Kos Permasalahan Pertumbuhan Berkesan untuk E-dagang

Apa itu Hacking Pertumbuhan?

Perebutan pertumbuhan adalah istilah mewah yang menunjukkan penggunaan teknik pemasaran kreatif untuk pengambilalihan pelanggan kos rendah, pertumbuhan perniagaan, dan penjenamaan.

Siapa Yang Mencipta Hacking Pertumbuhan?

Ini adalah salah satu soalan yang mustahil untuk dijawab. Tetapi Sean Ellis dikreditkan untuk memasukkan istilah "hacking pertumbuhan" dalam artikel pada tahun 2010, bertajuk, "Cari Hacker Pertumbuhan untuk Permulaan Anda." Idea-idea asas mengenai peretasan pertumbuhan telah ada selama asalkan taktik pemasaran telah ada.

Dunia dalam talian membolehkan beberapa peluang menarik yang membawa kepada pertumbuhan yang sangat cekap. Itulah sebabnya penggodaman pertumbuhan mempunyai banyak daya tarikan di kalangan pemula teknologi.

Apa Alat Hacking Pertumbuhan?

Beberapa teknologi, alat, dan trend yang baru muncul telah memacu kebangkitan pergerakan pertumbuhan. Utama di antara ini adalah:

• Analisis Data

Saya memulakan perniagaan pertama saya pada akhir 1993. Pada masa itu, kami menggunakan beberapa saluran pemasaran, termasuk acara dan pengiklanan akhbar. Masalahnya menjadi klasik, "Saya tahu bahawa separuh daripada apa yang saya belanjakan akan dibazirkan, saya tidak tahu yang separuh." Semua yang telah berubah dalam analisis data hari ini. Pada platform digital, anda tahu apa yang berlaku:

• yang melawat?
• bila?
• berapa lama mereka tinggal?
• apa yang mereka lakukan ketika mereka melawat?
• di mana mereka berada secara fizikal
• menggunakan peranti apa?
• apa yang mereka lakukan sebelum mereka melawat?
• … dan lebih banyak lagi.

Sebagai pemasar, anda tidak perlu lagi berharap prospek dan pelanggan anda akan mengisi soal selidik penyelidikan pasaran untuk anda memahami dengan lebih baik.

Pengertian baru ini adalah komponen penting dalam penggodaman pertumbuhan.

• Rangkaian Sosial

Masa yang pengguna Facebook purata menghabiskan pada platform adalah 20 minit sehari. Dan ada pengguna Facebook yang beribu-ribu dan setengah. Dan kemudian terdapat banyak platform sosial yang lain. Pada masa lalu, ketika pemasar ingin mengatasi agregat penonton, mereka tidak akan mempunyai pilihan selain menggunakan media pengiklanan seperti akhbar nasional dan TV rangkaian.

Hari ini, penggodam pertumbuhan boleh menggunakan kempen yang disasarkan oleh laser, dan masih menjangkau lebih banyak orang daripada yang boleh dicapai dengan TV.

• Laman Web Interaktif

Laman web terawal adalah serupa dengan katalog dalam talian. Hari ini, laman web membolehkan anda untuk menyertai perbualan. Anda boleh menilai, mengulas, mengulas, dan berpartisipasi dalam banyak lagi cara. Akibatnya, ia bukan lagi satu arah komunikasi. Dalam dunia lain yang semakin dikompromi, interaksi dalam talian mendorong orang untuk bertindak.

• Penggunaan Aplikasi Bergerak yang Terhangat

Pada awal 2000, kami menyangka bahawa komputer telah menembusi kewujudan harian kami banyak.Sepanjang datang peranti mudah alih yang pintar dan diantar pada zaman baru yang komputasi sejagat. Hari ini, hampir semua orang memahami bagaimana aplikasi dimuat turun dan dipasang pada peranti mudah alih, dan itu memberi kuasa kepada penggodam pertumbuhan untuk mencapai khalayak yang lebih baru.

• Pemasaran Kandungan

Banyak orang beralih ke Internet untuk kandungan. Google telah bertukar menjadi gergasi Internet semata-mata atas dasar membantu orang menemui kandungan yang relevan. Ini telah menimbulkan saluran baru pemasaran yang menarik: pemasaran kandungan - dengan menggunakan kandungan yang membantu, sensasi, atau berita yang tidak menyenangkan untuk memacu mesej anda.

