15 Perkataan yang Paling Berkuasa dalam Pengiklanan

Perkataan menjual.

Memang benar, bahkan hari ini lebih daripada 20 tahun yang lalu. Alasan-sosial media, yang terutamanya cara berasaskan teks untuk berkomunikasi. Dan apabila lebih banyak jenama mengambil Facebook, Twitter, Instagram, dan blog, kata-kata akan menjadi lebih penting lagi.

Persoalannya, perkataan mana?

Yah, jabatan psikologi di Universiti Yale mempelajari banyak kata dalam bahasa Inggeris dan menemui perkara berikut sebagai yang paling kuat, terutamanya apabila cuba menjual atau memujuk.

Berikut ialah 15 perkataan yang anda harus selalu gunakan dalam kempen anda; dan jika anda memberi perhatian, anda akan dapati bahawa tiga daripada mereka sebenarnya berada di bahagian bawah artikel ini.

15: PERCUMA

Tidak ada keraguan tentang keberkesanan perkataan yang bebas, tetapi ia telah disalahgunakan selama bertahun-tahun. Apabila ada sesuatu yang benar-benar bebas, pengguna akan duduk dan mengambil perhatian. Walau bagaimanapun, hari ini ia sering diikuti oleh asterisk yang ditakuti (*), atau ditambah dengan kata-kata lain (bebas risiko atau percubaan percuma) yang melembutkan makna. Walau bagaimanapun, sampel percuma, penghantaran percuma, pulangan percuma, membeli-satu-mendapatkan-satu-bebas, dan tawaran lain menjadikan perkataan ini pemain kuasa konsisten dalam senarai.

14: SEX

Sama seperti percuma, perkataan seperti seks telah menderita dari pelbagai jenis kenyataan yang mengelirukan. Tidak ada yang menjauhkan diri dari "SEX" yang lama. Sekarang kita mendapat perhatian anda, mari bercakap tentang insurans. " Tetapi manusia adalah makhluk seksual dan bertindak balas kepada perkataan; Lagipun, ada alasan pornografi menguasai internet seperti yang dilakukannya.

Oleh itu, apabila menggunakan perkataan itu, berhati-hati dengan perkaitan dan konteks. Anda boleh menggunakan variasi pada perkataan, seperti seksi, atau seksual, tetapi harus selalu berlaku. Ini salah satu sebab majalah seperti Cosmopolitan, Redbook, dan Seventeen secara konsisten mempunyai perkataan seks di sampul depan. Ia dijual.

13: SEKARANG

Kepuasan segera adalah penting untuk orang ramai, terutama pada zaman ini cepat, penghantaran percuma, dan muat turun filem dan muzik segera.

Sesungguhnya, perkhidmatan Amazon Prime Now termasuk perkataan dalam tajuk itu. "Saya mahu sekarang. Beri saya sekarang." Sekali lagi, anda perlu memasang atau menutup dengan perkataan seperti sekarang. Jika anda tidak dapat memberi orang sesuatu sekarang, jangan janjikannya. Sudah tentu, terdapat penggunaan yang bertentangan, dan itu menjadikan para pelanggan untuk ACT SEKARANG. Perkataan itu mempunyai kuasa, terutama apabila ditambah dengan bahasa yang membuatnya segera. Sebagai contoh, "hubungi SEKARANG dan anda akan mendapat penghantaran percuma dan produk tambahan percuma!"

12: EASY

Pelanggan tidak suka perkara cepat, mereka suka dengan mudah. Seperti yang pernah dijawab oleh Mitch Hedberg, "Saya ingin melihat produk yang tersedia untuk tiga pembayaran mudah dan satu bayaran yang rumit."Sangat lucu kerana, pada hakikatnya, tiada siapa yang mahu apa-apa yang rumit, menjadikan kehidupan mudah bagi pengguna, dan menggunakan perkataan untuk menunjukkan ia bukan sahaja mudah untuk mendapatkan, ia akan menjadikan kehidupan lebih mudah apabila anda memilikinya .

