Strategi Keluar untuk Perniagaan Kecil

Strategi keluar adalah sesuatu yang setiap pelabur dalam usaha kecil mencari. Tetapi walaupun anda menjalankan satu-satunya orang yang memiliki hak milik, anda memerlukan strategi keluar. Bagi anda, seperti mana-mana pelabur dalam perniagaan, soalan adalah sama apabila tiba masanya untuk berjalan:

• Bagaimana anda akan mendapatkan wang anda daripada perniagaan?
• Dan berapa banyak wang yang anda akan dapat?

Memiliki strategi yang dibuat lebih awal membantu memastikan bahawa anda menyukai jawapan kepada soalan-soalan tersebut dan memberi anda kawalan ke atas masa depan perniagaan kecil anda.

Berikut adalah tujuh strategi keluar untuk perniagaan kecil untuk dipilih:

1) Pembubaran

Ini adalah kedai dekat dan menjual semua aset keluar strategi. Bagi perniagaan kecil, terutamanya yang bergantung kepada prestasi individu tunggal, pembubaran kadang-kadang satu-satunya pilihan kerana tidak ada yang dapat dijual. Sekiranya anda berada dalam kedudukan ini, anda mungkin mahu meluangkan sedikit masa memulihkan perniagaan anda supaya ia dapat dikendalikan oleh orang lain - menjadikannya perniagaan yang mungkin ingin dibeli.

Kelebihan

• Kesederhanaan;
• Perniagaan boleh digulung dengan cepat (bergantung pada penjualan aset).

Kekurangan

• Pembubaran mempunyai pulangan terendah untuk pelaburan kepada pemilik - satu-satunya wang daripada jualan pembubaran adalah dari pelupusan aset, seperti tanah, peralatan atau inventori - apa-apa nilai muhibah daripada senarai pelanggan atau hubungan perniagaan lain (yang mungkin besar) hilang.
• Nilai aset perniagaan tangan kedua untuk barangan seperti jentera dan peralatan boleh menjadi sangat rendah, walaupun dalam pasaran yang tidak tertekan.

• Pemiutang (jika ada) mempunyai tuntutan atas dana daripada jualan aset.

2) Pembubaran dari masa ke semasa

Dalam senario ini, pemilik mengekstrak sebahagian besar atau semua keuntungan daripada perniagaan dari masa ke masa (sebelum akhirnya menjual atau menutup perniagaan), bukannya melabur semula dalam syarikat itu untuk pengembangan. Ini biasanya dilakukan dengan mengambil gaji besar atau dividen selama beberapa tahun sebelum akhirnya menggulung perniagaan, dan sesuai untuk pemilik (pemilik) yang ingin memaksimumkan gaya hidup semasa mereka dan bukan secara agresif mengembangkan perniagaan mereka.

Kelebihan

• Gaya Hidup - memaksimumkan pengeluaran tunai secara berterusan untuk kegunaan peribadi (bukannya menunggu kejatuhan daripada menjual syarikat itu).

Kekurangan

• Mengurangkan keuntungan mengurangkan potensi pertumbuhan dan nilai jualan akhirnya perniagaan.
• Pemegang saham lain (jika ada) mungkin akan membantah kecuali mereka diberi pampasan yang sama.
• Gaji dikenakan cukai sebagai pendapatan peribadi, sementara keuntungan yang tersisa dalam syarikat meningkatkan nilai perniagaan dan akan dikenakan cukai sebagai keuntungan modal apabila perniagaan dijual.

3) Pastikan perniagaan anda dalam keluarga

Impian banyak pemilik perniagaan kecil, menjaga perniagaan anda dalam keluarga memastikan warisan anda hidup dan menyediakan hidup untuk ahli waris anda.

Kelebihan

• Boleh membuat peralihan yang lancar dengan mempelopori pengganti keluarga.
• Boleh membenarkan anda untuk mengendalikan perniagaan dalam kapasiti penasihat (atau lain-lain).

Kekurangan

• Membangunkan pelan penggantian keluarga boleh menjadi sangat sukar dan menyebabkan perbalahan di kalangan ahli keluarga ke atas pemilikan dan / atau penyertaan dalam perniagaan.
• Ahli keluarga mungkin tidak mempunyai kemahiran (atau minat) untuk mengambil alih perniagaan.
• Pelanggan mungkin tidak meluluskan pengurusan baru atau perubahan dalam arah syarikat.

Untuk lebih banyak isu dan petua ini untuk berjaya melayakkan perniagaan anda ke keluarga, lihat Perancangan Penggantian Perniagaan Keluarga.

4) Menjual perniagaan anda kepada pengurus dan / atau pekerja

Pekerja semasa dan / atau pengurus mungkin berminat membeli perniagaan anda.

Kelebihan

• Perniagaan ini dapat berkembang pesat sebagai pekerja akan mendapat perniagaan yang mantap yang mereka kenal dan bersemangat.
• Mengadakan pembelian jangka panjang oleh pekerja dapat meningkatkan kesetiaan dan sangat mendorong para karyawan untuk bekerja keras untuk membuat usaha itu sukses.
• Boleh membenarkan anda menyimpan bahagian perniagaan dan kekal dalam kapasiti penasihat (atau lain-lain).

