Francais Perniagaan Anda: Tinjauan

Francais perniagaan anda boleh menjadi satu kaedah yang sangat berjaya untuk berkembang jika anda mengambil masa anda dan melakukannya dengan betul. Walaupun menjadi pemberi francais boleh memerlukan perbelanjaan yang besar, modal yang dibutuhkan untuk mengembangkan rangkaian lokasi francais jauh lebih rendah untuk anda daripada mencapai jumlah sama lokasi syarikat.

Berapa Lama Adakah Ia Sebenarnya Ambil?

Dengan menganggap perniagaan anda sudah bersedia untuk francais, dari masa anda memutuskan bahawa francais adalah tepat untuk syarikat anda, anda harus menjangkakan bahawa ia akan mengambil masa kira-kira empat hingga lima bulan sebelum anda dapat mula menawarkan francais.

Bergantung pada tempat anda berada dan pasaran di mana anda bercadang untuk menawarkan francais jika anda perlu mendaftarkan francais anda di salah satu negeri dengan pengawal selia francais negara, sementara proses di tangan seorang peguam francais yang berkelayakan tidak sukar, merancang pada bulan tambahan. Secara sah, sebaik sahaja anda telah menyelesaikan dokumen undang-undang anda, anda adalah pemberi francais.

Walaupun dengan semua strategi dan kerja undang-undang di belakang anda, dan setelah anda menyelesaikan proses pendaftaran francais, di mana diperlukan, secara praktikal, ada lebih banyak yang perlu dilakukan sebelum anda dapat menyebut diri anda sebagai seorang yang nyata pemberi francais. Untuk menjadi pemberi francais sebenar, anda memerlukan francais terlebih dahulu.

Dengan menganggap bahawa anda telah bijak (dan secara sah) membuat pam semasa anda membangunkan sistem francais anda dan mempunyai barisan orang yang bersedia, bersedia dan mampu menjadi francais, anda perlu menyediakannya dengan dokumen pendedahan francais yang diperlukan.

Jika tawaran francais anda menarik, dan bakal francaisi ini adalah orang yang anda mahu sebagai francais, secara purata mengharapkan anda akan menutup jualan francais pertama anda dalam masa 120 hari. Walau bagaimanapun, semasa anda telah menandatangani perjanjian francais dan menerima bayaran francais awal anda, menjadi francaisor berfungsi akan mengambil sedikit masa.

Francaisor, bagaimanapun, melesenkan jenama dan sistem operasi mereka kepada pemilik perniagaan yang melayani pelanggan di bawah tanda anda. Oleh kerana francais anda tidak membuka perniagaan mereka untuk melayani pelanggan, anda masih belum berada di sana.

Jika konsep anda memerlukan franchisee untuk mencari lokasi yang sesuai dan kemudian mengembangkannya kepada spesifikasi anda, anda boleh mengharapkan, secara purata, lokasi mereka akan siap untuk dibuka sekitar 180 hingga 210 hari. Dalam tempoh masa itu, anda akan menghabiskan masa dengan francais anda dalam latihan, bantuan pemilihan tapak, pembukaan bantuan, dan menyediakan sokongan yang mereka perlukan untuk memulakan perniagaan mereka. Hanya sekali mereka terbuka dan pelanggan mula kerap lokasi mereka akan francaisi biasanya mula membayar royalti anda atas jualan mereka.Apabila francais anda telah berjaya membuka perniagaan mereka, kini secara praktikal anda telah mencapai matlamat anda dan benar-benar menjadi pemberi francais. Sekitar 450 hingga 510 hari sejak anda memulakan proses.

Menarik Potensi Francais

450 hingga 510 hari seolah-olah seperti tempoh masa yang panjang. Ia adalah. Bagaimanapun, pertimbangkan bahawa kecuali untuk masa yang dibelanjakan untuk membangun dan menyiapkan proses francais awal, masa yang dibelanjakan adalah sama dengan membuka lokasi milik syarikat baru.