11: TERBAIK

Pencabar lain untuk kebanyakan perkataan yang paling disalahgunakan di dalam senarai adalah yang terbaik.Jika digunakan dengan betul, seperti "terbaik dalam kelas" atau "pemenang SUV baru kereta & Ia mempunyai kuasa yang sebenar Orang mahu yang terbaik, dan jika mereka boleh mendapatkannya dengan harga yang mereka mampu, lebih baik. Mereka mahu telefon terbaik, TV terbaik, seluar jeans terbaik, kasut terbaik, dan jam tangan yang terbaik. Walau bagaimanapun, yang terbaik juga subjektif dalam pengiklanan. "Cawan kopi terbaik di dunia!" Really? Kata siapa? Bersedia untuk menyokong penggunaan kata yang terbaik dengan bukti konkrit, atau pengguna akan mengangkat dan mengabaikan anda. >

10: BARU
Kita semua mahu yang baru, walaupun ia tidak benar-benar baru dalam realiti. Kami mahu model telefon baru yang seterusnya (itulah sebabnya garis bagi iPhone terkini (lihat Trends in Mobile) pan blok, walaupun mempunyai sedikit peningkatan). Kami mahu kereta baru, pakaian baru, kasut baru, citarasa baru, bau baru, dan kami bersedia membayarnya.

9: SAVE
Hands up jika anda tidak mahu menjimatkan masa atau wang. Betul. Penjimatan wang adalah sesuatu yang 99% daripada kita mahu lakukan. Malah orang kaya yang kaya mahu tawaran, mereka hanya mendapatkan mereka dengan pembelian lebih mahal. Sekiranya anda benar-benar boleh menjimatkan wang seseorang, anda akan menjadi bodoh untuk tidak menunjukkan ini.

Sudah tentu, BAGAIMANA anda bercakap tentang hal itu sama pentingnya dengan apa yang anda bicarakan. Adakah itu salah, dan anda akan mencari sama ada pedagang-pedagang yang menjualnya murah, atau tidak boleh dipercayai. Dan untuk menjimatkan masa, baiklah, masa adalah wang, yang membawa kita kembali kepada sesuatu yang kita semua ingin menyelamatkan.

8: KESELAMATAN (atau SELAMAT)
Kami menuntut keselamatan dari produk kami. Kami ingin tahu bahawa pelaburan kami selamat, atau anak-anak kami bermain dengan mainan yang memenuhi piawaian keselamatan tertinggi. Kami mahu makanan yang telah diperiksa, dan kami mahu pilihan yang selamat dalam pakaian dan kasut. Sekarang, persoalan kemudian menjadi cara untuk membicarakan keselamatan. Kadang-kadang, ia akan menjadi sesuatu yang secara semulajadi muncul, seperti produk bayi atau barangan yang direka untuk memberikan keselamatan. Tetapi kadang-kadang mengatakan perkataan "selamat" boleh menjadi negatif, kerana ia membawa satu isu yang dianggap tidak ada perasaan. Sebagai contoh, "burger kami adalah 100% selamat untuk dimakan." Nah, mengapa mereka tidak? Apakah perjanjian nya? Apa yang anda katakan? Oleh itu, berhati-hati dengan penggunaannya.

7: PROVEN
Apabila anda mempunyai produk baru, bukan versi baru produk sedia ada, terdapat bonggol yang anda perlukan untuk mendapatkan. Pada dasarnya, "pembeli berhati-hati," kerana pelanggan berurusan dengan yang tidak diketahui. Mereka boleh menunggu untuk melihat ulasan mengenai produk atau perkhidmatan, atau mereka boleh meminta rakan dan saudara mara. Tetapi satu cara untuk mendapatkan bumbung ini adalah untuk memberikan bukti diri anda. Sebagai contoh, jenama makanan kucing yang terkenal sering digunakan "8 daripada 10 pemilik kucing yang menyatakan keutamaan berkata kucing mereka memilihnya."Wow, 8 daripada 10. Harus baik, terbukti, saya akan mencubanya.Sebagai produk Seen On TV juga melakukan ini dengan demonstrasi produk yang membuktikan satu titik. .

