Bagaimana Berunding Lebih Efektif

"Apa harganya yang terbaik?"

"Itu terlalu mahal."

"Peserta anda menjual barang yang sama untuk …. seperti ini setiap hari. Ini bermakna penting untuk belajar bagaimana untuk berunding dengan lebih berkesan. Berikut adalah lima strategi yang akan membantu anda memperbaiki kemahiran perundingan anda dan memacu lebih banyak dolar ke bahagian bawah anda:

1) Belajar untuk merosot.

The flinch adalah salah satu taktik perundingan tertua tetapi salah satu yang paling kurang digunakan.

Keributan adalah tindak balas yang jelas kepada tawaran atau harga semasa rundingan tatap muka. Objektif taktik ini adalah untuk membuat orang lain berasa tidak selesa mengenai tawaran yang mereka sampaikan. Berikut adalah contoh bagaimana ia berfungsi.

Pembekal memetik harga untuk perkhidmatan tertentu. Flinching bermakna anda bertindak balas dengan berseru, "Anda mahu berapa banyak?!?!" Anda mesti kelihatan terkejut dan terkejut bahawa mereka boleh cukup berani untuk meminta angka itu. Kecuali orang lain adalah seorang perunding yang berpengalaman, mereka akan bertindak balas dalam salah satu daripada dua cara;

a) mereka akan menjadi sangat tidak selesa dan mula cuba merasionalkan harga mereka,

b) mereka akan menawarkan konsesi segera.

2) Mengakui bahawa orang sering meminta lebih daripada yang mereka harapkan.

Ini bermakna anda perlu menahan godaan untuk secara automatik mengurangkan harga anda atau menawarkan diskaun. Saya pernah meminta diskaun besar pada sepasang kasut yang berharap dapat mendapat separuh daripada apa yang saya minta.

Saya terkejut apabila pemilik kedai bersetuju dengan permintaan saya.

3) Orang yang paling banyak maklumat biasanya lebih baik.

Anda perlu belajar banyak tentang keadaan orang lain dan bersedia untuk sesi rundingan. Ini adalah taktik perundingan penting untuk orang jualan.

Jika perniagaan anda mempunyai sejarah jualan dan / atau perkhidmatan pelanggan dengan pihak yang lain pastikan anda telah menyemaknya terlebih dahulu (dan bersedia untuk memberi respons kepada sebutan mengenai isu-isu tertunggak).

Tanya prospek anda lebih banyak soalan tentang pembelian mereka. Ketahui apa yang penting kepada mereka serta keperluan dan kehendak mereka dan bersiap sedia untuk mengemukakan penyelesaian kepada masalah mereka. Membangunkan kebiasaan bertanya seperti;

"Apa yang mendorong kamu untuk mempertimbangkan pembelian ini?"

• "Siapa lagi yang kamu ceritakan?"
• "Apa pengalamanmu dengan …?"
• bekerja dengan? "
• " Apa yang paling penting untuk anda tentang ini? "
• Penting juga untuk belajar sebanyak mungkin tentang pesaing anda. Ini akan membantu anda mengalahkan bantahan harga yang mungkin dan menghalang seseorang daripada menggunakan pesaing anda sebagai leverage.

4) Berlatih pada setiap peluang.

Kebanyakan orang teragak-agak untuk berunding kerana mereka kurang yakin.Kembangkan keyakinan ini dengan berunding dengan lebih kerap. Minta diskaun daripada pembekal anda. Sebagai seorang pengguna, mengembangkan kebiasaan meminta rehat harga apabila anda membeli dari kedai runcit. Berikut adalah beberapa soalan atau kenyataan yang boleh anda gunakan untuk mengamalkan kemahiran perundingan anda:

"Anda perlu melakukan lebih baik daripada itu."

• "Apa jenis diskaun yang anda tawarkan hari ini?"
• "Itu terlalu mahal." Tunggu jawapan mereka selepas itu.
• Ketahui untuk mengelirukan.
• Jadilah menyenangkan dan berterusan tetapi tidak menuntut. Menjadi profesional sepanjang masa - jangan kecewa dan marah jika rundingan tidak diteruskan demi kebaikan anda. Mengondisi diri anda untuk berunding pada setiap peluang akan membantu anda menjadi lebih selesa, yakin dan berjaya.

Lihat juga: Menggambarkan Kejayaan Kejayaan Perniagaan dan Dapatkan Sedia Menjual dengan Membangun Keyakinan Diri.

5) Kekalkan jalan anda jauh.

Adalah lebih baik untuk menjauhkan diri dari jualan daripada membuat konsesi terlalu besar atau memberikan diskaun yang mendalam kepada produk atau perkhidmatan anda. Selepas menghadiri bengkel saya, jurujual sering memberitahu bahawa strategi rundingan ini memberi mereka leverage yang paling tinggi apabila berurusan dengan pelanggan.

Walau bagaimanapun, ia amat mencabar untuk dilakukan apabila anda berada di tengah-tengah kejatuhan jualan atau tempoh penjualan yang perlahan. Tetapi, ingatlah bahawa akan selalu ada seseorang untuk dijual.

Anda melakukannya sekalipun mengapa tidak melakukannya dengan baik?

Perundingan adalah cara hidup dalam beberapa budaya. Dan kebanyakan orang berunding dalam beberapa cara hampir setiap hari. Terapkan strategi perundingan ini dan anda akan melihat perbezaan dalam kemahiran rundingan anda dengan segera.