Kekurangan

• Pekerja mungkin tidak layak untuk mengambil alih perniagaan.
• Pelanggan mungkin tidak meluluskan pengurusan baru atau perubahan dalam arah syarikat.

Salah satu cara untuk menubuhkan strategi keluar ini adalah melalui Rancangan Pemilikan Saham Pekerja (ESOP), pelan ekuiti saham bagi pekerja yang membolehkan mereka memperoleh pemilikan dalam syarikat.

Walau bagaimanapun, pembelian pekerja tidak perlu melibatkan pelan ekuiti stok - mungkin semudah mempunyai salah satu pekerja semasa anda mengambil alih perniagaan dengan pembelian langsung.

5) Menjual perniagaan di pasaran terbuka

Ini adalah pilihan yang paling popular untuk perniagaan kecil. Pada masa tertentu, seringkali ketika dia bersedia untuk bersara, pemilik perniagaan kecil meletakkan perniagaan untuk dijual dengan harga tertentu - dan mudah-mudahan berjalan dengan jumlah wang yang dia ingin mendapatkannya.

Kelebihan

• Perniagaan yang menguntungkan harus menarik kepada pembeli dan menjual dengan cepat.
• Aset dan muhibah boleh dimasukkan apabila menilai perniagaan untuk dijual, memaksimumkan pulangan kepada pemiliknya.

Kekurangan

• Perniagaan yang agak menguntungkan boleh menjadi sangat sukar untuk dijual - menurut BizBuySell, hanya 20% dari semua perniagaan yang disenaraikan untuk dijual sebenarnya menjual. Mencari pembeli di pasaran terbuka boleh menjadi proses yang panjang.
• Perniagaan boleh menjadi sukar untuk dihargai dan harga jualan mungkin lebih rendah daripada yang dijangkakan.

Jika ini adalah strategi keluar anda, anda perlu meluangkan masa untuk perniagaan anda untuk dijual, menjadikannya lebih menarik kepada pembeli berpotensi. Lihat 5 Tips untuk Menjual Perniagaan dan 7 Cara Terbaik untuk Memaksimumkan Strategi Keluar Anda untuk Keuntungan Maksimum untuk maklumat lanjut.

6) Menjual ke perniagaan lain

Menentukan perniagaan kecil anda untuk menjadi pengambilalihan yang diinginkan dapat sangat menguntungkan. Perniagaan membeli perniagaan lain untuk semua jenis sebab, seperti menggunakan pengambilalihan baru sebagai jalan cepat untuk pengembangan, merealisasikan sinergi dari kegiatan perniagaan pelengkap, atau hanya membeli (dan menyingkirkan) persaingan.

Kelebihan

• Atas sebab-sebab di atas, perniagaan bersaing mungkin sangat bermotivasi untuk membeli perniagaan anda, membuat jualan cepat dan keuntungan maksimum.

Kekurangan

• Jika motivasi pembeli hanya untuk mengurangkan persaingan, mereka boleh melipatgandakan perniagaan anda selepas pembelian. Mana-mana pekerja sedia ada mungkin kehilangan pekerjaan mereka.
• Seorang pesaing mungkin hanya berpura-pura berminat untuk membeli perniagaan anda untuk mendapatkan akses kepada senarai pelanggan dan maklumat kewangan anda.

Caranya untuk berjaya dengan strategi keluar ini adalah untuk menargetkan pengambil keputusan anda terlebih dahulu dan kedudukan syarikat anda dengan sewajarnya. Dan tentu saja, meyakinkan pemeroleh anda bahawa perniagaan kecil anda bernilai apa yang anda inginkan untuknya.

7) IPO (Tawaran Awam Awal)

Walaupun tidak sesuai untuk semua perniagaan kecil, IPO boleh menjadi strategi keluar yang baik.

Kelebihan

• Mengambil alih syarikat anda boleh sangat menguntungkan.

Kekurangan

• Menjadi syarikat awam adalah proses yang panjang dan mahal.
• Bergantung kepada bagaimana IPO disusun, anda mungkin atau mungkin tidak dapat menarik balik mana-mana modal anda ketika pemegang saham baru ingin melihat semua wang yang dibangkitkan oleh IPO digunakan untuk memperluaskan perniagaan.
• Syarikat awam mempunyai piawaian pematuhan dan pelaporan yang lebih tinggi. Sebagai pemilik, anda mungkin bertanggungjawab secara peribadi atau tertakluk kepada pendakwaan untuk sebarang "penyelewengan" perakaunan atau kegagalan dalam penzahiran.

Strategi Keluar Terbaik

Strategi keluar terbaik adalah yang sesuai dengan perniagaan kecil anda dan matlamat peribadi anda. Tentukan terlebih dahulu apa yang anda mahu jalankan dengan. Jika hanya wang, strategi keluar seperti jualan di pasaran terbuka atau perniagaan lain mungkin menjadi pilihan terbaik. Jika warisan dan melihat perniagaan kecil yang anda bina terus penting bagi anda, maka penggantian keluarga atau penjualan kepada pekerja mungkin lebih baik untuk anda.

Mana-mana strategi keluar yang anda pilih, anda perlu memulakannya. Perancangan terlebih dahulu memberikan anda masa untuk melakukannya dengan betul - dan memaksimumkan pulangan anda.