Pentingnya Mengembangkan Proposisi Nilai dalam Pemasaran

Penting apabila anda membangun proposisi nilai anda agar jelas dan ringkas. Cadangan nilai anda adalah janji yang anda berikan kepada pelanggan yang memberi jaminan bahawa anda akan memberikan nilai kepada mereka. Kenyataan itu meletakkan kedudukan manfaat yang anda tawarkan, siapa yang anda tawarkan dan mengapa anda adalah yang terbaik. Ia mempunyai tiga komponen:

• Pembeli sasaran

• Masalah yang anda selesaikan

• Sebab anda adalah yang terbaik di

Untuk mencipta cadangan nilai yang berkesan; sebaiknya bermula dengan membuat saranan dan memberi tumpuan kepada apa yang diperlukan oleh kumpulan demografi sasaran anda. Ia boleh dilakukan oleh penyelidikan pasaran. Apa yang mereka mahukan bahawa perniagaan anda boleh memberi? Apa yang penting bagi mereka?

Setelah anda menemui penyebut biasa perlu anda dapat menentukan apakah itu sedang mencari dan mengembangkan proposisi nilai anda di sekitar kebutuhan itu.

Perlu diingat bahawa tujuan cadangan nilai anda adalah untuk mengenal pasti dan memenuhi keperluan yang tidak terpenuhi yang dimiliki oleh pasaran sasaran anda.

Mengapa pengembangan cadangan nilai anda penting?

Jawapan untuk soalan itu mudah. Cadangan nilai anda boleh melengkapkan anda dengan faedah berikut untuk perniagaan anda:

Berikut adalah contoh salah satu cadangan nilai terbaik yang dimiliki oleh perunding jualan:

Klien kami mengembangkan perniagaan mereka, besar atau kecil, biasanya dengan sekurang-kurangnya 30-50% lebih tahun sebelumnya. Mereka melakukan ini tanpa bekerja 80 jam seminggu dan mengorbankan kehidupan peribadi mereka.

Proposal nilai ini mempunyai kuasa dan mendapat perhatian anda, dan ia membuatkan anda ingin tahu lebih banyak lagi sebagai balasan:

• Mencipta perbezaan yang kuat antara anda dan pesaing anda

• Menarik prospek yang betul dan Meningkatkan tidak hanya kuantiti tetapi kualiti prospek memimpin

• Penguasaan pasaran keuntungan dalam segmen sasaran anda

• Membantu anda dalam meningkatkan alat yang akan membantu anda menutup lebih banyak perniagaan

• Meningkatkan kecekapan operasi anda

Masih terjebak dalam membangunkan pemasaran anda cadangan? Jika ya, cubalah memecahnya ke elemen berikut:

Tetapkan: Tetapkan dan Kenal pasti masalah yang anda selesaikan. Apakah masalah atau rasa sakit yang produk dan / atau perkhidmatan anda diselesaikan?

Menyelesaikan: Siapa yang menyelesaikan masalah dan / atau kesakitan? Siapa yang anda berikan penyelesaiannya?

Membezakan: Apa yang membezakan anda daripada persaingan anda? Adakah pengalaman itu? Harga? Kemahiran khas? Anda harus membuat ini jelas dalam cadangan anda supaya tidak teragak-agak dalam pasaran sasaran anda memilih anda.

Uji Proposisi Pemasaran Anda

Kesilapan terbesar yang dilakukan oleh perniagaan ketika mengembangkan proposisi pemasaran mereka adalah membuat suatu pernyataan yang terlalu kabur atau terlalu membingungkan.Untuk memastikan anda tidak membuat kesilapan ini, lihat jika anda boleh membaca cadangan pemasaran anda dalam sepuluh perkataan atau kurang. Sekiranya anda dapat menurunkannya kepada 10 sepuluh perkataan atau kurang, anda akan pergi ke cadangan marketing yang akan berfungsi, tetapi anda perlu mengujinya. Tanya sendiri soalan berikut:

Adakah Proposal Pemasaran Anda relevan?

Saya tidak merujuk kepada perkaitan secara dalaman, saya bercakap tentang yang berkaitan secara luaran, terutamanya untuk pasaran sasaran anda.

Adakah Ia Beliable?

Mesej menarik adalah penting, tetapi ia juga mesti dipercayai dan boleh dipercayai.

Bolehkah Anda Mempertahankannya?

Anda mesti memiliki kenyataan anda, dan jika perlu dapat mempertahankannya, itu dipersoalkan.

Adakah Ia Fleksibel?

Apa yang saya maksudkan dengan ini boleh berkembang dan berkembang bersama dengan perniagaan anda jika perlu? Cadangan pemasaran anda tidak akan berfungsi jika ia mengurung anda dan mewujudkan penghalang kepada perkembangan perniagaan dan pertumbuhan masa hadapan.

Adakah Emosi?

Ingatlah bahawa prospek dan pelanggan anda harus berhubung dengan anda secara emosi. Ia harus bergaul dengan mereka untuk menarik perhatian mereka dan menjadi kenangan. Jika ia tidak melekat dalam ingatan mereka secara emosi, anda akan mudah dilupakan.