Strategi Keluar - Menjual Perniagaan untuk Keuntungan Maksimum

Penyelidik kewangan terkemuka yang melaporkan bahawa 75 peratus daripada perniagaan U. S. tidak menjual. Ia menyangkal saya melihat para usahawan menerima begitu sedikit balasan untuk semua tahun kerja keras mereka. Atau perlu menutup pintu mereka tanpa pembeli yang kelihatan.

Lebih mengecewakan kerana perniagaan boleh dengan mudah mengambil langkah-langkah untuk mencapai nilai yang maksimum untuk pembeli yang berpotensi. Ia hanya mengambil perancangan, pengetahuan dan aplikasi yang sedikit untuk mengambil perniagaan penjanaan keuntungan $ 100,000 setahun dan menjualnya dengan harga $ 200,000 atau lebih.

7 Cara Teratas Saya untuk Memaksimumkan Strategi Keluar Anda Sekarang & Menjual Perniagaan Anda untuk Keuntungan Maksimum

Apabila tiba masanya untuk menjual perniagaan anda, anda mesti bertanya soalan yang paling penting: "Apakah saya untuk meningkatkan nilai aset perniagaan saya? " Untuk mempersiapkan diri untuk menjual perniagaan anda, mulakan dengan petunjuk strategi keluar ini:

1. Kuantiti Nilai Bisnis Anda

Tidak seorang pun akan menilai perniagaan Anda tanpa mengetahui nilai yang tepat. Anda perlu mengenal pasti aset mana yang termasuk atau tidak termasuk dari penjualan (perhatikan bahawa ini adalah lebih sukar jika perniagaan anda adalah kepunyaan tunggal dan bukannya perbadanan).

Baca lebih lanjut: Cara Jual Perniagaan - Penjualan Aset vs Jualan Saham

Anda juga perlu menyenaraikan risiko anda. Kemudian anda akan mempunyai idea yang lebih baik mengenai nilai perniagaan anda. Ia mungkin tidak bernilai seperti yang anda mahukan, tetapi sekarang anda mempunyai idea yang realistik tentang jangkaan harga dan matlamat untuk bertemu dengan strategi keluar anda.

2. Menghapuskan Inventori dan Penghutang Yang Tidak Berguna

Tiada siapa yang mahu perniagaan dengan stok yang belum matang.

Jadi, jika anda ingin menjual perniagaan anda, hapuskannya. Sama dengan bukan pembayar jangka panjang. Buat mereka tawaran yang mereka tidak dapat menolak atau menuliskannya. Kedua-dua inventori yang sudah lapuk dan penghutang menjadi berat.

3. Meluruskan Rekod Kewangan

Pembeli mahu fakta, dan mereka akan menanyakan banyak soalan kewangan.

Anda mesti bersedia untuk menjawab segala-galanya dan apa sahaja mengenai akhir pelaporan perniagaan anda. Ini termasuk kunci kira-kira, aset dan liabiliti dan kedudukan percukaian. Mereka semua perlu bersih dan bersedia untuk melihat apabila anda menjual perniagaan anda.

4) Audit Buku Anda

Lebih khusus, sebelum anda menjual perniagaan anda, rekod perniagaan anda harus terkini, tepat, dan teratur. Melibatkan seorang pembantu buku untuk membantu mengemas kini rekod anda jika anda tidak mempunyai masa. Tugas ini akan lebih mudah jika rekod anda dikomputerkan (lihat 5 Kelebihan Menggunakan Perisian Perakaunan Perniagaan Kecil).

Akauntan anda perlu mengaudit rekod anda untuk memasukkan pengesahan, pengesahan dan prestasi yang luas. Penilaian terhadap kawalan dalaman boleh membantu anda dan pembeli.

Lihat juga: Cara Cari Akauntan Baik

5) Memperkukuhkan Hal Ehwal Hukum dan Kontrak

Pembeli juga akan mempunyai banyak soalan hukum apabila anda menjual perniagaan anda. Apakah pemilikan dan struktur perniagaan anda? Adakah anda mematuhi peraturan-peraturan untuk perniagaan anda? Apakah kontrak yang anda ada dengan pelanggan dan vendor? Apakah status mereka? Apa yang luar biasa?

6) Memasang dan Memperbaiki Sistem

Pemilik adalah sumber utama untuk operasi harian.

Malangnya, butir-butir semacam ini hanya disimpan di dalam otak mereka. Manual Jabatan adalah tambah besar apabila anda cuba menjual perniagaan anda. Cara-cara ini tidak perlu lama dan rumit. Anda perlu cukup untuk menampung asas-asas dan melegakan kebimbangan pembeli potensi anda tentang ketidakhadiran anda.

7) Sediakan Pasukan Pengurusan Anda

Lebih baik daripada manual yang ditulis mempunyai seseorang di tempat yang secara peribadi boleh menjawab soalan. Di firma yang lebih besar, pembeli mahu tahu apa yang pengurus akan membantu peralihan. Siapa yang akan menjadi bank pengetahuan? Berapa lama sumber ini akan tinggal?

Ambil Langkah Sekarang untuk Jualan yang Sudah Berakhir

Menjual perniagaan anda adalah salah satu masa yang paling kritikal dalam hidup anda. Ia penting untuk disiapkan dan bersedia untuk mana-mana prospek yang boleh datang melalui pintu anda.

Ketujuh langkah yang dijelaskan di atas hanyalah permulaan.

Mereka bermula di jalan yang benar ke arah keuntungan yang lebih tinggi. Jika anda ingin menjual perniagaan anda untuk keuntungan maksimum, maka anda perlu mula merancang strategi keluar sekarang.