9 Bercerita Kesalahan Anda Nirlaba Mungkin Membuat

Pada dasarnya, semua usaha penggalangan dana dan pemasaran melibatkan cerita.

Bercerita adalah cara terbaik untuk membina hubungan, memupuk penderma dan mengumpul wang. Ini adalah kerana emosi, dan bukan analisis rasional, menyebabkan orang mengambil tindakan.

Pastikan bukan keuntungan anda tidak membuat sembilan kesilapan bercerita ini.

1) Ketergantungan pada data.

Banyak syarikat yang tidak menentu membuat data menjadi pusat bagi kempen penggalangan dana dan pemasaran mereka kerana memperlihatkan keperluan dan kepentingan isu tersebut.

The Greater Boston Food Bank mempunyai beberapa data yang menarik di laman webnya. Statistik seperti: "Satu daripada 9 orang di komuniti kita berisiko lapar. "

Walaupun itu adalah statistik yang mengejutkan, saya ingin melihat cerita dan wajah orang yang dibantu oleh Bank Makanan Greater Boston - sebuah keluarga, seorang anak, seorang ibu tunggal.

Data sering boleh kering dan sukar untuk dikaitkan dengan tahap peribadi.

Dalam bercerita, data sering tidak perlu dimasukkan sama sekali. Jika anda mesti menggunakan data, fikirkan tentang cara anda boleh membuat data lebih menarik dan dapat diakses oleh khalayak anda, dalam konteks kisah anda.

2) Tiada visual menarik.

Kami mahu melihat cerita - bukan sekadar membaca teks besar. Bagaimanakah anda dapat memberitahu cerita dengan visual yang menarik, atau lebih baik, dengan video pendek?

Ini adalah cabaran besar bagi banyak pertubuhan bukan keuntungan, tetapi satu yang anda perlu untuk mengatasi untuk berjaya dalam ekonomi perhatian, di mana peraturan visual.

Contoh besar bukan keuntungan yang menggunakan visual dalam bercerita mereka termasuk Misi Penyelamat Denver di Facebook dan UNICEF USA di Pinterest.

3) Tiada sebab yang jelas.

Adakah ada alasan yang anda ceritakan? Untuk tujuan apa?

Jika penonton tidak memahami sebab cerita itu pada mulanya, mereka akan keliru dan berhenti memberi perhatian.

Seth Godin mendapat haknya apabila dia mengatakan bahawa cerita berada di landasan yang betul jika penonton tidak akan bertolak ansur berhenti di tengah.

4) Tiada konteks.

Kita perlu memahami cerita dalam konteks yang lebih besar. Apa yang anda mahu kami faham tentang organisasi anda dan masalah yang anda selesaikan?

Adakah anda membantu lebih ramai wanita pada tahun ini, seperti ditunjukkan oleh contoh Pelanggan A? Adakah terdapat keperluan yang semakin meningkat untuk perkhidmatan anda, seperti yang ditunjukkan oleh Pelanggan B, yang menunggu setahun penuh untuk melihat kaunselor?

5) Tiada protagonis.

Organisasi anda hebat dan indah. Tetapi ia tidak boleh menjadi protagonis cerita anda.

Protagonis adalah orang atau orang (contohnya keluarga) yang mengalami cabaran, membuat pilihan, dan berakhir. Itu berakhir boleh menjadi kemenangan (cerita sukses) atau kekalahan (pengalaman pembelajaran).

Saya melihat terlalu banyak video mengenai "Pertubuhan Bukan Untung Hebat yang meraikan 45 tahun dalam masyarakat dan memenangi 60 anugerah.Itu semua baik dan baik, tetapi adakah mereka 45 tahun membuat perbezaan ketara dalam kehidupan rakyat yang berkhidmat? > 6)

Berfikir bahawa pengeluaran video yang licik adalah sama dengan cerita yang hebat. Beberapa cerita terbaik diberitahu oleh bukan keuntungan di Instagram dan dibuat dengan kamera telefon pintar dan diposkan ke YouTube.

Pengeluaran video profesional pasti mempunyai Tempatkan penguis cerita video yang dapat membantu anda membingkai cerita dan menjadikan organisasi anda kelihatan profesional, dan membuat video yang boleh anda gunakan untuk tahun yang akan datang.

Walau bagaimanapun, tidak perlu memberitahu kisah harian yang sangat penting untuk menyambung dengan khalayak dalam talian Hanya kerana anda menghabiskan banyak wang pada video tidak bermakna anda akan menceritakan kisah yang hebat.

Silo-ing pencerita. Pengisahan adalah pekerjaan seluruh organisasi - kakitangan dan sukarelawan.

Iden Mengarang dan mengumpul cerita-cerita hebat untuk digunakan haruslah di bawah penerangan tugas semua orang.

Gunakan alat pembangunan dan latihan profesional untuk mendidik kakitangan dan sukarelawan mengenai kepentingan mencari cerita kesan untuk digunakan untuk membantu menjelaskan betapa pentingnya organisasi itu kepada masyarakat.

Memfokuskan pada alat. Facebook, Instagram, Twitter adalah semua alat yang boleh anda gunakan untuk berkongsi cerita anda di seluruh dunia. "Mendapatkan Facebook" bukan strategi - ia hanya tanda semak pada senarai To Do.

Hanya mencipta profil pada saluran ini tidak akan membantu anda yang bukan keuntungan menghasilkan cerita yang lebih baik - kisah-kisah itu harus diutamakan, dan kemudian mereka boleh dibentuk dan dibentuk untuk menyesuaikan platform khusus.

Berpikir ia satu perjanjian sekali lagi. OK, anda mungkin berfikir - kita mempunyai satu cerita hebat! Kita semua ditetapkan! (Tidak begitu.)

Bercerita adalah proses yang berterusan. Anda akan sentiasa memerlukan cerita baru untuk memohon saluran pemasaran dan penggalangan dana dalam talian anda, surat rayuan tahunan anda, laporan tahunan anda, aplikasi pemberian anda dan acara anda.

Mengubah budaya organisasi adalah penting untuk berjaya dalam bercerita.

Julia Campbell pantas menjadi salah satu suara yang paling dihormati dalam media sosial, pemasaran, dan penggalangan dana bukan keuntungan. Semak bio beliau untuk semua maklumat hubungan dan kreditnya.