itu untuk mengekalkan perniagaan.

Meneliti maklumat pesaing tempatan boleh memberitahu anda dua perkara: Apa yang berfungsi sekarang dan apa yang tidak berfungsi untuk pemilik perniagaan lain.

Tips Cara Menyelidikan Pertandingan Kebangsaan dalam Perniagaan

Jika anda merancang untuk menjual produk atau perkhidmatan anda secara lebih besar melalui pembangunan francais, atau jualan Internet, anda perlu melihat lebih banyak persaingan tempatan. Anda boleh memulakan dengan Forbes "Syarikat Terbesar di Dunia (klik" lompati skrin selamat datang ini "jika muncul). Anda boleh mencari senarai mengikut negara, peringkat, industri, dan pembolehubah lain untuk menyempurnakan carian anda

Untuk mencari Persaingan yang lebih kecil, gunakan enjin carian untuk mencari perniagaan dengan kata kunci yang berkaitan dengan industri anda. Contohnya, jika anda memulakan kedai runcit dalam talian untuk pakaian khusus, cuba cari "pakaian khusus". Kembara ini akan menunjukkan kepada anda syarikat yang menjual produk serupa Kedudukan tinggi dalam hasil enjin carian dan mungkin mendapat lebih banyak perniagaan. Lawati laman web mereka untuk melihat apa yang mereka jual - dan apa yang mereka tidak menjual.

Jika anda tidak pasti kata kunci apa yang berkaitan dengan industri anda, gunakan secara percuma, dalam talian alat carian kata kunci untuk membantu anda mengetahui apa yang sedang dicari oleh kebanyakan orang dalam bidang yang berkaitan.

Bagaimana Menghitung Unjuran Jualan

Unjuran penjualan dapat menjadi tantangan bagi pemilik bisnis baru karena ada sedikit atau tidak ada rekam jejak untuk sup pelabuhan berapa cepat anda akan berkembang, atau produk atau perkhidmatan apa yang akan dijual terbaik.

Unjuran jualan harus memberi faktor berapa banyak masa, dan wang akan dilaburkan ke dalam perniagaan, dan pasaran yang akan anda targetkan. Sebagai contoh, jika anda mendapatkan produk anda di pintu di Wal-Mart atau Target, jualan anda lebih cenderung berkembang lebih cepat, dan keuntungan anda akan lebih tinggi daripada jika anda menjual produk anda di Kedai Dolar atau hanya di "ibu dan pop "kedai.

Oleh sebab itu, penting untuk anda menulis kajian kemungkinan pasaran terlebih dahulu. Kajian pasaran anda akan membantu anda menentukan di mana untuk menjual produk anda perkhidmatan, dan apa produk dan perkhidmatan yang paling mungkin menjana pendapatan yang paling.

Jika anda mempunyai perniagaan berasaskan Internet:

Anggarkan jumlah lalu lintas (jumlah pelawat) ke laman web anda setiap bulan.

• Projek dijangkakan jumlah lalu lintas tapak dari masa ke masa.
• Gunakan unjuran lalu lintas untuk menganggarkan purata bilangan jualan setiap setiap kunjungan 10,000 ke laman web anda.
• Akhirnya, kirakan jumlah purata setiap jualan.
• Semakin banyak trafik yang boleh anda jalankan ke laman web anda, semakin banyak peluang yang anda miliki untuk membuat penjualan. Adakah anda mempunyai kemahiran Pengoptimuman Enjin Carian (SEO) yang baik? Adakah anda mempunyai laman web anda secara langsung dan bersedia untuk pergi? Perkara-perkara ini penting untuk semua perniagaan internet kerana sebagai tapak anda menjadi lebih popular, anda dapat memproyeksikan peningkatan penjualan.

Petua: Huraikan unjuran jualan dalam kandungan tetapi lampirkan spreadsheet yang menunjukkan nombor sebenar berdasarkan unjuran jualan.

Cara Mengenalpasti Pelanggan Potensial, Pelanggan, dan Sumber Kontrak

Komponen kajian kelayakan pasaran perniagaan kecil Anda harus deskriptif. Pelanggan berpotensi, pelanggan, dan sumber kontrak anda harus memasukkan perkara berikut:

Senarai pelanggan, pelanggan, dan kontrak semasa dan potensi kontrak baru atau diperbaharui.

• Mana-mana jualan yang dapat menjana pelanggan baru atau pelanggan.
• Senarai agensi kontrak kerajaan dengan penerangan ringkas tentang jenis kontrak yang mereka kumpulkan, dan bagaimana ia berkaitan dengan industri anda.
• Senarai jenis pasaran anda pada masa ini, atau berhasrat untuk menyasarkan seperti warga tua, ibu bekerja, organisasi, peruncit khusus, dll.
• Bergantung pada jenis perniagaan anda, mungkin tidak mungkin untuk mengaitkan jumlah tertentu daripada pendapatan dengan pasaran tertentu, tetapi anda sekurang-kurangnya boleh cuba untuk menganggarkan peratusan jumlah hasil yang dijangkakan dari setiap sumber. Sebagai contoh, jika anda bercadang untuk menjual produk ke lima kedai khusus, senaraikan setiap gedung yang anda berencana untuk dijual, dan jumlah keseluruhan hasil untuk kategori "kedai khusus" daripada jumlah untuk setiap kedai individu.

Pelajaran Tambahan: d