Video: 3 Cara Mengatasi Rasa Malas 2024
Perkara berubah. Pergi bercuti ke beberapa Pulau Caribbean kemudian kembali beberapa tahun kemudian dan ia akan menjadi seperti anda tidak pernah berada di sana sebelum ini. Kerjaya berubah serta sering kali dengan kesan yang lebih besar. Terlepas dari sebab-sebab perubahan, kembali ke bidang kerjaya selepas waktu yang panjang mengambil kesabaran, kekurangan ego dan banyak latihan semula.
Perubahan Teknologi
Bergantung pada berapa lama anda telah pergi dari jualan, anda mungkin sangat terkejut melihat bagaimana teknologi telah mengubah aktiviti sehari ke hari dalam kehidupan jualan rep.
Banyak syarikat bergantung pada sistem Pengurusan Kandungan Elektronik untuk menjejaki segala sesuatu yang mengelilingi pelanggan mereka. Reps dijangka mencatatkan aktiviti harian mereka, nota mesyuarat, memuat naik cadangan dan korespondensi pelanggan dan memberikan ramalan terperinci melalui pengurusan kandungan pilihan mereka.
Rep yang mungkin dicabar dengan teknologi kini terpaksa bergantung kepada Pengurus Kandungan, bukannya fail berasaskan kertas untuk mendapatkan semua maklumat pelanggan yang mereka perlukan. Ramai wakil yang telah keluar dari jualan untuk tempoh masa yang panjang sering mengadu bahawa "cara lama" bekerja dengan baik dan perlu menghabiskan beberapa minit hingga satu jam setiap hari memasukkan maklumat ke dalam Pengurus Kandungan bermakna kurang masa di depan pelanggan. Walaupun mereka mungkin betul dengan kebimbangan mereka, hakikatnya adalah bahawa maklumat pelanggan adalah penting untuk kejayaan jangka panjang sebuah syarikat dan sistem pengurusan kandungan, dan keupayaan mereka untuk mencegah kehilangan data, berada di sini untuk kekal.
Sistem Pengurusan Kandungan yang sangat umum dan popular yang digunakan dalam banyak syarikat dari semua saiz adalah SalesForce. com.
Penutupan Jualan
Ketersediaan yang luar biasa terhadap maklumat yang pelanggan mempunyai akses kepada telah mengubah jualan secara drastik. Jika anda telah keluar dari jualan selama beberapa tahun, anda akan terkejut untuk mengetahui bahawa para pelanggan jauh lebih berpengetahuan dan berpendidikan daripada ketika anda memukul jalan-jalan.
Hasilnya ialah pelanggan anda diberitahu lebih baik sebelum Anda berjalan di pintu mereka, yang sangat mempengaruhi cara Anda menutup penjualan.
Walaupun teknik menutup keras masih digunakan dan masih dapat menghasilkan hasil, strategi penutupan yang lebih elegan jauh lebih berkesan dan digunakan dengan lebih banyak lagi.
Profesional jualan hari ini bergantung pada hubungan untuk menutup jualan. Mereka tahu bahawa pelanggan mereka mempunyai lebih banyak pilihan dengan Internet, dan semua pilihan pembelian ia memberikan pelanggan, selalu tetapi satu klik.
Rangkaian
Perjumpaan seseorang bersemuka adalah faktor kejayaan yang semestinya tidak akan keluar dari gaya. Rangkaian bermakna mengadakan pertemuan dengan, berbicara dengan dan mewujudkan hubungan dengan orang yang boleh memajukan kerjaya profesional masing-masing.Hari ini, kebanyakan rangkaian yang akan anda lakukan akan berasaskan Internet. Sama ada rangkaian anda akan termasuk membina sambungan anda di LinkedIN, mewujudkan halaman Twitter dan Facebook atau gabungan ketiga-tiga rangkaian rangkaian ini, anda perlu mengharapkan usaha rangkaian anda lebih daripada bertemu dengan orang lain.
Anda juga mungkin perlu selesa dan mahir menggunakan e-mel sebagai kaedah utama hubungan pelanggan anda. Mengambil telefon dan memanggil pelanggan lebih kerap dilihat sebagai gangguan jika dibandingkan dengan mudah membaca dan menjawab email.
Pembelajaran etika e-mel yang betul dan profesional adalah kemahiran yang harus dikembangkan semua profesional jualan.
Ringkasan
Kembali ke jualan selepas ketiadaan 5 atau 10 tahun akan menjadi satu cabaran. Bukan sahaja teknologi telah mengubah dunia perniagaan tetapi dunia perniagaan, dan profesional cara jualan dilihat telah berubah juga. Pakar jualan hari ini perlu membentangkan diri mereka sebagai "pakar mata pelajaran" dan orang yang boleh menambah nilai kepada perniagaan pelanggan. Profesional jualan bukanlah orang yang selalu cuba membuat jualan tetapi profesional perniagaan selalu mencari nasihat, berunding, membantu dan memperbaiki budaya perniagaan.
Keupayaan jualan kejayaan kritikal, seperti etika kerja yang kuat dan tumpuan kepada perkhidmatan pelanggan, tidak akan keluar dari gaya. Kemahiran ini akan sentiasa menjadi permintaan tinggi walaupun ekspresi mereka telah dan akan terus berubah.
Anda mungkin mendapati bahawa anda mempunyai pelanggan yang anda tidak pernah bertemu dengan dan yang melakukan semua perniagaan mereka dengan anda melalui Internet. Walaupun anda boleh memegang jawatan jualan luar, jualan luar kini boleh bermakna di luar negara. Jabat tangan tradisional, walaupun tidak diganti sepenuhnya, kini berkongsi ruang dengan pengesahan e-mel dalam arena "pengesahan dari dekat". Mesej teks menggantikan panggilan telefon dan reputasi Internet anda sama pentingnya dengan reputasi "bawah jalan" anda.
Mengharapkan untuk mengambil bola dan berlari dengannya selepas ketiadaan adalah pendekatan yang semestinya tidak berfungsi untuk kebanyakan. Peraturan telah berubah dan begitu juga dengan pendekatan hari ke hari dalam penjualan.
Adalah Jualan Jualan yang sesuai untuk saya?
Jika anda pernah bertanya kepada diri anda sendiri apakah karier dalam jualan tepat untuk anda, anda mungkin lebih baik berkhidmat untuk bertanya jika anda betul untuk jualan.
Kitar semula Kotak Kadbod Dengan Jualan Untuk Penggunaan Kembali
Meningkatkan hasil dari bekas beralun lama (OCC) mereka untuk digunakan semula daripada sekadar meletakkannya di baler kadbod. Begini bagaimana.
Kembali ke Tempat Kerja - Soalan Orangtua Kembali Ke Tempat Kerja Sekiranya Jawab Pertama
Orang tua akan kembali bekerja ketika anak mereka mulai sekolah harus menyadari bahwa para pelajar mempunyai banyak masa. Anda perlu mempunyai pelan kontingensi.