Kerjaya dalam Pengurusan Jualan

Anda telah mendapat penghormatan terhadap pengurusan atasan dan telah ditawarkan promosi ke dalam dunia pengurusan jualan yang indah. Bersama-sama dengan kenaikan pangkat kenaikan gaji dasar, keupayaan untuk memilih dan membentuk pasukan jualan anda, menambah tekanan dan tanggungjawab dan, sebagai bonus terakhir, jangkaan yang lebih tinggi dan beberapa malam yang tidak dapat dikalahkan!

Tahniah!

Sebelum anda menerima promosi, terdapat beberapa perkara yang perlu anda pertimbangkan dan sedar.

Walaupun kedudukan jualan jualan bervariasi dari syarikat ke syarikat, terdapat beberapa kesamaan, masing-masing akan memberi kesan kepada anda pada tahap tertentu.

Tidak Ada Lagi Anda

Dalam kedudukan jualan, anda hanya mempunyai diri sendiri dan keputusan anda untuk menjadi perhatian anda. Walaupun anda mungkin pemain pasukan terhebat dalam sejarah syarikat, prestasi rakan sekerja anda, baik atau buruk, mungkin mempunyai sedikit kesan kepada pendapatan anda. Berapa banyak panggilan yang anda buat terpulang kepada anda dan sama ada untuk bercuti atau tidak hanya memberi kesan kepada anda.

Tidak begitu apabila ia datang kepada pengurusan. Pengurus jualan dinilai berdasarkan prestasi keseluruhan pasukan mereka. Sekiranya pasukan itu berjaya, pemimpin senior anda akan merasakan bahawa anda menyelesaikan tugas anda dengan berkesan. Jika pasukan anda tidak berfungsi dengan baik, sebaliknya sering benar.

Ini menimbulkan masalah yang jelas dan universal bagi para pengurus jualan: Tidak kira betapa kerasnya seorang pengurus yang bekerja dan tidak peduli betapa berbakatnya pengurusnya, jika pasukannya lemah, tidak berpenghasilan atau hanya bergelut, pengurus jualan mengambil haba.

Sekali seorang profesional jualan menerima promosi untuk pengurusan jualan, dia tidak lagi sepenuhnya mengawal tahap kejayaan mereka. Sedih, tetapi sangat benar.

Sulit untuk Mencari Bakat Baik

Salah satu pekerjaan yang paling mencabar dan penting yang kebanyakan pengurus jualan bertanggungjawab adalah merekrut. Oleh kerana kebanyakan organisasi jualan mempunyai kadar perolehan sebanyak 15%, merekrut adalah sesuatu yang perlu berlaku sepanjang masa.

Seorang pengurus tahu apabila seorang profesional jualan pasukannya tidak akan membuatnya dan boleh mula mencari penggantian sebaik sahaja wakilnya mula jatuh di bawah paras jangkaan minimum. Walau bagaimanapun, pengurus yang sama biasanya tidak memberi amaran apabila rep yang biasa atau berprestasi tinggi boleh mengalihkan notis mereka. Terbuka pekerjaan kejutan adalah musuh hasil jualan pasukan.

Di luar pameran kerjaya, perekrut dalaman dan luaran dan rumah terbuka, pengurus yang berjaya sering menggunakan "peraturan 5 kaki". Pada asasnya, peraturan 5 kaki bermaksud sesiapa yang pengurus jualan bersentuhan, yang menunjukkan janji atau minat, harus ditambah ke "pipa orang." Pipeline ini harus selalu diisi dengan calon berpotensi, dan masing-masing harus dihubungi dengan kerap. Mempunyai satu saluran paip yang sepenuhnya dapat mengurangkan kesan kekosongan kejutan dan juga membolehkan penggantian yang lebih cepat dari wakil yang ditamatkan.

Pengurus, Jurulatih, dan Terapi

Pergi ke dalam pengurusan dengan idea bahawa tugas tunggal anda untuk mengurus pasukan anda untuk menyampaikan hasil yang diharapkan adalah tanda sama ada kelahiran atau merekrut yang tidak wajar dari pengurusan kanan. Mengurus hanyalah sebahagian daripada tugas pengurus jualan. Pengurus yang berkesan memahami bahawa mereka mesti menjadi pemimpin, jurulatih, pengurus dan, kadang-kadang, terapis.

Untuk kejelasan, penting untuk memahami bahwa Anda mengelola proses, Anda memimpin dan pelatih orang. Semua orang dalam pasukan jualan adalah orang, dengan set kemahiran, kekuatan, kelemahan, matlamat, keinginan dan isu peribadi. Cuba untuk "mengurus" orang seperti kucing penggembala. Memimpin dan bimbingan mengambil watak, kemahiran, kesabaran dan rasa hormat.

The Rewards

Dengan kebanyakan organisasi jualan, pekerjaan dengan potensi pendapatan tinggi adalah kedudukan jualan, sehingga berpindah ke pengelolaan penjualan dapat sedikit dari pemotongan gaji. Walau bagaimanapun, kebanyakan pengurus jualan memperoleh gaji asas yang lebih tinggi dan mengatasi prestasi pasukan mereka. Semakin baik pasukan anda, semakin banyak anda akan mendapat. Melatih, mengurus, memimpin dan melatih pasukan anda supaya mereka semua berprestasi tinggi dan akaun bank anda akan membawa senyuman ke wajah anda setiap pagi.

Walaupun terdapat beberapa ganjaran lain selain pendapatan, ganjaran yang paling dihargai yang diterima oleh pengurus jualan ialah apabila mereka melihat usaha mereka membayar untuk orang lain.

Membantu peniup susah payah menutup masalah besar, mengatasi ketakutan atau membina keyakinan diri adalah perasaan yang luar biasa. Melakukannya bukan sahaja memberi ganjaran pada masa ini, tetapi ia membayar dividen yang kerjaya terakhir.