• Pemasaran Influencer

Pengendorsan oleh selebriti dan pengaruh lain selalu digunakan untuk mempromosikan produk.

Pemimpin pendapat sering menentukan apa yang harus kita ambil, dan mengapa. Tetapi ini telah dibawa ke tahap baru dalam usia media sosial. Akses web Omnidevice dan komunikasi langsung kelajuan tinggi antara pengaruh dan pengaruh telah meningkatkan halaju dan keberkesanan pemasaran influencer.

Terdapat Cabaran-Cabaran Khusus yang Membuat Pertumbuhan Hacking Penting untuk E-dagang

Jika industri e-dagang dibina cara peruncit klasik dibina, kita akan melihat lebih banyak lagi iklan e-commerce TV, tidak lagi papan iklan dan bentuk lain pengiklanan konvensional. Walaupun kita melihat sekumpulan pemain yang ditubuhkan atau pemain yang baru dibiayai, terdapat banyak contoh pemasar e-dagang yang telah menggunakan mekanisme pintar untuk mengatasi kekurangan belanjawan pemasaran mereka.

Walaupun peruncitan selalu menjadi perniagaan yang sukar, tahap persaingan dalam industri e-dagang memandang penting ke tahap yang berbeza. Berikut adalah beberapa cabaran khusus yang dihadapi perniagaan e-dagang yang menjadikan pertumbuhan meretas keperluan.

• Menarik Pelawat Baru

Jika anda telah berbelanja secara dalam talian, anda mungkin merupakan pengguna berdaftar di beberapa peruncit dalam talian yang paling terkenal seperti Amazon dan eBay. Mungkin anda juga mempunyai akaun dengan beberapa etailer yang tidak begitu besar. Bagaimana jika saya menyediakan laman web e-dagang baru, dan memerlukan anda mendaftar sebelum membeli? Bagaimana menarik tawaran saya untuk anda perlu mempertimbangkan mendaftar di satu lagi laman web. Menarik pelawat baru menjadi cabaran yang monumental, kerana jenama dalam talian semakin kuat. Hanya berbelanja lebih banyak pada penjenamaan tidak akan melakukan tipuan itu. Apa yang kita perlukan adalah hacks pertumbuhan yang bijak untuk menarik pelanggan baru.

• Tukar Pelawat Kepada Pelanggan

Anda mungkin akan menarik pengunjung dengan menghabiskan banyak wang untuk pengiklanan PPC, dengan SEO e-commerce yang berkesan, atau dengan beberapa kaedah lain. Tetapi itu hanya satu langkah. Bagaimana dengan menukar pengunjung? Pelanggan hari ini dimanjakan untuk dipilih. Walaupun tahap diskaun telah diturunkan di kebanyakan pasaran, terdapat terlalu banyak tawaran dan tawaran dalam permainan. Digabungkan dengan itu, laman web e-dagang semakin semakin rumit. Pada pendapat saya, keadaan ini matang untuk beberapa jenis hack mengganggu untuk menukar pelanggan.

• Menurunkan Kos Perolehan Pelanggan

Ada saatnya seperti "keuntungan" telah kehabisan fesyen.Berbekalkan beratus juta dolar modal teroka, pemain e-dagang tidak membiarkan usaha untuk mendapatkan pelanggan baru. Itulah sejarah kuno. Hari ini, terdapat kesedaran akut bahawa pemain e-dagang perlu membuat keuntungan. Apabila belanjawan pemasaran terlalu banyak, ramai yang tidak merasakan keperluan untuk taktik pemasaran kreatif dan pintar. Tetapi tumpuan pada keuntungan telah mewujudkan keperluan untuk pemasaran orang ramai untuk menggodam cara mereka untuk pemerolehan pelanggan.

• Keuntungan Populariti dan Pengiktirafan Nama

Apabila saya mendengar istilah "aksi publisiti," saya selalu mengaitkannya dengan tingkah laku yang murah. Walau bagaimanapun, terdapat peningkatan bilangan penggodam pertumbuhan yang datang dengan kaedah kreatif dan kos rendah untuk terus kekal di tajuk utama, dan sebagai hasilnya nikmat teringat semula.

• Mengekalkan Pelanggan dan Menggalakkan Pengulangan Ulang

Teknik pemasaran asas untuk meningkatkan jualan dan menggalakkan kesetiaan telah wujud sepanjang masa. Jika anda seorang pelanggan runcit pada tahun 1980, anda mungkin:

• dijemput untuk mengambil bahagian dalam beberapa bentuk program kesetiaan
• digalakkan untuk membeli sedikit lagi
• tertakluk kepada percubaan upselling sebelum checkout.

