4 Idea untuk Kejayaan Pengurusan Jualan

Urusan jurujual agak berbeza daripada menguruskan pekerja lain, dan pengurus jualan yang beralih dari jualan luar mungkin mendapati bahawa teknik motivasi biasa mereka tidak berfungsi juga. Untuk satu perkara, banyak teknik yang digunakan oleh pengurus adalah sama dengan teknik jualan yang akan dilihat oleh jurujual melalui mereka. Untuk yang lain, jurujual cenderung sangat yakin dan berfikiran bebas, dan mereka tidak selalu menjadi baik untuk diurus.

Jika anda tidak mempunyai banyak nasib dengan menguruskan pasukan jualan anda, cuba gunakan beberapa strategi ini.

Fokus pada Latihan

Penjualan adalah satu bidang yang sentiasa ada sesuatu yang baru untuk dipelajari. Menjual pendekatan yang bekerja dengan sempurna dua puluh atau sepuluh tahun yang lalu akan berkurangan hari ini kerana pembeli sentiasa mengubah keutamaan dan tahap pengetahuan mereka. Oleh itu, penting bagi jurujual yang paling berpengalaman untuk terus belajar dan mengembangkan kemahiran jualan mereka. Latihan khusus syarikat adalah sama penting: jurujual tidak boleh berjaya jika mereka tidak memahami produk mereka sendiri dan bagaimana mereka bekerja.

Schedule One-On-Ones

Perjumpaan dengan setiap jurujual secara tetap membantu anda mengesan apa yang berlaku di kepala mereka, yang sama pentingnya dengan mengetahui bagaimana mereka melakukan aktiviti jualan mereka. Memberi penjual yang tidak berpeluang untuk melepaskan anda boleh membuatnya tidak melakukan sesuatu yang drastik, adakah ia memulakan persaingan dengan rakan sekerja atau hanya meninggalkan syarikat itu.

Anda juga boleh mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang mengapa bilangan jurujual semakin melambung atau tergelincir, dan akan lebih tahu bagaimana menangani keadaan tersebut. Sebaiknya, anda harus bertemu dengan setiap ahli pasukan jualan anda sekurang-kurangnya sekali seminggu. Jika anda mempunyai pasukan yang besar, ini mungkin bermakna menjadualkan beberapa pertemuan singkat dengan penjual yang berlainan setiap hari.

Insentif Kraf

Kebanyakan jurujual paling bermotivasi oleh dua perkara: wang dan pengiktirafan. Anda mungkin terhad kepada jumlah wang yang boleh anda berikan, tetapi tidak ada had keupayaan anda untuk memuji persembahan yang kuat. Peraduan dan pertandingan boleh meningkatkan prestasi dan semangat dalam pasukan jualan anda. Dan jika anda tidak mampu untuk membayar hadiah hebat, anda boleh memberikan ganjaran yang menekankan pengiktirafan dan memberi pemenang lima belas minit kemasyhuran, sekurang-kurangnya dalam pasukan. Anugerah pengiktirafan yang baik akan menjadi lebih memotivasi daripada jika anda hanya menyerahkan pemenang cek.

Mempunyai Rencana

Jurujual anda tahu berapa banyak yang mereka perlukan untuk menghasilkan, tetapi mereka mungkin tidak tahu bagaimana untuk sampai ke sana. Dan sebagai pengurus jualan, tugas anda adalah untuk mendapatkan semua orang dalam pasukan untuk mencapai matlamat mereka. Pada awal tempoh jualan, berjumpa dengan setiap jurujual dan membuat pelan jualan bersama-sama yang termasuk matlamat mini pada mata yang berbeza dalam tempoh jualan.Sebagai contoh, jika komisen jualan anda berdasarkan prestasi suku tahunan, anda akan bertemu dengan ahli pasukan anda pada awal setiap suku tahun dan menetapkan matlamat penanda aras untuk setiap bulan atau mungkin setiap minggu lain. Anda juga boleh menawarkan bimbingan pada masa ini untuk aktiviti mana yang paling mungkin membawa kepada kejayaan.

Kemudian, apabila anda bertemu dengan jurujual anda dalam tempoh tersebut, anda boleh membandingkan nombor jualan mereka sekarang dengan tanda aras yang anda tetapkan dan anda akan tahu segera jika mereka berada di landasan untuk memenuhi matlamat utama mereka. Apabila jurujual mula kehilangan daya tarikan, anda akan mengetahui dengan baik sebelum akhir tempoh dan anda akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk membantu membetulkannya sebelum terlambat.