Pemasaran Mel Direct - Definition

Mail langsung adalah satu bentuk pemasaran langsung di mana perniagaan menghantar surat, poskad atau bahan promosi lain kepada pelanggan, pelanggan atau pelanggan masa lalu atau berpotensi. Kempen mel langsung mungkin disasarkan kepada pengguna atau perniagaan pasar (atau keduanya). Dalam banyak kes, surat itu diarahkan kepada sasaran pasaran demografi atau geografi. Dalam kebanyakan kes, ia adalah jisim atau pukal, tetapi anda boleh menghantar surat langsung dalam jumlah yang lebih kecil juga.

Kelebihan Mail Langsung:

• Berkesan untuk mendapatkan respons jika ditulis dengan baik dan disasarkan.
• Kos mel Mesej Bulk kurang daripada mel biasa.

Kekurangan Mel Langsung:

• Banyak pengguna membuang barang-barang secara langsung sebagai "surat sampah."
• Mahal, jika surat tidak membawa hasil.

Cara Menggunakan Mail Langsung dalam Perniagaan Rumah

Sering kali, orang hanya berfikir dari segi iklan ketika mempertimbangkan mail langsung. Tetapi terdapat beberapa cara perniagaan rumah boleh menggunakan surat langsung untuk membina perniagaan rumah termasuk:

1. Katalog produk dan perkhidmatan: Biarkan prospek melihat semua yang anda tawarkan dengan menghantar katalog atau senarai apa yang anda tawaran. Pertimbangkan termasuk kupon (# 2) untuk menggalakkan mereka membeli.
2. Diskaun dan tawaran istimewa: Daripada menghantar kad atau surat yang memperkenalkan produk atau perkhidmatan anda, mengapa tidak termasuk perjanjian istimewa seperti peratusan untuk pelanggan pertama kali. Orang-orang seperti yang bagus dan cara terbaik untuk menarik prospek untuk mengetahui lebih lanjut mengenai perniagaan anda.

1. Barang atau petua berguna: Realtors sering menghantar kalendar dan resipi pelanggan dan pelanggan mereka. Orang yang menerima barang-barang ini akan menyimpannya kerana mereka menawarkan sesuatu yang berguna atau berguna, dan ia menyimpan nama broker barang dalam fikiran mereka kerana mereka diingatkan setiap kali mereka merujuk kepada kalendar atau resipi. Anda boleh melakukan perkara yang sama. Hanya pastikan bahawa apa yang anda hantar adalah sesuatu yang orang mahu menyimpan dan sesuai dengan perniagaan anda.
2. Peringatan : Bergantung pada produk atau perkhidmatan anda, boleh memberi manfaat kepada pelanggan dan pelanggan anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai perniagaan penyediaan cukai, anda mungkin menghantar peringatan pada bulan Disember tentang potongan yang perlu diambil sebelum tahun berakhir atau notis kepada pemilik perniagaan tentang mendapatkan W-2 dan 1099 mereka pada akhir bulan Januari.
3. Contoh: Jika ia tidak mahal, mengapa tidak menghantar sampel produk anda atau menawarkan sampel percuma kepada sesiapa yang menjawab surat anda? Orang suka menerima barangan percuma dan menguji produk sebelum membeli. Menghantar mereka sampel memberikan kedua-duanya.
4. Pengumuman: Jika anda melancarkan produk atau perkhidmatan baru, biarkan pelanggan dan pelanggan anda yang sedia ada, dan prospek mengetahui mengenainya. Sekali lagi, ini adalah masa yang baik untuk memasukkan diskaun untuk menggalakkan mereka untuk menyemak produk atau perkhidmatan baru.
5. Surat Berita: Walaupun surat berita e-mel adalah cara yang paling berpatutan untuk menyampaikan maklumat secara teratur ke senarai anda, berita cetak dan surat juga boleh menjadi berkesan. Melaluinya, anda boleh menggabungkan banyak idea di atas seperti senarai produk atau perkhidmatan, diskaun, tip berguna, dan pengumuman.

Cara Menggunakan Mail Langsung dalam Perniagaan Rumah Anda

1. Tentukan matlamat anda. Apa yang anda mahu orang lakukan apabila mereka menghantar surat anda? Perintah? Hubungi konsultasi?
2. Tentukan jenis surat yang anda hantar. Kadbod adalah lebih murah, tetapi juga mempunyai had untuk berapa banyak maklumat yang boleh anda pakai. Pada masa yang sama, poskad mungkin mempunyai peluang lebih baik dibaca daripada surat yang memerlukan penerima untuk membuka.
3. Buat surat anda. Kejayaan mel terus memerlukan merancang surat pengirim yang menarik. Untuk melakukan itu, anda perlu memahami copywriting. Tidak cukup untuk memberitahu orang tentang perniagaan anda. Sebaliknya anda perlu menarik mereka dengan bercakap dengan keperluan mereka dan menawarkan untuk menjadi penyelesaian kepada masalah mereka. Anda dibenarkan meletakkan teks pada sampul surat, jadi jangan lupa untuk meletakkan mesej yang memikat orang untuk membuka surat anda.
4. Mempunyai mel yang direka dan dicetak secara profesional. Bukan hanya kata-kata, tetapi bagaimana mereka diletakkan pada pengirim anda, dan imej yang anda gunakan membuat perbezaan sama ada surat itu dibaca. Ia membayar untuk dilakukan oleh seseorang yang tahu tentang mel terus.
5. Kenal pasti sasaran pasaran anda. Siapa yang akan menerima mel anda? Adakah anda menghubungi pelanggan masa lalu, prospek semasa atau menghantar mel sejuk dari senarai mel yang dibeli? Lakukan penyelidikan anda sebelum membeli senarai untuk memastikan senarai itu diperbaharui dan berkualiti. Selanjutnya, ikut peraturan pemilik senarai untuk mel. Contohnya, kebanyakan hanya "menyewa" nama anda untuk satu surat. Satu-satunya cara untuk menambah ahli senarai ke senarai tetap anda adalah jika mereka bertindak balas terhadap surat anda.
6. Hubungi pejabat pos tempatan anda tentang menggunakan mel pukal, yang merupakan cara paling murah untuk menghantar mel langsung. Dengan itu, sampul surat yang dicap sering mempunyai kadar terbuka yang lebih tinggi daripada sampul surat pukal.
7. Lakukan uji coba surat anda. Kerana ia mahal, anda tidak mahu menghantar senarai keluar anda ke seluruh senarai jika ia tidak akan menghasilkan keputusan. Menghantar larian ujian yang lebih kecil membolehkan anda melihat apakah ia berjaya mendapatkan hasil dan peluang untuk mengubahnya untuk meningkatkan respons.
8. Sediakan promo anda untuk menghantar surat dan hantar ke pejabat pos tempatan anda.
9. Mengesan tindak balas dan mengira ROI untuk menentukan sama ada mel langsung adalah strategi pemasaran yang berkesan dalam perniagaan rumah anda.

Dikemaskini Oktober 2016 oleh Leslie Truex