Idea asas ini, antara lain, telah diambil ke tepi canggih dalam avatar digital mereka. Pelanggan berulang adalah jenis pelanggan terbaik. Mana-mana hack yang elegan, walaupun ia kelihatan seperti percanggahan, untuk menggalakkan pembelian berulang patut dilakukan.

Brainstorming Beberapa Idea Perangkaan Pertumbuhan

Hacks Pertumbuhan hanya terhad oleh imajinasi pemasar. Berikut adalah beberapa idea yang boleh berfungsi dengan baik jika dilaksanakan dengan betul. Sila ambil perhatian bahawa ini tidak bertujuan untuk menjadi cara. Harapannya ialah, anda sebaiknya mengambil idea ini sebagai titik permulaan dan tentukan versi, penyesuaian, atau derivatif anda sendiri.

• Video Unboxing

Atas sebab tertentu yang tidak mudah untuk saya fahami, pelanggan sepertinya menyukai video yang tidak dibungkus produk. Membuka kotak produk yang baru dibeli boleh menggembirakan dan beberapa kegembiraan itu mungkin datang merangkumi semasa menonton video unboxing. Oleh itu, bukannya bergantung kepada pelanggan anda yang menerbitkan video unboxing mereka dan menerbitkannya di Youtube, mengapa tidak anda teruskan dan melakukan ini sendiri?

• Menghidupkan Kehidupan Kedua Ke Troli Beli-Bentang yang Terputus

Bagi kebanyakan pemasar e-dagang, pengabaian keranjang belanja mungkin menjadi ciri sebagai sakit kepala terbesar. Mengapa tidak kreatif mengenainya? Saya tahu satu produk kesihatan etiket

• Pemberitahuan App untuk Pengurangan Harga dan Produk Terkait

Jika prospek telah meninggalkan keranjang belanja mereka, mereka telah memberikan anda petunjuk yang tidak ternilai tentang apa yang mereka cari. Walaupun mereka akan mengosongkan kereta mereka pada satu ketika, anda tahu bahawa mereka telah mempertimbangkan untuk membeli produk tertentu. Mungkin masuk akal bagi anda untuk menghantar pemberitahuan aplikasi telefon pintar sekiranya produk tertentu dijual, atau produk baru yang berkaitan tersedia.

• Pages Scrolling Infinite

Blog dan laman web kandungan lain telah menyedari banyak kegembiraan halaman yang tidak berkesudahan.Cara ini berfungsi ialah pembaca mencapai bahagian bawah halaman, dan halaman seterusnya memuatkan secara automatik dalam format penggiliran. Memandangkan navigasi jenis ini tidak terlalu luar biasa untuk tujuan kandungan, saya tertanya-tanya mengapa pemain e-dagang tidak memanfaatkan sepenuhnya ini dengan mempunyai laman kategori yang tidak terhingga, atau bahkan halaman produk di mana produk berkaitan terus dimuatkan sebagai satu skrol ke bawah.

• Tukar Sesetengah Ekuiti untuk Dolar Pemasaran

Berikut adalah sesuatu yang mungkin kelihatan tidak baik, tetapi mungkin hack pertumbuhan yang sejuk sekiranya anda dapat menguruskan hubungan dengan berkesan. Sekiranya anda melihat lebih dekat, kebanyakan hacks pertumbuhan didorong oleh keperluan pemasar untuk taktik kos rendah. Bagaimana jika anda mengubah logik itu di kepala dan masuk untuk perbelanjaan pemasaran yang besar, tetapi tanpa belanjawan pemasaran yang besar? Bunyi bodoh? Nah, bagaimana jika anda membeli iklan dengan massa atau media khusus dengan membayarnya dengan beberapa ekuiti anda daripada membayar tunai?

Teknik Pemetaan Pertumbuhan Datang Dengan Tarikh Luput

Anda mungkin menyukai beberapa idea penggodaan pertumbuhan yang saya sampaikan kepada anda, atau anda mungkin mendapati mereka tidak membosankan. Dalam kedua-dua kes, perlu diingat bahawa tidak benar-benar satu hack pertumbuhan yang hanya terus membayar dividen. Oleh itu, cara penggodalan pertumbuhan bergerak ke hadapan memerlukan anda menjadi seorang inovator yang berterusan.