Perbezaannya adalah bahawa pada masa itu jika anda dapat menarik francaisi prospektif yang tepat, anda mungkin mempunyai beberapa lokasi yang sedang dibangun, dan anda belum menghabiskan hampir jumlah modal manusia atau finansial yang sama untuk membuka jumlah yang sama lokasi . Sekarang anda berada dalam kedudukan untuk mula menikmati menjadi francaisor.

Anda telah menarik francais yang berkelayakan yang membuka lokasi berjenama dan menggunakan sistem operasi anda dengan sewajarnya. Mudah-mudahan, mereka mula menjalani kehidupan yang baik menggunakan jenama dan sokongan anda, telah membayar yuran francais awal anda, dan kini menghantar pembayaran royalti mereka. Bayaran tersebut dari masa ke masa akan melunaskan kos anda menjadi francaisor. Perkara penting yang perlu dipertimbangkan adalah bahawa lokasi tersebut dibuka kerana pelaburan pemegang francais dan kepercayaan mereka kepada anda sebagai pemberi francais.

Anda tidak mengambil risiko modal apa pun untuk membuka perniagaan tersebut, tidak mencairkan pemilikan sistem francais anda, dan tidak menganggap sebarang liabiliti untuk pajakan, kakitangan, dll.

Francaisi awal anda mungkin orang yang mungkin anda miliki bertemu. Lazimnya, francaisi pertama anda akan menjadi pelanggan lokasi anda yang sedia ada. Orang ramai cenderung mahu melabur dalam jenama yang mereka tahu dan dipercayai. Francais, pada terasnya, adalah pelaburan emosi.

Walau bagaimanapun, mari kita memberi tumpuan kepada realiti bahawa sementara francaisi pertama anda mungkin membuat pelaburan berdasarkan kegembiraan menyertai jenama anda dan kerana pengalaman mereka sebagai pelanggan anda, kumpulan francaisi berikutnya akan mempelajari tentang anda dalam cara yang berbeza. Mungkin, pemasaran dan publisiti anda mengenai sistem francais anda adalah apa yang akan membawa mereka ke pintu anda.

Dengan kumpulan pertama francaisi, anda bergantung pada kepercayaan mereka kepada anda dalam menutup penjualan francais. Walau bagaimanapun, tranche francais kedua akan menilai peluang francais anda dengan maklumat yang lebih objektif. Berapa banyak francais yang ditubuhkan anda, seberapa baik anda memenuhi komitmen anda kepada mereka, berapa kali anda berkomunikasi dengan mereka, bagaimana secara etika dan bijak anda menguruskan hubungan anda dengan mereka - bagaimana anda melakukan sebagai francaisor - bagaimana semua francais masa depan anda akan menilai anda dan membuat keputusan francais mereka. Sebagai francaisor yang hebat adalah lebih daripada menjadi jurujual peluang peluang francais. Francaisi mahu jenama yang boleh menjadi peluang ekonomi yang mampan. Jika francais pertama anda tidak berjaya, merekrut francais tambahan akan menjadi tidak mungkin.

Katakan anda adalah seorang francaisor yang hebat dan francais pertama anda bukan hanya melakukan kewangan secara finansial, mereka juga menganggap anda dan pasukan anda sangat. Dalam keadaan itu, merekrut francais baru tidak sukar. Walau bagaimanapun, bagaimana anda merekrut francais baru akan berdasarkan pendekatan pemasaran anda yang perlu dibangunkan berdasarkan sifat-sifat sistem francais anda. Tidak kira sama ada anda memasarkan francais anda secara langsung atau melalui broker pihak ketiga, mempunyai pemahaman yang jelas tentang siapa francais anda dan apa yang mereka cari dalam peluang perniagaan akan menjadi perbezaan antara menjana banyak petunjuk dan menutup banyak jualan francais.

