5 Cara kreatif untuk mencari memimpin

Sangat bagus apabila anda boleh mendapatkan semua petunjuk yang anda perlukan dari senarai yang diberikan oleh majikan anda. Walau bagaimanapun, mungkin terdapat sekurang-kurangnya beberapa kali apabila anda menjalankan semua senarai utama anda dan berharap anda mempunyai lebih banyak lagi. Jangan merasa terhad kepada senarai utama anda yang sedia ada; cuba salah satu helah ini untuk membangkitkan beberapa petunjuk baru untuk saluran paip anda.

Ketahui di mana petunjuk anda digantung dan pergi ke sana. Semoga anda mempunyai idea tentang apa yang "pelanggan ideal" anda kelihatan seperti.

Yang terbaik adalah mempunyai petunjuk yang kelihatan seperti pelanggan ideal anda yang mungkin. Dan tempat terbaik untuk mencari mereka yang membawa adalah tempat di mana pelanggan ideal anda juga akan memilih untuk pergi. Ini boleh bermakna pertunjukan perdagangan dan acara-acara lain, tetapi anda juga boleh melihat beberapa idea yang lebih luar biasa dari tempat untuk bertemu. Contohnya, pelanggan ideal anda mungkin memiliki rumahnya sendiri? Dalam kes itu, cuba menghadiri acara yang menyasarkan pemilik rumah. Sekiranya anda biasanya menjual kepada orang-orang teknikal, cobalah melawat tempat-tempat yang menarik kepada teknisi - bukan sekadar pameran perdagangan, tetapi perkara-perkara seperti pameran yang dihoskan oleh pengeluar komputer yang akan merayu kepada orang yang berpikiran teknikal.

Mulakan dengan senarai yang lebih umum dan gerakkan. Secara umumnya, senarai yang lebih khusus ialah senarai utama, semakin sukar untuk mendapatkannya. Jadi, anda boleh mulakan dengan versi yang lebih umum dalam senarai utama yang anda mahukan, dan gunakan e-newsletter dan cara yang sama untuk menghubungi anda untuk memimpin para pemimpin yang tidak sesuai untuk anda. Sebagai contoh, jika pelanggan ideal anda adalah seseorang yang memiliki perniagaan perkilangan yang menengah dan menyewa peralatannya, anda boleh memulakan dengan senarai perniagaan perkilangan midsized, dan kemudian menghantar e-mel yang akan merayu kepada mereka yang memajak peralatan mereka. Satu lagi pendekatan adalah untuk menghantar tinjauan ringkas yang merangkumi persoalan mengenai sama ada atau tidak penerima memajak peralatannya.

Pendekatan mana saja yang anda gunakan, balasan yang anda terima akan mengenal pasti petunjuk yang ingin anda lanjutkan.

Jalankan iklan di mana petunjuk anda akan melihatnya.

Hari-hari ini, ada majalah (cetak dan dalam talian) untuk setiap subjek yang mungkin. Dan semakin mengaburkan subjeknya, ruang iklan yang lebih murah akan menjadi. Pilihan minda lebih banyak anggaran adalah menggunakan iklan diklasifikasikan dalam majalah atau akhbar tersebut. Cari dua atau tiga penerbitan bahawa pelanggan ideal anda mungkin akan membaca, dan menggunakannya sebagai cara untuk berhubung. Jangan lupa untuk memasukkan tawaran dalam iklan anda yang akan memotivasi petunjuk untuk menjangkau anda. Sediakan seminar percuma.

Oleh kerana produk anda direka bentuk untuk menyelesaikan masalah penting bagi pelanggan ideal anda, dan semoga anda sememangnya pakar dalam produk anda, anda mempunyai pengetahuan yang sangat berguna untuk orang yang serupa dengan pelanggan ideal anda. Sediakan seminar percuma di mana anda akan menawarkan cadangan dan nasihat mengenai subjek yang akan menjadi sangat menarik untuk pelanggan ideal anda.Orang-orang yang mungkin menghadiri seminar semacam itu juga akan menjadi petunjuk terbaik untuk anda. Dan ini adalah cara yang baik untuk bertemu dengan mereka, kerana seminar anda akan menunjukkan kepakaran dan kemampuan anda untuk membantu mereka. Bekerjasama dengan penjual yang serasi dari syarikat lain.

Tidak syak lagi banyak jurujual lain yang mencari jenis yang sama yang anda ada. Sesetengah jurujual adalah pesaing, tetapi yang lain adalah dalam industri berkaitan tetapi tidak kompetitif. Jurujual ini adalah pilihan yang hebat untuk berkenalan dengannya untuk mendapatkan kedua-dua anda sebagai petunjuk utama. Contohnya, jika anda menjual gadai janji, bekerjasama dengan broker barang atau dua orang. Jika anda menjual komputer tetapi bukan pencetak, bekerjasama dengan jurujual dari syarikat pencetak. Anda berdua boleh berkongsi petunjuk, pada dasarnya memberi setiap anda dua kali lebih banyak memimpin seperti yang anda ada. Pastikan anda menyatakan keperluan tepat anda kepada pasangan anda dan minta dia melakukan perkara yang sama; yang akan memastikan bahawa petunjuk yang anda berkongsi bolak-balik adalah yang baik.