Strategi untuk Menghampiri Syarikat Asing Untuk Mengimport

Bagaimana anda mendekati pengeluar di negara lain untuk membiarkan anda mengimportnya kepada anda? Prioriti No. 1 adalah untuk memilih produk yang berjaya dalam operasi domestik semasa dan mempunyai rupa dan rasa potensi eksport (yang bermaksud semua orang, di mana-mana sahaja - sudah menyukainya dan mungkin terus melakukannya walaupun di Amerika Syarikat). Keutamaan No. 2 adalah untuk pergi ke pasaran dengan apa yang anda kenal.

Keutamaan No. 3 adalah untuk melihat potensi produk di hadapan anda melalui mata pengguna di pasaran import pilihan anda, dalam contoh ini, Amerika Syarikat.

Yang berkata, katakan pengilang yang anda berminat membuat lebih daripada 12 gaya kasut yang berbeza. Mana yang patut anda import? Mudah. Yang menjual seperti hotcakes di pasarnya. Yang anda cintai yang terbaik. Yang anda tahu bahawa pelanggan di Amerika Syarikat akan mencintai yang terbaik. Cuba pilih salah satu item yang anda boleh mendekati memberikan respon afirmatif untuk semua penyata tersebut!

Seterusnya, tuliskan komunikasi anda kepada pengilang. Anda juga mungkin ingin meninjau Mencari Pembekal untuk Produk Anda Ingin Import.

Akhir sekali, tiada apa-apa yang menimbulkan pertemuan tatap muka apabila anda ingin menutup perjanjian dengan perwakilan.

Sebaik sahaja anda telah mengumpulkan maklumat mengenai produk pembekal bakal anda dan meninjau produk untuk kesediaan import, anda mesti meyakinkan pengilang bahawa anda mampu mengimport tali kasut syarikat ke bahagian dunia anda.

Bagaimana anda pergi mengenainya?

Ia seperti ini: fokus, terangkan, menekankan dan strok.

• Fokus pada pasaran sasaran. Berikan pengeluar pengenalan kepada keadaan pasaran di negara yang tidak dikenali. Ini akan menarik perhatiannya.
• Jelaskan bagaimana anda melakukan semua kerja dan menanggung semua risiko.
• Tekankan bahawa dia akan membuat sebahagian besar wang dari transaksi itu.
• Letakkan dia dengan menghitung manfaat yang boleh anda bawa ke perniagaannya dengan meneroka pasaran lain bagi pihaknya.

Matlamat anda adalah untuk mendapatkan pengilang yang teruja tentang kemungkinan dan untuk meyakinkannya bahawa anda mempunyai kepakaran untuk menariknya. Lebih baik bersedia untuk pelbagai jawapan yang mungkin. Pertukaran tindak lanjut anda mungkin seperti ini:

Pengimport: "Adakah anda menjual ke Amerika Syarikat? "
Pengeluar:" Belum lagi. "
Pengimport:" Baiklah, saya rasa ia adalah pasaran yang baik untuk tali kasut anda - kaya dengan potensi terbalik! Saya berhubung dengan beberapa ejen dan pengedar di sini yang mencari jenis tali kasut anda, dan itu bermakna perniagaan tambahan yang cepat dan mudah untuk anda! "
Pengeluar:" Bunyi hebat! Bagaimana kita memulakan? "

Dalam hal ini, anda telah melanggar dasar yang sama sekali baru untuknya, jadi anda boleh menawarkan kepadanya strategi anda untuk memulakannya.Tetapi anda mungkin mendapati diri anda berurusan dengan pengilang yang sudah mempunyai beberapa operasi antarabangsa. Sekiranya anda mahu mengambil tindakan itu, anda mesti meyakinkan orang yang anda berurusan dengan yang anda fleksibel, koperasi dan berminat terutamanya dalam menjana perniagaan tambahan untuknya. Berikut adalah cara anda boleh bekerja seperti keadaan untuk kelebihan anda:

Pengimport: "Saya mempunyai kenalan di Amerika Syarikat. Bolehkah saya menawarkan produk anda di sana?
Pengeluar: "Kami sudah melakukan perniagaan di sana. "
Pengimport:" Secara eksklusif? "
Pengilang:" Tidak, tetapi kami terbuka untuk memperluaskan perniagaan kami di sana. "
Pengimport:" Saya menjual melalui mengimport pengedar yang melayani kedai rantaian diskaun. Adakah ini berbeza daripada asas pelanggan anda sekarang? "
Pengeluar:" Ya. Sekarang ini kita hanya menjual kepada kedai runcit ibu-dan-kecil kecil yang diservis oleh syarikat perdagangan tempatan. "
Pengimport:" Jika saya menghasilkan perniagaan yang berpatutan dalam masa beberapa bulan, adakah anda membenarkan saya eksklusif di Amerika Syarikat pada semua perniagaan kedai rantaian diskaun? "
Pengeluar:" Jika saya melihat anda menjana jualan, saya tidak akan mempunyai masalah memberikan anda eksklusiviti. "
Pengimport:" cukup adil! Saya yakin saya boleh menjana jualan yang anda mahu lihat dalam tempoh enam bulan.

Pada ketika itu, jika dapat diterima oleh anda, saya ingin bertemu dengan anda untuk membuat perjanjian yang melindungi usaha saya. "
Pengeluar:" Baik. Sementara itu, mari kita dapatkan idea tentang apa yang anda perlukan untuk bermula. "

Itu semua ada padanya. Kini, anda telah pergi ke masalah mencari produk untuk mengimport, kasut, dan membuktikan kepada pengeluar yang anda boleh mengimportnya, sudah tiba masanya untuk mempertimbangkan sama ada anda memerlukan persetujuan tertulis tentang bagaimana anda akan melakukan perniagaan dengan syarikat itu. Kami akan membincangkannya dalam artikel masa depan.