Bagaimana Bolehkah Broker Harta Tanah Melanggar RESPA?

Kongres meminda Akta Prosedur Penyelesaian Harta Tanah, yang biasanya dirujuk sebagai RESPA, untuk membendung amalan tidak beretika dan penyalahgunaan pengguna dalam caj penyelesaian harta tanah. Sebelum undang-undang digubal, pengguna tertakluk kepada penyalahgunaan oleh profesional hartanah dan menutup penyedia perkhidmatan apabila ia datang kepada kos yang mereka bayar untuk menutup rumah mereka.

Sebelum RESPA

Kos yang tidak perlu dibebankan kepada pengguna yang biasanya termasuk:

• Kickbacks dibayar untuk rujukan kepada agen penutupan.
• Pengaturan perniagaan yang mengakibatkan caj bagi perkhidmatan palsu yang tiada nilai.
• Pengaturan perniagaan gabungan yang menyaksikan ejen harta tanah merujuk pelanggan kepada perkhidmatan mereka yang dimiliki sepenuhnya atau sebahagiannya.
• Pengaturan pemasaran tidak diketahui antara pembekal perkhidmatan.

Aktiviti Dilarang oleh RESPA

Sebagai hasil daripada RESPA, ejen dilarang daripada yang berikut:

• Menerima apa-apa yang bernilai untuk rujukan kepada ejen penutupan.
• Menerima bantuan pemasaran atau ruang iklan daripada pembekal perkhidmatan penyelesaian.
• Mempunyai kepentingan pemilikan dalam perkhidmatan penyelesaian dan merujuk klien untuk menggunakan perkhidmatan tanpa pendedahan yang betul.
• Mengambil bahagian dalam mana-mana pemasaran atau perkhidmatan yang menghasilkan caj kepada pengguna yang tidak normal atau untuk perkhidmatan yang tiada nilai.

Tidak semestinya masalah jika anda mempunyai kepentingan pemilikan dalam syarikat tajuk dan merujuk perniagaan ke syarikat itu. Walau bagaimanapun, terdapat peraturan yang sangat jelas untuk masa dan bagaimana anda mesti mendedahkan hubungan anda dengan perniagaan kepada pengguna .

Anda juga tidak boleh memaksa klien menggunakan perkhidmatan semata-mata kerana anda mempunyai kepentingan pemilikan di dalamnya. Setakat hubungan pemasaran antara pembekal perkhidmatan pergi, terdapat kawasan kelabu, jadi berhati-hati. Denda yang sengit, dan sesetengah profesional hartanah telah kehilangan lesen mereka kerana melanggar peraturan pemasaran bersama.

Selain itu, tidak sah bagi syarikat tajuk untuk:

• Menyediakan profesional hartanah dengan pemasaran percuma atau ruang iklan dalam pertukaran untuk rujukan.
• Menyediakan makanan percuma untuk membuka rumah.
• Penaja acara sukan, seperti kejohanan golf tahunan syarikat pembrokeran hartanah.
• Menyediakan apa-apa yang bernilai untuk pertukaran referral profesional hartanah.

Aktiviti yang Dibenarkan oleh RESPA

Broker hartanah boleh terlibat dalam pemasaran kerjasama dengan syarikat tajuk dan memilikinya hadir di rumah terbuka, tetapi peraturan kepatuhan adalah ketat. Ejen harta tanah dan pembekal perkhidmatan penutup boleh terlibat dalam aktiviti berikut:

• Pembekal perkhidmatan hartanah, seperti ejen penutup, boleh berkongsi ruang iklan dengan agen hartanah yang membayar bahagian pro-rata mereka kos.
• Penyedia perkhidmatan hartanah boleh menyediakan barang-barang pemberian / promosi yang mengandungi logo mereka kepada agen hartanah. Item tidak boleh menanggung ejen hartanah atau logo broker.
• Pembekal perkhidmatan boleh mengarahkan mel terus jika ejen hartanah membayar bahagiannya kepada kos.
• Penyedia perkhidmatan boleh menghadiri rumah terbuka dan mempromosikan perniagaan mereka sahaja.

Ini hanyalah sebahagian daripada bidang pemasaran yang menjadi masalah kepada broker hartanah pada masa lalu. Hubungan perniagaan boleh menjadi rumit, jadi jalankan sebarang keputusan tentang pemasaran atau rujukan perniagaan oleh peguam yang berpengetahuan tentang RESPA jika anda mempunyai sebarang pertanyaan atau kebimbangan.