Asas Pembayaran Royalti Francais

Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan (FTC), dalam Seksyen 436. 1 (h) Peraturan Francais, menerangkan bahawa perniagaan layak sebagai "Francais" (dan oleh itu, peraturan yang dikenakan ke atas francais) di mana tiga syarat dipenuhi:

1. Perniagaan memberi pemegang lesen hak untuk menggunakan tanda dan aset proprietari lain;
2. Perniagaan menubuhkan dan menguatkuasakan piawaian jenama yang pemegang lesen itu harus menegakkan agar dibenarkan terus menggunakan aset proprietari itu; dan

1. Terdapat hubungan kewangan antara perniagaan dan pemegang lesen. Dalam kebanyakan sistem francais, elemen "hubungan kewangan" biasanya ditemui dalam dua cara: bayaran pendahuluan satu masa (dikenali sebagai "Bayaran Francais Awal"), dan pembayaran yang berterusan (dikenali sebagai "Pembayaran Royalti" ). Pembayaran Royalti biasanya dibayar bulanan atau suku tahunan dan boleh dikira dalam beberapa cara yang berbeza.

Tujuan Yuran Royalti

Hubungan kewangan yang tipikal antara francais dan francais boleh dilihat sama dengan kelab negara. Walaupun yuran francais awal dapat dilihat sebagai kos pendahuluan untuk bergabung sebagai "anggota" sistem francais, Pembayaran Royalti boleh dilihat sebagai "yuran keahlian" yang berterusan yang diperlukan untuk kekal sebagai keahlian tersebut. Bayaran ini dikumpulkan oleh pemberi francais untuk membiayai tindakan entiti francaisor, termasuk perbelanjaan korporat dan francais.

Di kebanyakan sistem francais yang paling berjaya, amaun yang dibayar oleh pemegang francais sebagai Yuran Francais Awal biasanya akan cukup untuk menampung perbelanjaan francaisor yang berkaitan dengan mendapatkan francais itu dan berjalan sebagai bekerja, perniagaan yang berjaya. Perbelanjaan ini termasuk latihan, pengiklanan, dan apa-apa kos yang berkaitan dengan mengamankan atau meluluskan lokasi perniagaan francais itu, antara lain.

Oleh itu, Yuran Permulaan bukanlah tempat pemberi francais membuat pendapatannya. Sebaliknya, Pembayaran Royalti yang berterusan adalah bagaimana pemberi francais membuat wangnya, yang mana ia digunakan untuk menyokong francaisnya dan terus membina perniagaan.

Secara amnya, francaisi melihat Pembayaran Royalti mereka yang berterusan seperti yang terikat secara langsung kepada sokongan berterusan yang diberikan oleh pemberi francais untuk memberi mereka. Walaupun ini mungkin tidak selalu berlaku secara kontraktual, ini pada asasnya bagaimana kebanyakan sistem francais berfungsi. Pada umumnya, semua sokongan yang diberikan oleh pemberi francais melalui perunding bidang, rancangan pemasaran, strategi perniagaan, dan lain-lain, dibiayai melalui Pembayaran Royalti yang disediakan oleh francais. Di samping itu, semua kos pentadbiran menjalankan ibu pejabat dan kakitangan francais dibiayai daripada pembayaran royalti.Terakhir, usaha francaisor untuk memperluas dan mengembangkan jenama melalui merekrut dan membawa francais baru ke sistem dibiayai oleh royalti.

Berapa Banyak Franchisee Harus Harapkan Bayar

Terdapat beberapa cara yang francaisor menetapkan apa yuran royalti yang sedang berjalan. Yang paling biasa adalah peratusan Jualan Kasar yang diperoleh francais. Biasanya ini berkisar antara lima hingga sembilan peratus.

Jadi, pada asasnya, francais mengambil 91-95% daripada jualan kasar mereka dengan yang lain pergi kepada franchisor. Jualan kasar ialah jumlah pendapatan dari jualan perkhidmatan, barang, dan apa-apa produk atau barangan lain oleh francais dan tidak dikurangkan dengan apa-apa diskaun yang diberikan kepada pekerja atau ahli keluarga, cukai, atau pulangan / kredit / elaun / pelarasan.

Di kebanyakan sistem francais peratusan ini tetap, tetapi ia juga boleh menjadi peningkatan atau penurunan peratusan bergantung pada tahap jualan. Sesetengah francaisi memerlukan bayaran royalti minimum untuk setiap tempoh, sama ada dengan peratusan atau set dolar. Terdapat juga francaisor yang menentukan jumlah royalti sebagai jumlah dollar yang ditetapkan berdasarkan ambang jualan yang berbeza. Selanjutnya, beberapa francaisi tidak memerlukan apa-apa bayaran royalti yang berterusan.

Francaisor yang paling berjaya akan mengambil berat tentang menentukan bayaran royalti yang diperlukan, sedangkan beberapa francaisor akan menggunakan apa sahaja yang dikehendaki pesaing mereka, atau hanya memilih nombor dengan sedikit tanpa asas untuknya. Sebaik-baiknya, pemberi francais akan menetapkan jumlah royalti pada tahap yang akan membolehkan pemegang francais membawa pulang keuntungan yang sihat, selepas semua perbelanjaan, supaya perniagaan itu dapat berjaya pada awalnya dan berterusan.

Para francaisor terbaik akan mengkaji ekonomi unit yang mereka harapkan daripada perniagaan francais, termasuk kos buruh, kos produk, sewa, dan lain-lain, dan mencari tahap yang membolehkan kedua francaisi dan francaisor memperoleh wang. Ramai francais menjangkakan bahawa margin keuntungan mereka untuk lokasi mereka akan sama dengan atau lebih daripada apa yang franchisor membuat lokasi itu, tetapi ini tidak selalu berlaku, terutamanya dalam sistem francais yang kurang berjalan. Dalam keadaan di mana ia telah ditentukan bahawa mengendalikan satu lokasi hanya tidak akan menghasilkan pendapatan yang cukup untuk sama ada franchisee atau francaisor (atau kedua-duanya) untuk membuat keuntungan, sesetengah francaisor akan memerlukan francaisi untuk membeli beberapa lokasi, di mana kolam pendapatan boleh mendapatkan cukup besar untuk margin boleh menjadi menguntungkan.

Industri dan model pendapatan yang berbeza memimpin industri-industri tersebut kepada strategi khusus untuk menetapkan jumlah royalti. Tidak ada cara yang diperlukan, jadi francaisor boleh mendapatkan kreatif seperti yang mereka suka.