Strategi Asas Penutupan Jualan

Salah satu pelajaran paling sukar untuk jurujual baru adalah pentingnya menutup setiap jualan. Tutupnya tidak sepatutnya sukar. Sekiranya anda melakukan tugas yang baik untuk membentangkan produk dan memberi respons kepada bantahan prospek, penutupnya secara semulajadi. Walau bagaimanapun, jika perkara-perkara tidak berjalan lancar, anda mungkin perlu memberikan prospek sedikit nudge untuk berjaya menutup penjualan. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat membantu apabila pendekatan mudah gagal.

Tutup Asumsi

Tutup asumsi adalah yang paling generik dan adalah yang anda gunakan jika anda tidak dapat memadankan prospek ke penutup yang lebih disesuaikan. Selepas anda membuat persembahan dan menjawab soalan prospek, anda bertanya soalan yang menganggap prospek anda akan membelinya. Berikut adalah beberapa contoh:

• Adakah anda lebih suka merah atau biru?
• Penghantaran standard kami boleh membawa anda kepada ini pada hari Selasa, atau adakah anda memerlukan pilihan penghantaran kami?
• Adakah sepuluh unit buat permulaan?
• Saya boleh mendapatkan diskaun sebanyak 10% jika anda membayar setahun lebih awal, adakah ini akan berfungsi untuk anda?
• Adakah anda akan mempunyai kentang goreng atau cincin bawang dengan makanan anda?

OK, anda mungkin tidak akan menggunakan yang terakhir paling kerap. Ia tidak sepatutnya sukar untuk ditemui dengan segelintir persoalan serupa yang sesuai dengan produk atau perkhidmatan anda.

Had Waktu Tutup

Ini adalah satu yang baik untuk digunakan jika prospek anda memetik frasa maut "Saya ingin berfikir lebih awal. "Jeda untuk mengalahkan, kemudian mengangguk dengan sedih dan mengatakan sesuatu seperti ini:

" Saya pasti dapat memahami keinginan anda untuk berfikir tentang ini, tetapi saya ingin memberitahu anda sekarang bahawa model yang anda suka adalah yang popular dan kita biasanya understocked. Saya akan benci untuk anda terjebak dengan model yang tidak semestinya sesuai kerana hanya satu yang tidak boleh didapati esok! "

Atau anda boleh menyebut diskaun yang akan luput dalam dua hari atau promosi seperti hadiah dengan pembelian yang akan berakhir.

Sudah tentu, ini hanya berfungsi jika ada batasan sedemikian - jangan pernah berbohong kepada prospek! Anda mungkin dapat bekerjasama dengan pengurus jualan anda untuk mendapatkan tawaran terhad masa yang anda boleh gunakan jika anda tidak mempunyai syarikat yang luas.

Custom Close

Jika anda telah memenuhi syarat pelanggan dengan baik, anda mungkin telah mengumpulkan banyak maklumat mengenai pilihan mereka (warna, saiz, ciri, tahap kualiti, jumlah yang mereka bersedia untuk dibelanjakan, dll .). Apabila anda bersedia untuk menutup, lihat nota anda tentang keperluan prospek dan sebutkan sesuatu seperti ini:

"Jadi, anda memerlukan TV LCD yang cukup besar untuk semua orang di ruang tamu untuk melihat dengan jelas, kos tidak lebih daripada $ 500, dan anda lebih suka dalam perak. Adakah terdapat ciri-ciri lain yang anda suka?"

Tunggu prospek untuk menjawab, maka dengan asumsi mereka berkata 'tidak' senyuman dan berkata …

" Untungnya XCL 5560 kami adalah sesuai untuk anda! Ia mempunyai semua ciri-ciri itu ditambah dengan sistem bunyi maju kami, dan ia milik anda hanya $ 399. Apa yang saya perlukan ialah tandatangan anda dan saya akan menghantarnya ke rumah anda pada akhir minggu. "

Masih tersenyum, menyerahkan kontrak dan menunjukkan garis tandatangan. Oleh kerana anda telah menyumbang segala-galanya prospek yang mereka ingini dalam TV, tidak mungkin mereka akan keluar sekarang.

Jika prospek tidak ragu-ragu pada ketika ini, dia mungkin mempunyai beberapa bantahan yang tidak dapat diselesaikan. Anda perlu mencari tahu apa yang mereka dan membantu prospek mengatasi mereka untuk menutup penjualan.