Apakah Pembangun Kawasan Francais?

Walaupun pemegang francais mungkin dari masa ke masa memperolehi pelbagai lokasi, Pemaju Kawasan (lebih dikenali sebagai Pembangun Multi-Unit) memasuki hubungan francais dengan rancangan untuk membangunkan pelbagai lokasi.

Sebagai tambahan kepada perjanjian francais yang setiap tanda francaisi, pemaju berbilang unit memasuki perjanjian pengembangan pelbagai unit dengan pemberi franchisor yang memberi mereka hak dan kewajipan untuk membangun:

1. Sejumlah francais; semasa
2. Tempoh masa yang ditetapkan; di
3. Kawasan pasaran yang ditetapkan.

Sebagai contoh, pembangunan multi-unit mungkin bersetuju untuk membuka 5 lokasi selama tiga tahun akan datang di Dade County, Florida. Untuk mendapatkan hak tersebut, franchisee berbilang unit biasanya akan membayar yuran pembangunan yang pada umumnya tidak dapat dikembalikan dan sering digunakan secara pro-rata untuk yuran francais unit yang terhutang apabila perjanjian francais setiap lokasi ditandatangani.

Andaikan yuran francaisor awal francais adalah $ 30,000 dan mereka memerlukan deposit $ 15,000 untuk setiap francais tambahan francais berbilang unit bersetuju untuk membuka. Juga, anggap bahawa pemegang francais berbilang unit bersetuju untuk membuka 5 lokasi. Apabila menandatangani perjanjian pembangunan pelbagai unit, pemaju berbilang unit pada umumnya akan menandatangani perjanjian francais pertama mereka dan membayar kepada franchisor $ 90, 000. 00 <

Bayaran Francais Awal: $ 30, 000. 00

Yuran Pembangunan (atau Deposit) (4 x $ 15, 000) $ 60, 000. 00 < Memandangkan setiap perjanjian francais tambahan ditandatangani, pemaju berbilang unit akan membayar kepada franchisor $ 15, 000. 00.

Bayaran Francais Awal $ 30, 000. 00

Kurang: pro-rata bahagian Pembangunan Bayaran $ 15, 000. 00

Jumlah Pembayaran $ 15, 000. 00

Kelebihan Pembangunan Multi-unit

Terdapat kelebihan yang ketara untuk francais dan francaisi apabila mereka memasuki perjanjian pembangunan pelbagai unit. Namun, menawarkan pembangunan pelbagai unit secara eksklusif dan tidak juga menawarkan peluang satu unit adalah jarang jalan yang tepat untuk francaisor. Beberapa kelebihan pembangunan multi-unit adalah:

Pemaju Multi-Unit mendapat keuntungan dengan mengunci di kawasan pasaran yang umumnya memberikan mereka hak untuk menjadi pemegang francais eksklusif dalam tempoh perjanjian pembangunan.Apabila pemaju berbilang unit telah membangunkan semua francais yang mereka bersetuju untuk membangunkan dalam perjanjian, atau apabila tempoh perjanjian pembangunan tamat, secara amnya eksklusiviti pasaran kembali kepada terma yang disertakan dalam setiap perjanjian francais individu.

Pemaju Multi-Unit juga tidak membayar yuran francais awal yang sama sebagai pemegang francais unit tunggal. Dalam contoh di atas, ditunjukkan bahawa yuran franchisee yang sama dibayar untuk setiap lokasi, tetapi di dunia nyata, sementara pemaju akan membayar yuran permulaan yang sama untuk lokasi pertamanya, di peringkat, yuran francais untuk lokasi berikutnya akan dikurangkan . Sebagai contoh, yuran awal untuk francais 2 hingga 5 mungkin dikurangkan kepada $ 25, 000 dan lokasi di atas 5 mungkin dikurangkan semula kepada $ 20, 000. 00. Dalam beberapa perjanjian pembangunan, tertakluk kepada kelulusan francaisor, pemaju boleh dibenarkan untuk membuka francais tambahan selama tempoh tersebut, setelah mereka memenuhi kewajiban pembangunan awalnya bahkan pada biaya francais awal yang lebih rendah.

• Manfaat tambahan yang diberikan oleh francais kepada pemaju berbilang unit mungkin termasuk royalti yang dikurangkan apabila pemaju telah membuka beberapa lokasi tertentu. Pengurangan yuran ini masuk akal kerana kos untuk menyokong franchisee berbilang unit secara amnya lebih rendah berdasarkan per unit, pemaju berbilang unit mempunyai struktur kos yang berbeza daripada pemegang francais tunggal unit, dan mereka biasanya mempunyai back-of - infrastruktur rumah yang franchisor boleh memanfaatkan untuk mengurangkan kos sokongannya. Ini termasuk menyediakan pemaju berbilang unit dengan sokongan, latihan, dan alat dengan cara yang berbeza daripada yang diberikan kepada francaisi unit tunggal yang direka untuk struktur organisasinya yang berbeza.
• Bagi pemegang francais, mereka boleh mempunyai pegangan yang lebih baik dalam pembangunan pasaran kerana kewajipan kontraktual pemaju berbilang unit.
• Ini membolehkan mereka untuk merancang lebih baik sokongan pasaran, pengiklanan, rantaian bekalan, dan lain-lain Juga, pemaju pelbagai unit pada umumnya lebih canggih dan lebih baik dibiayai daripada pengendali satu unit, membolehkan peluang francaisi tidak mudah diperoleh daripada francaisi unit tunggal . Oleh sebab itu, pada hari ini lebih daripada 50% lokasi francais dimiliki oleh francaisi yang memiliki lebih dari satu lokasi.

Sudah tentu, risiko terbesar kepada seorang francaisor yang memasuki perjanjian pembangunan multi-unit ialah pemilihan pemaju yang salah. Sebagai tambahan untuk memasarkan jadual untuk tempoh masa untuk pembangunan lain, dan risiko yang tidak dapat memenuhi pemaju garis masa mereka, anda mempunyai masalah tambahan jika pemaju tidak mengendalikan lokasi berbilang mereka kepada piawaian jenama. Dengan protokol penyelidikan hari ini, risiko ini adalah kecil dan boleh diurus; juga, perjanjian pembangunan yang dibina dengan betul termasuk tarikh tertentu untuk setiap pembangunan unit dan peruntukan bersyarat yang dimaksudkan untuk melindungi pemberi francais.

Kelas Pemaju Pelbagai Unit

Kesilapan yang sering dibuat oleh francaisi dalam pemasaran peluang francais mereka adalah mengandaikan bahawa tawaran mereka akan aktif kepada francaisi tunggal unit dan pemaju pelbagai unit.Jika mereka mengubah suai tawaran mereka, ia secara amnya hanya pengurangan yuran francais awal.

Satu lagi kesilapan ialah mereka menganggap semua kelas francais berbilang unit melihat peluang mereka atas sebab yang sama. Tawaran francais berbilang unit yang betul dibangunkan dengan cara yang menarik kepada pemaju berbilang unit pada umumnya dan juga memahami bahawa francais strategik, francais ekuiti persendirian, dan francais yang hanya ingin mengendalikan pelbagai lokasi adalah berbeza dan mempunyai keperluan dan sebab yang berbeza kerana mempertimbangkan untuk memasuki hubungan. Oleh itu, penawaran dan pemasaran penawaran itu harus dikembangkan dengan cerdas untuk memaksimalkan peluang untuk menjadi menarik bagi setiap kelas pemaju multi-unit.