Teknik Penutupan Jualan Terbaik Dengan Contoh

Banyak profesional jualan sama ada cuba untuk mempelajari terlalu banyak teknik penutup atau tidak pernah belajar apa-apa. Mereka yang belajar terlalu banyak sering keliru apabila memutuskan teknik penutupan yang harus digunakan dan biasanya menggunakan teknik yang salah.

Terdapat banyak cara untuk menutup penjualan dan teknik masing-masing mempunyai nilai sendiri dan "masa dan tempat" menjadi paling berkesan. Tetapi bagi profesional jualan yang keliru atau bagi mereka yang baru untuk jualan, mengetahui satu teknik penutupan, dan menguasainya, mungkin semuanya benar-benar diperlukan.

Kegigihan

Kesilapan yang dibuat ramai profesional jualan adalah menyerah terlalu lama. Jualan purata mengambil 3 hingga 5 percubaan penutup sebelum perjanjian dilakukan. Kebanyakan mereka dalam jualan berputus asa selepas 1 atau, paling baik, 2 percubaan penutupan.

Mendengar "tidak" satu kali, nampaknya sudah cukup banyak untuk jualan. Tetapi hakikatnya, anda mungkin perlu mendengar "tidak" yang ditakuti beberapa kali sebelum sampai kepada "ya." Dan jika anda berhenti selepas "tidak" pertama anda tidak akan membuat jualan.

Ia mengambil beberapa kemahiran untuk terus memajukan kitaran jualan selepas prospek memberitahu anda "tidak" tetapi penting untuk terus maju. Caranya adalah untuk menolak bantahan prospek anda dengan meminta lebih banyak soalan dan memberikan jawapan yang menarik untuk membina nilai tambahan dalam produk atau perkhidmatan anda.

Mereka yang berada di dalam posisi Jualan Dalam Penjualan mungkin mencari kitaran jualan selepas prospek mengatakan "tidak" lebih sukar kerana kebanyakan orang yang mereka bicarakan di telefon mudah digantung atau menjadi sangat kesal jika Inside rep terus berusaha untuk membuat jualan.

Penyelesaian mudah untuk ini adalah membuat panggilan susulan. Peraturan tentang jualan yang mengambil 3 hingga 5 percubaan berlaku untuk di luar dan di dalam jualan wakil!

Teknik Penutupan Terbaik

Sekarang anda faham bahawa anda mungkin perlu cuba menutup jualan lebih daripada sekali, sudah tiba masanya untuk mempelajari teknik penutupan terbaik dan mengapa ia adalah yang terbaik.

Apa yang menjadikan teknik penutupan ini adalah yang terbaik adalah betapa jarang ia digunakan. Walaupun ia sangat mudah, banyak profesional jualan tidak menggunakannya.

Minta Jualan!

Itu sahaja! Teknik penutupan terbaik hanya untuk meminta jualan. Gunakan sebarang perkataan yang terasa sesuai untuk anda, tetapi anda perlu meminta jualan.

Begitu banyak jualan melakukan semua yang terlibat dalam kitaran jualan tetapi kemudian tidak pernah meminta penjualan. Mereka memberikan jawapan kepada semua soalan prospek mereka, menunjukkan nilai dalam produk atau perkhidmatan mereka, menindaklanjuti dengan permintaan prospek, reka bentuk dan menyampaikan cadangan yang berkuasa maka tidak pernah meminta perniagaan.

Kenapa tidak?

Biasanya, rep tidak meminta perniagaan daripada ketakutan. Mereka takut mendengar "tidak." Tetapi apabila anda memahami bahawa anda mungkin perlu mendengar "tidak" beberapa kali membuat permintaan untuk perniagaan yang kurang takut.Jika anda yakin bahawa produk atau perkhidmatan anda akan menyelesaikan cabaran prospek anda atau memenuhi keperluannya dan jika anda telah melayakkannya sepenuhnya, maka meminta perniagaan adalah apa yang telah anda dapatkan hak untuk dilakukan. Anda sepatutnya tidak mempunyai ketakutan dan merasa yakin hanya bertanya.

Contoh

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana anda boleh mengarang soalan penutup anda. Gunakan yang terasa sesuai untuk anda atau gunakan sendiri.

Perkara yang paling penting adalah memastikan anda meminta jualan!

Bolehkah kita bergerak maju dengan perjanjian ini?

Adakah ada yang menghalang anda daripada menyetujui hari ini?

Bolehkah saya mempunyai perniagaan anda?

Adakah anda bersedia bergerak ke hadapan?

Adakah saya sudah cukup untuk mendapatkan perniagaan anda?