6: LOVE
Ini mempunyai banyak makna, anda boleh "cinta" dengan sesuatu (seperti kasut baru) atau anda boleh "suka" putih ia mendapat putih saya .. "Entah cara, cinta adalah perkataan yang kuat.Tentu saja, anda mesti bijak dalam penggunaannya.Ia satu perkara untuk mengatakan" anda akan suka seperti bau "apabila bercakap tentang minyak wangi. Ada juga yang mengatakan "anda akan jatuh cinta pada pembersih tandas kami dengan segera." Sungguh tidak ada yang jatuh cinta dengan pembersih tandas (kecuali, sudah tentu, ia adalah sebahagian daripada kempen yang sangat lelah)

5: DISCOVER
Adakah anda melihat ini dalam tajuk utama? Mungkin anda telah melakukannya, mungkin anda tidak dapat melakukannya, Tetapi, ia adalah pantas bahawa pengiklan gunakan untuk mengatakan, " anda akan mendapat sesuatu daripada ini, ia adalah masa anda untuk terus membaca. "Atau ketika datang ke pembungkusan produk, ia patut dicuba. Discover adalah janji sesuatu yang akan datang. Seperti melepaskan hadiah pada hari lahir anda, penemuan sentiasa membawa rasa keseronokan dan pengembaraan. Dan pada bila-bila masa anda membangkitkan perasaan kanak-kanak kecil itu, anda akan menjadi pemenang.

4. JAMINAN
Perkataan ini adalah jaring keselamatan. Hanya berfikir cara anda menggunakannya dalam kehidupan seharian, dan anda akan melihat kuasa itu. "Saya menjamin saya akan pulang ke rumah pada pukul 5 petang" adalah cara anda untuk membuang keraguan. "Saya menjamin untuk membayar balik anda esok" adalah tidak dapat dipecahkan berjanji untuk membuat (walaupun ia tidak semestinya berfungsi seperti itu). "Pengiklanan, jaminan adalah janji yang dibuat oleh sebuah korporat kepada pengguna, dan ia dilihat sebagai pepejal. Apa sahaja yang anda lakukan, hanya gunakan jika anda benar-benar boleh kembali upah itu, atau kredibiliti anda telah dilakukan Jaminan jaminan wang adalah sangat kuat kerana anda mengeluarkan risiko daripada mencuba produk baru Dan jika anda bimbang akan berlaku, tidak. orang ramai sangat kesal dengan produk yang mereka akan meminta bayaran balik dan masa yang diperlukan untuk menghantar maklumat itu biasanya terlalu banyak masalah untuk mereka.

3. KESIHATAN
Ini digunakan banyak hari ini, dan bukan hanya apabila bercakap tentang kesihatan fizikal. Mungkin variasi yang paling biasa digunakan ialah "memperbaiki kewangan anda kesihatan, "dan ia berfungsi kerana kita semua tahu kesihatan yang baik. Sekiranya anda boleh menjanjikan kesihatan yang baik, sama ada dalam makanan, perkhidmatan atau sesuatu yang lain, anda sedang berusaha dengan baik. Tetapi sekali lagi, jangan menyalahgunakan perkataan itu. KFC melakukan ini apabila menjanjikan Ayam Segar Dapur "sihat" mereka. Pengguna kadang-kadang mudah tertipu, tetapi tidak selalunya, dan tidak sampai ke tahap itu.

2. HASIL
Kata lain yang digunakan dalam tajuk utama ini, hasil adalah kata yang juga bermaksud kejayaan. Dan perkataan ini kuat kerana ia adalah janji yang membantu anda merasionalisasikan pembelian. "Oh, jika ini mendapat hasil, ia pasti berbaloi."Sekiranya anda" menjamin keputusan ", anda baru sahaja menaikkan ante, kita semua mahukan keputusan, sama ada dari pembersih isi rumah, pengurus bank atau Presiden Amerika Syarikat. , baiklah, jangan mengharapkan pemilihan semula

1. ANDA

Masih nombor satu setelah semua tahun ini, dan dengan alasan yang baik, ANDA adalah perkataan yang paling kuat dalam periklanan untuk alasan-itu peribadi. Sekiranya saya berjanji untuk menjadikan orang kaya, anda mungkin berminat, jika saya berjanji untuk membuat ANDA kaya, itulah kisah yang berbeza.Anda adalah perkataan yang mesti digunakan apabila bercakap dengan pelanggan anda, kerana itu yang anda sedang menangani dan apabila anda berbuat demikian, anda bercakap tentang subjek kegemaran seseorang. penulis (terutamanya dalam tindak balas langsung) tidak akan menggunakan tajuk utama melainkan jika anda mempunyai tajuk. Saya tidak akan pergi sejauh ini, tetapi anda pasti ada g yang ANDA harus selalu dipertimbangkan.