Pembangunan Multi-Unit

Setiap sistem francais akan mempunyai tawaran satu francais tunggal, tetapi membuka dan mengurus sistem pemilik individu mungkin bukanlah perancangan anda. Sekiranya pemegang francais yang disasarkan anda adalah pemaju berbilang unit, maka adalah penting bahawa struktur tawaran francais anda dilakukan dengan cara yang menarik kepada kelas pelabur tersebut. Mengambil menyelam lebih mendalam untuk memahami calon francais anda, bagaimana anda menyusun tawaran francais anda untuk francais strategik dan / atau francais pelaburan, sepatutnya berbeza. Mempunyai yuran awal dan berterusan yang sama dan tahap perkhidmatan sokongan dan kewajipan yang sama untuk setiap kelas francais tidak masuk akal dalam francais moden.

Tentukan terlebih dahulu siapa yang anda mahukan sebagai francais anda adalah penting. Hanya selepas keputusan dibuat, anda boleh menyusun francais anda dengan sewajarnya dan mempunyai kes perniagaan yang sesuai yang akan membolehkan anda untuk menarik dan mengembangkan sistem francais secara realistik seperti yang anda merancang.

Strategi Pemasaran untuk Sistem Francais Anda

Anda perlu memastikan bahawa tawaran francais anda, perjanjian undang-undang anda, yuran anda dan struktur sokongan anda adalah sejajar dengan strategi pemasaran anda jika anda ingin mendapatkan hasil yang anda rancang . Mencapai keputusan tersebut tidak sukar, tetapi ia tidak boleh dilakukan dalam fesyen boilerplate. Memang berfikir, dan jenis kedalaman penstrukturan perniagaan bukanlah sesuatu yang anda harapkan dapat diterima walaupun dari peguam francais yang paling berbakat (itu bukan peranan mereka) atau dari bekerja dengan salah satu kilang pembungkusan francais (yang tidak ada di dalamnya rumah roda). Francais digunakan oleh lebih dari 300 industri hari ini, dan bahkan francaisor dalam segmen industri yang sama menggunakan kaedah yang berbeza untuk francais berdasarkan ekonomi perniagaan mereka, budaya mereka sebagai organisasi, saiz mereka, prestasi jenama, francais yang disasarkan, dan lain-lain.

Anda memasarkan kepada bakal francais anda "di mana mereka berada. "Pemasaran bukanlah pendekatan scattergun. Bagi sesetengah calon francaisi, tapak penjanaan utama, majalah francais, broker, dan tradeshows adalah produktif. Bagi yang lain, penerbitan perniagaan utama dan forum pelabur adalah bagaimana mereka akan menyebarkan berita tentang peluang itu. Di mana pengumuman akhbar anda diletakkan, bagaimana strategi SEO anda dibangunkan dan dilaksanakan, dan di mana anda menghabiskan sumber daya pemasaran anda semua perlu faktor siapa yang anda cuba capai.Malah apabila membangunkan laman web pengambilan francais, apa yang ditawarkan kepada waralaba tunggal unit atau salah satu kelas francais lain yang mungkin anda dapat menargetkan keperluan untuk dijadikan skrip dengan hati-hati, dan proses perekrutan dibezakan.

MSA adalah pakar francais. Portal web yang menguruskan MSA menyediakan banyak maklumat mengenai perincian membangunkan program francais. Di samping itu, artikel baru mengenai pembangunan francais, pengurusan, dan taktik ditambah setiap beberapa hari, yang ditulis oleh MSA dan pakar terkemuka lain dalam francais. Jika anda mempunyai sebarang pertanyaan mengenai pembangunan francais atau francais yang anda tidak dapat mencari di sini, tanya kami dan kami sama ada akan menjawab anda secara langsung atau menyiarkan artikel di tapak yang diarahkan kepada soalan anda. Anda boleh menghubungi kami di mseid @ msaworldwide. com.