Bagaimana Rantaian Pembekalan Akan Membuat Kraft-Heinz Berjaya

27 Mac 2015

Apabila 3G Capital Partners mengumumkan bahawa unit Heinz mereka akan memperoleh Kraft, internet menimbulkan tindak balas "kafe di kafe dan keju" yang lebih tinggi daripada gunung dianggarkan $ 49 bilion bahawa 3G akan digunakan untuk membeli Kraft. Tetapi tindak balas segera dari manusia arus perdana adalah dua kali ganda - 1) Berapa ramai orang akan kehilangan pekerjaan? Dan 2) Bagaimana ini mempengaruhi saya?

Mungkin ramai dan mungkin tidak dapat dihargai.

Kenapa "mungkin ramai"? Kerana - dalam mana-mana penggabungan atau pengambilalihan - syarikat yang baru terbentuk akan menemukan redundansi. Fungsi perkhidmatan yang dikongsi - akaun yang perlu dibayar, sumber manusia, dan lain-lain - akan mendapati bahawa terdapat seseorang dari syarikat lain yang melakukan tugas yang sama. Oleh itu, sedih dengan realiti itu, ramai orang akan kehilangan pekerjaan mereka.

Sekarang, ia akan mengambil sedikit masa untuk memikirkan berapa banyak dan siapa sebenarnya - maka ada kemungkinan bahawa pergeseran semula jadi (persaraan, orang yang meninggalkan kesepakatan mereka sendiri) akan mengambil kira sebahagian daripada itu . Dan juga "mungkin banyak" kerana … 3G Capital menggunakan proses belanjawan berasaskan sifar yang memaksa pengurus untuk membenarkan keperluan perbelanjaan mereka (bermula dari sifar dan perakaunan untuk setiap perbelanjaan) setiap tahun - dan bukannya anggaran tahun lepas.

Pengalaman memberitahu kami bahawa penganggaran yang ketat seperti ini telah mendasari jet korporat, menyalin warna menyekat dan menghantar pembungkus pengurus pertengahan.

Dan mengapa "mungkin tidak semestinya"? Kerana jika anda tidak memakai mac dan keju anda dengan saus tomat sebelum pemerolehan, anda tidak akan mula melakukannya sekarang. Beberapa label dan logo akan berubah. Tetapi bagi kebanyakan pengguna, pengambilalihan itu tidak bermakna.

Adakah anda berkelip apabila 3G memperoleh Burger King?

Tepat. (Saya memasukkan asterisk * di sini. Kami akan kembali kepadanya dalam segmen.)

Tetapi rantai bekalan. Oh, rantaian bekalan - anda sebenarnya yang membuat perkara ini berfungsi untuk 3G. (Dan mana-mana syarikat yang terlibat dalam aktiviti penggabungan dan pengambilalihan.) 3G membelanjakan kira-kira $ 49 bilion untuk membuat syarikat $ 28 bilion dolar. Mereka akan mencari simpanan di bawah setiap tudung Cool Whip.

Salah satu peluang simpanan terbesar adalah dalam rantaian bekalan. Saya meneka bahawa sebuah syarikat yang mempunyai pendapatan sebanyak $ 28 bilion mempunyai perbelanjaan bernilai $ 5 bilion. Boleh dipaksakan bermakna anda boleh melakukan sesuatu mengenainya.

Cukai, gaji dan perkara seperti itu - itu tidak boleh dilakukan (untuk sebahagian besar). Tetapi Kraft-Heinz boleh pergi selepas itu $ 5 bilion. Jika mereka fikir mereka boleh mendapatkan 10% simpanan "gantung rendah" segera, itu adalah $ 500, 000, 000 simpanan pada tahun pertama.

Dan kita kembali ke asterisk. * Jika anda bekerja untuk salah satu pembekal semasa Heinz atau Kraft, anda mungkin ingin mula mengasah pensil anda dan menggali perjanjian pembekalan anda. Bahawa simpanan sebesar $ 500, 000, 000 datang dari lembaran imbangan anda. Heinz-Kraft akan mendekati sasaran tabungan seperti ini:

Menyatukan pembekal

Perbelanjaan tidak langsung adalah buah yang paling tergantung di sini. Bekalan pejabat, perkhidmatan keselamatan, perjalanan, penjual makanan, MRO, dan sebagainya - berhati-hati.

Anda mungkin ingin tahu apa kelebihan daya saing anda berbanding orang lain dalam bidang anda, terutamanya pembekal semasa mereka yang lain. Dan sejak Heinz dan Kraft berada dalam industri yang sama, pembekal pembungkus, pengedar, pengangkut barang, agensi iklan, pengeluar kontrak - anda juga berada di blok tersebut.

Penamatan perjanjian pembekalan

Ingatlah perjanjian yang ditandatangani dengan Heinz atau Kraft? Anda sangat teruja untuk menjadi salah satu daripada pembekal yang anda telah melaksanakan perjanjian semasa masih dalam pencetak. Mungkin mahu mencari dan menyemak klausa Penamatan.

Bolehkah pihak lain (Heinz atau Kraft) ditamatkan tanpa sebab? Jika ya, mereka adalah perjanjian yang akan mereka lihat dahulu. Yang paling mudah dipotong. Sekali lagi, mulai membuat senarai anda mengapa anda harus berada di senarai pembekal yang disatukan baru yang disatukan.

Leverage

Anda mahu kekal sebagai salah satu pembekal mereka? Anda mahu satu keping $ 28 bilion itu? Ya, baik, begitu juga pembekal seribu lain yang mereka culling. Di sinilah mereka akan berkata, "Tunjukkan saya mengapa anda tergolong dalam lipatan. "

Pengurangan harga akan menjadi perkara pertama yang akan mereka cari. Rekod prestasi berkualiti tinggi dan penghantaran tepat masa membantu. Tetapi mereka juga mungkin mencari konsesi seperti terma pembayaran yang lebih lama (bersih 90 atau bersih 120), inventori yang diserahkan dan pulangan inventori yang perlahan atau berlebihan.

Jadi, ya, lelucon "katok pada mac dan keju" anda akan hilang - tetapi bagi anda dalam rantaian bekalan Kraft-Heinz, kerja keras (dan tangan bergelora) baru sahaja bermula.

Mana-mana organisasi mahu rantaian bekalannya untuk menyampaikan apa yang pelanggan mereka mahu, apabila pelanggan mereka mahu - dan melakukannya dengan cara yang menghabiskan sedikit sebanyak mungkin. Apabila perbelanjaan yang boleh diambil tindakan baseline anda adalah $ 5 bilion, ada banyak kerja yang perlu dilakukan.