Perniagaan Kewangan: Sekiranya Anda Menawarkan Kredit kepada Pelanggan?

Membangunkan dasar kredit adalah perniagaan yang akhirnya harus dihadapi. Salah satu keputusan asas yang perlu anda buat apabila memulakan perniagaan ialah sama ada anda akan memperluaskan kredit kepada perniagaan dan pengguna lain. Ini adalah keputusan untuk diambil dengan serius kerana ia akan memberi kesan kepada aliran tunai anda dan juga keuntungan anda.

Berikut adalah enam faktor yang perlu anda pertimbangkan apabila membangunkan dasar kredit dan yang sepatutnya mempengaruhi keputusan anda sama ada atau tidak untuk memberi kredit kepada pelanggan.

Anda harus memberikan kredit hanya jika positif melakukan hal itu melebihi negatif. Selalunya, ini sukar untuk ditentukan.

1. Kesan ke atas Hasil Penjualan

   Sebab anda akan memberi kredit di tempat pertama adalah supaya pelanggan anda boleh menangguhkan membayar anda. Ini mudah untuk pelanggan anda dan mungkin akan memenangi pelanggan untuk anda, tetapi ia tidak begitu mudah untuk anda dan garis bawah anda, sekurang-kurangnya secara segera. Pendapatan jualan dari penjualan yang anda buat kepada pelanggan anda akan ditangguhkan sama ada tempoh diskaun atau tempoh kredit, atau mungkin lebih lama jika pelanggan terlambat membuat pembayaran. Peningkatan adalah bahawa anda mungkin dapat menaikkan harga anda jika anda menawarkan kredit.

   Anda mempunyai trade-off. Kemungkinan lebih banyak pelanggan dan harga jualan yang lebih tinggi jika anda menawarkan kredit sebagai pertukaran untuk pembayaran yang mungkin ditunda dan lewat. Malangnya, sukar untuk mengukur ini.

2. Kesan ke atas Kos Barang Dijual

   Sama ada anda menjual produk atau perkhidmatan yang anda miliki untuk mendapatkannya dan, dalam kes produk, dalam stok, apabila penjualan dibuat. Apabila anda memperluaskan kredit, itu bermakna membayar produk atau perkhidmatan itu untuk memilikinya dalam stok tetapi tidak dibayar untuknya dengan segera apabila ia dibeli. Walaupun anda akhirnya akan dibayar, perniagaan anda harus mempunyai aliran tunai yang mencukupi untuk mengimbangi pembayaran yang tertunda. Di samping itu, anda kehilangan apa-apa pendapatan faedah yang mungkin anda hasilkan pada wang itu.

   Sekali lagi, anda mempunyai trade-off. Kali ini lebih ramai pelanggan dan harga jualan yang lebih tinggi sebagai pertukaran untuk pendapatan faedah yang hilang dan aliran tunai yang lebih rendah buat sementara waktu.

3. Kemungkinan Hutang Buruk

   Jika sebuah syarikat membuat semua jualannya dengan wang tunai, tidak ada kemungkinan hutang lapuk atau hutang yang tidak dapat dikumpulkan. Jika apa-apa peratusan jualan syarikat berada dalam kredit, ada kemungkinan hutang lapuk atau hutang anda, sebagai pemilik perniagaan, tidak akan dapat dikumpulkan. Apabila anda membangunkan dasar kredit anda, anda harus membenarkan beberapa peratusan akaun kredit anda yang tidak akan dibayar.

   Perdagangan di sini ialah beberapa peratusan jualan kredit anda tidak akan dibayar. Anda perlu memutuskan sama ada faktor ini bernilai lebih banyak pelanggan dan harga jualan yang lebih tinggi.

4. Menawarkan Diskaun Tunai

   Terutamanya apabila anda menawarkan kredit berdasarkan perniagaan-ke-perniagaan (B2B), kebanyakan syarikat menawarkan perniagaan lain dengan diskaun tunai. Dengan kata lain, jika perniagaan membayar tagihan dalam tempoh diskaun, perniagaan itu mendapat diskaun. Jika mereka tidak membayar dalam tempoh diskaun, maka mereka mesti membayar dalam tempoh kredit atau tempoh asal dalam tempoh bil tersebut.

   Diskaun tunai sering dinyatakan seperti contoh ini: 2/10, bersih 30. Jika mereka adalah istilah kredit anda, ini bermakna anda menawarkan diskaun 2% jika bil dibayar dalam masa 10 hari. Sekiranya anda tidak mengambil diskaun, bil tersebut akan dibayar dalam tempoh 30 hari kredit.

   Adakah wang anda dalam 10 hari bernilai diskaun 2% yang anda tawarkan? Itulah trade-off yang anda ada mengenai diskaun tunai dan sama ada anda perlu menawarkannya.

5. Mengambil Hutang

   Jika anda, sebagai pemilik perniagaan, memutuskan untuk menawarkan kredit kepada pelanggan anda, kemungkinan anda perlu mengambil hutang untuk membiayai penghutang akaun anda. Sebagai perniagaan kecil, anda mungkin tidak mampu untuk menjual produk atau perkhidmatan anda tanpa bayaran segera melainkan anda mempunyai asas modal kerja yang baik. Sekiranya anda perlu mengambil hutang, anda perlu mengambil kira kos peminjaman jangka pendek sebagai sebahagian daripada keputusan anda untuk menawarkan kredit.

   Menawarkan kredit kepada pelanggan anda adalah satu keputusan besar dengan kesan luas untuk syarikat anda. Anda perlu mempertimbangkan faktor-faktor di atas dan banyak lagi. Akankah menawarkan hasil kredit dalam perniagaan berulang? Adakah anda mempunyai masa dan sumber untuk mengumpul pembayaran lewat? Buat keputusan ini dengan bijak.