Copywriting: Bagaimana Menggunakan Kata-kata untuk Mempromosikan Perniagaan Anda

Setiap pemilik perniagaan rumah perlu memahami pentingnya pemasaran kepada kejayaan perniagaan mereka. Tetapi ramai pemilik tidak faham bagaimana untuk memasarkan dengan berkesan. Terdapat kaedah untuk mencapai pasaran anda dan psikologi untuk memikat mereka untuk menyemak perniagaan anda. Salinan berkesan bercakap terus ke pasaran supaya mereka merasakan tawaran anda adalah apa yang mereka perlukan untuk menyelesaikan masalah mereka. Berikut ialah petua untuk menulis salinan yang menarik untuk menjana minat dan jualan dalam perniagaan rumah anda.

Bersedia Menulis Salin

1. Buat senarai ciri produk atau tawaran perkhidmatan anda. Apa yang membuat perniagaan rumah anda hebat? Adakah ia besar atau kecil? Cepat atau teliti? Adakah ia mengisi keperluan yang tidak diisi oleh perniagaan lain?

2. Reframe senarai ciri anda menjadi manfaat untuk pelanggan anda . Penting untuk diingati bahawa orang tidak peduli betapa hebat produk atau perkhidmatan anda (ciri). Mereka mengambil berat tentang bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan membantu mereka (manfaat). Jadi, jika perniagaan anda cepat, apakah maksudnya untuk pelanggan anda? (i .. mempunyai hari yang sama.)

3. Tuliskan mengapa anda sumber terbaik untuk produk atau perkhidmatan ini. Adakah anda mempunyai pendidikan atau pengalaman yang menambah kredibiliti anda atau nilai produk atau perkhidmatan anda?

4. Bukti apa yang anda miliki bahawa produk atau perkhidmatan anda melakukan apa yang anda katakan? Pengguna mahu bukti bahawa apa yang anda katakan mengenai produk atau perkhidmatan anda adalah benar. Anda boleh mendapatkan bukti dalam pelbagai cara termasuk testimonial, anugerah atau pengiktirafan khas.

5. Apa yang membezakan produk atau perkhidmatan anda selain persaingan anda? Kenapa orang harus membeli daripada anda, berbanding perniagaan lain? Ini boleh menjadi kepakaran latar belakang anda atau kualiti perkhidmatan yang anda berikan.

6. Siapa yang paling mungkin pembeli produk atau perkhidmatan anda? Jangan katakan semua orang adalah pelanggan yang ideal.

Walaupun semua orang mungkin mendapat manfaat daripada tawaran anda, tidak semua orang akan menginginkannya atas alasan yang sama. Oleh itu, jika anda mempunyai produk atau perkhidmatan dengan rayuan massa, mengenal pasti beberapa pasaran sasaran. Sebagai contoh, jika anda mempunyai produk penurunan berat badan, buatlah senarai pasaran yang ingin menurunkan berat badan dan mengapa. Moms mahu kehilangan berat badan kehamilan. Orang lain mungkin ingin menurunkan berat badan kerana sebab-sebab kesihatan.

Kraftangan Salinan Promosi

Setelah menjawab pertanyaan di atas, anda sudah bersedia untuk menulis salinan promosi. Perkara yang paling penting untuk diingat apabila menulis bahan promosi adalah 1) yang merupakan pasaran anda, dan 2) apa yang ia mahukan. Letakkan diri anda dalam kasut pasaran anda dan jawab "apa yang ada padanya untuk saya? "(WIIFM). Berikut adalah beberapa petua tentang cara melakukannya:

1) Gunakan perkataan dan imej menggunakan sasaran pasaran anda. Pada asasnya, anda ingin bercakap bahasa pasaran anda.

2) Dapatkan segera perhatian mereka. Mulailah dengan tajuk perhatian yang menarik yang bercakap terus ke pasaran anda.

3) Janji kepada pasaran sasaran anda. Di sinilah anda menunjukkan apa yang ada padanya untuk mereka. Kurangkan berat badan! Bayar hutang!

4) Gunakan kata-kata yang membantu pasaran anda dan rasakan bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan membantu mereka. Kebanyakan orang membeli dari emosi, jadi matlamatnya adalah untuk mereka gambar, pengalaman, dan merasakan diri mereka mencapai janji anda.

Sebagai contoh, mereka dapat melihat diri mereka dalam saman mandi di pantai atau hidup tanpa penjagaan kewangan di dunia.

5) Memperkasakan apa yang berbeza mengenai tawaran anda dari persaingan anda. Sorot tawaran jualan unik anda.

6) Berikan bukti pasaran anda bahawa apa yang anda janjikan adalah benar. Jika anda mempunyai testimoni, penyelidikan atau anugerah untuk membuat sandaran tuntutan anda, bagikannya.

7) Tetapkan kredibiliti anda. Biarkan pengguna tahu mengapa anda sumber yang boleh dipercayai untuk produk atau perkhidmatan, kerana anda mempunyai pendidikan atau pengalaman.

8) Sorot nilai anda. Biarkan orang tahu mengapa anda bernilai apa yang anda sedang bayar.

9) Ada panggilan untuk bertindak. Apa yang anda mahu orang lakukan apabila melihat bahan promosi anda? Beli? Lawati laman web anda dan daftar untuk tawaran percuma? Panggilan?

10) Menawarkan jaminan wang balik. Pengguna mencurigai perniagaan yang tidak menyokong produk atau perkhidmatan mereka dengan jaminan bebas risiko.

Buat pulangan atau pengembalian modal yang membuat pengguna berasa selamat dalam menjalankan perniagaan dengan anda.