Perundingan Perampasan - Contoh Nyata Real

Ini adalah satu langkah demi langkah melalui proses rundingan sebenar di mana saya mewakili pembeli yang berurusan dengan bank untuk harta rampasan. Anda juga harus tahu bahawa bank ini membeli pinjaman dalam satu pakej dari pemberi pinjaman asal sebenar, atau sekurang-kurangnya yang memegangnya apabila kegagalan berlaku.

Pada masa-masa semasa rundingan, yang mengambil masa lebih kurang seminggu dan setengah, saya kecewa dengan kehendak bank yang tidak sengaja mengabaikan masalah rumah mereka cuba membongkar.

Fakta Perampasan

• Pada masa yang lebih baik, nilai rumah ini adalah antara $ 225k dan $ 300k.
• Harga senarai asal oleh bank adalah $ 179k.
• Kami membuat tawaran kami enam bulan atau lebih kemudian apabila ia disenaraikan pada $ 119, 900.
• Di kawasan yang mempunyai undang-undang persekitaran yang sangat ketat, rumah memerlukan sistem septik yang baru terlalu banyak untuk sebarang bidang peleburan, dengan itu memegang tangki.
• Proses untuk menerima varians untuk memegang tangki mengambil masa 30-45 hari, dengan hasil yang tidak dijamin.
• Bank sangat jelas dalam semua dokumen mereka bahawa mereka tidak tahu apa-apa dan tidak membuat pernyataan mengenai kondisi, dan tidak akan membayar untuk pembaikan.
• Kami menerima beberapa anggaran awal untuk kerja septik sebelum tawaran pertama kami.

Itulah keadaan pada hari kami membuat tawaran kami. Tidak ada tawaran lain di luar sana, walaupun rumah itu ditunjukkan sedikit. Ia berada dalam keadaan yang mengejutkan baik, yang memerlukan penambahan pemanas untuk penghunian segera jika septik adalah betul.

Marilah berjalan melalui proses dengan perkara utama dan perkara penting:

• Ditawarkan $ 108, 000 dengan pembiayaan bawah 20%.
• Kontingen apabila pemberian variasi septik.
• Contingent kepada penjual yang membayar $ 10, 000 untuk pemasangan septik sebelum ditutup, kerana pemberi pinjaman baru memerlukannya.

Ini adalah kemuncak tawaran, dan ia agak berani, kerana rumah itu mencuri harga penuh, walaupun septik itu mesti diganti selepas menutup perbelanjaan pembeli.

Walau bagaimanapun, orang ini tidak mempunyai wang tunai untuk melakukan itu, jadi kami memerlukannya dilakukan oleh penjual, atau sekurang-kurangnya dibiayai dalam harga.

Item Kontrak

• Bank hanya akan menggunakan borang tawaran balas mereka, mengulangi setiap item rundingan dalam setiap komputer yang dijana.
• Bank menginginkan tarikh tutup tidak lama lagi untuk menjamin varians boleh diluluskan dan pemasangan septik sebelum ditutup, dan mereka mahukan $ 100 / hari dari pembeli jika kami melewati tarikh itu "tanpa salah penjual."
• Kaunter pertama mereka melelehkan bahawa mereka tidak akan membayar kaji selidik, tetapi akan membiayai pembeli $ 1500 ke arah kos penutupan mereka.
• Kaunter pertama mereka menawarkan untuk tidak membayar apa-apa ke atas pemasangan septik.
• Kaunter pertama mereka berada pada harga senarai penuh $ 119, 900.

Saya tidak akan pergi ke setiap kaunter, tetapi rundingan kita berpusat pada harga jualan, kos septik, tinjauan / penutupan kos dan $ 100 / hari ganti rugi dengan tempoh yang singkat sehingga ditutup. Setiap kaunter dari kami meminta lebih banyak dan untuk menghapuskan sebarang bayaran ganti rugi jika pembeli tidak dapat membuat barang-barang yang dilakukan dalam masa yang lama kerana kelewatan di daerah itu.

Pada akhirnya, ia mengambil beberapa kreativiti untuk mendapatkan kesepakatan itu, dan kami tidak dapat menyelesaikannya. Berikut adalah cara kami membuat kaunter terakhir kami, dan mereka kembali dengan OK:

• Harga jual menjadi $ 120, 500, walaupun kami telah semasa proses mereka sampai ke $ 112, 000. Anda akan lihat mengapa.
• Penjual akan membayar yuran pendahuluan sebanyak $ 1500 untuk mendapatkan proses variasi septik yang dilakukan.
• Penjual akan membayar $ 10,000 untuk sistem septik yang baru.
• Penjual akan membayar $ 500 ke atas kos pembeli pembeli. Dan, tarikh tutup telah dilanjutkan.

Seperti yang dapat anda lihat, dengan menghantar penghantar akhir kami kepada mereka dengan harga jualan meningkat dari $ 112, 000 dengan hampir tidak ada konsesi lain, kami membawanya mengambil dan mengeluarkan $ 12, 000. Itulah harga jual bersih $ 108 , 500, tetapi pembeli tidak akan memerlukan lebih banyak wang daripada 20% untuk bayaran pendahuluan dan kos penutupan lain. Ia sangat bagus untuk pelanggan, yang akan menutup rumah siap untuk tinggal dengan kira-kira $ 50k + dalam ekuiti segera.

Intinya adalah untuk tidak pernah berhenti dengan bank. Selagi mereka terus datang dengan tawaran balas, anda melakukan perkara yang sama.

Pada satu ketika, anda akan membuat perjanjian, dan mungkin lebih baik daripada yang anda harapkan.