E-commerce mendatar vs E-dagang Vertikal

Pemasaran klasik menangis sendiri serak memberitahu anda untuk membezakan diri anda. Pakar pemasaran mengisytiharkan bahawa menjadi segalanya kepada semua orang tidak lagi merupakan strategi yang sah, dan mungkin tidak pernah ada. Namun perniagaan e-dagang yang paling berharga dan menarik di dunia adalah permainan mendatar: perniagaan seperti Amazon dan eBay yang menjual hampir segalanya.

Apakah E-dagang Mendatar?

Perniagaan e-dagang mendatar yang sangat sederhana ialah mereka yang menjual produk dari sebilangan besar kategori.

Perniagaan e-dagang mendatar yang paling terkenal adalah Amazon. Ia menjual buku, perabot, makanan, runcit, pakaian, mainan, perisian, muzik, alat dan banyak lagi.

Perniagaan e-dagang yang mendatar memperlihatkan diri mereka sebagai kedai sehenti dan berkomunikasi kemudahan sebagai faedah yang kuat. Mereka juga cenderung untuk mencari rantaian bekalan atau kelebihan skala yang membantu mereka menawarkan harga yang hebat.

Apakah E-dagang Vertikal?

Tidak seperti drama mendatar, pemain e-dagang menegak adalah pakar. Oleh itu, peruncit dalam talian yang hanya menjual produk bayi adalah perniagaan e-dagang menegak, begitu juga dengan menjual kasut. Ini sama dengan "pembunuh kategori" yang memahami peruncit tradisional.

Pemain e-dagang menegak bergantung pada dapat mempamerkan produk yang lebih baik. Memandangkan mereka memberi tumpuan kepada satu, atau sedikit, kategori produk, mereka dapat menilai pengalaman pengguna dengan cara yang memaparkan ciri khas kategori produk.

Sekurang-kurangnya itulah yang perlu dilakukan. Contohnya, peruncit batu berharga harus memasukkan imej bagaimana batu gemuruh dalam keadaan cahaya yang berbeza. Begitu juga, farmasi dalam talian untuk produk over-the-counter mungkin dapat menulis deskripsi produk yang lebih sesuai untuk farmaseutikal.

Perniagaan e-dagang menegak biasanya dikategorikan mengikut kategori produk mereka.

Itu bererti semua pemangkinan e-dagang khusus tidak perlu perniagaan e-dagang menegak. Sebagai contoh, pemain e-dagang hyperlocal adalah pemain niche. Dalam kes ini, niche adalah tempat di mana mereka beroperasi. Tetapi etailers hyperlocal tidak secara automatik mendapatkan istilah menegak melekat pada mereka.

Mana yang lebih baik?

Sudah tentu, anda tidak mengharapkan saya dapat menjawab soalan itu, bukan? Pada permulaan peserta pasaran gembira menjadi mendatar. Idea ialah menambah kategori hanya menduduki bit dan bait dan bukan ruang lantai sebenar; tidak walaupun inci persegi dalam katalog produk. Jadi mungkin juga menjual segala-galanya. Kedatangan para pemain menegak yang serius memberi galakan kepada gelombang seterusnya e-dagang. Istilah "pembunuh kategori" dengan tepat menggambarkan apa yang sesetengah pakar runcit memikirkan peruncit pakar besar.

Jika Perniagaan Menegak Boleh Beroperasi dalam Jalan Perniagaan yang Mendatar Tidak Dapat Itu Dipertahankan

Ini bukan hanya memfokus secara sempit pada kategori produk.Ia juga mengenai memilih kategori yang sesuai untuk e-dagang menegak. Sebagai contoh yang melampau, menjual barang-barang buatan tangan buatan tangan menawarkan beberapa peluang untuk mempamerkan produk dengan cara yang lebih atau kurang seragam templat pemain e-dagang mendatar tidak akan dapat bersaing.

Ini Mungkin Terlalu Kecil Susah untuk Menubuhkan Perniagaan E-dagang Horisontal Hari ini

Satu lagi perkara penting yang perlu dipertimbangkan ialah beberapa perniagaan e-dagang mendatar yang terbesar kini terlalu besar untuk berhadapan dengan kepala. Pada masa saya menulis artikel ini, Jet. com telah mengumumkan rancangan besar bahawa ada yang mengatakan boleh mengancam Amazon. com. Tetapi inisiatif sedemikian adalah pengecualian. Saya tidak akan optimis mengenai seseorang yang mengatakan bahawa mereka boleh mengambil pemain besar di kandang rumah mereka.

Jadi satu kes boleh dibuat bahawa perniagaan e-dagang menegak adalah cara untuk pergi. Sekiranya anda bersetuju, pastikan sekurang-kurangnya dua mata berikut:

1. Pasaran yang dapat diatasi cukup besar bagi anda untuk suatu hari mencapai skala yang anda dapati ganjaran.
2. Menegak yang dipilih adalah cukup rumit untuk pemain mendatar untuk mengelakkan, atau sekurang-kurangnya tidak dapat melakukan keadilan.