Elemen Memenangi Cadangan Perniagaan

Mungkin ada masa dalam kehidupan perniagaan kecil anda apabila syarikat anda perlu mengemukakan cadangan perniagaan untuk mendapatkan perniagaan dari perbadanan atau hubungan kerajaan yang lebih besar. Tetapi apakah sebenarnya cadangan perniagaan dan apa yang perlu dimasukkan?

Tidak seperti pelan perniagaan, yang ditulis untuk menjalankan syarikat anda dan meningkatkan modal, cadangan perniagaan adalah tawaran untuk perniagaan. Dua jenis utama cadangan perniagaan yang boleh memenangi perniagaan anda untuk mengembangkan syarikat anda adalah cadangan dan cadangan yang tidak diminta.

Cadangan Perniagaan yang Dituntut

Satu usul perniagaan yang diminta adalah salah satu yang diminta oleh bakal pelanggan atau rakan kongsi perniagaan. Sebagai contoh, sebuah syarikat atau badan kerajaan yang mencari syarikat luar untuk memenuhi projek atau menyelesaikan tugas boleh memilih untuk membenarkan syarikat untuk membida untuk perniagaan tersebut. Oleh itu, cadangan perniagaan anda boleh dirangka sebagai tindak balas kepada tawaran terbuka yang diletakkan di pasaran (contohnya, permintaan untuk cadangan atau RFP) yang mana syarikat lain juga akan bersaing untuk mendapatkan kontrak. Cadangan perniagaan yang dicadangkan juga boleh ditutup dengan peluang untuk memenangi perniagaan yang disediakan hanya untuk kumpulan syarikat terpilih atau mungkin hanya anda.

Cadangan Perniagaan yang Tidak Diminta

Cadangan perniagaan yang tidak diminta, sebaliknya, adalah cadangan yang tidak diminta secara khusus. Pada satu ketika, perniagaan kecil anda mungkin ingin melakukan perniagaan dengan syarikat yang lebih besar atau menjalin usaha sama.

Cadangan perniagaan yang ditulis dengan baik boleh memenangi hati dan minda penonton sasaran anda.

5 Elemen Utama Cadangan Perniagaan Besar

Jika anda perlu menulis cadangan perniagaan untuk memenangi bidaan atau membuat perniagaan anda menjadi pelanggan atau rakan perniagaan yang berpotensi, anda perlu tahu apa yang harus ditangani dan bagaimana.

Pastikan cadangan anda menonjol dengan memasukkan lima unsur berikut:

1. Penyelesaian: Setelah anda menulis perenggan utama tentang keperluan dan masalah syarikat, ikuti dengan persembahan yang padat bagaimana perniagaan anda dapat memberikan penyelesaian. Kunci di sini adalah untuk menjanjikan penyelesaian yang boleh anda sampaikan.
2. Keuntungan: Semua cadangan perniagaan yang berjaya jelas menggariskan manfaat menjalankan perniagaan dengan anda. Jika perniagaan kecil anda boleh menawarkan kerahsiaan yang lengkap dan memenuhi tarikh akhir yang ketat misalnya nyatakan dengan jelas di bahagian faedah anda.
3. Kredibiliti: Ini sering menjadi sebahagian daripada cadangan perniagaan tetapi semua cadangan yang dimenangi bercahaya dengan kredibiliti. Jika anda telah bekerja dengan pelanggan dalam bidang yang sama atau mempunyai perniagaan yang memenangi anugerah, maka kajian kes atau pihak ketiga akan memberi kredibiliti.
4. Contoh: Cadangan perniagaan dengan sampel dan bukti keupayaan anda untuk menyampaikan adalah penting untuk mendapatkan tawaran yang menang.Contoh kecil kerja anda dapat menunjukkan keupayaan anda untuk melakukan pekerjaan itu.
5. Bahasa Sasaran: Satu usul perniagaan yang menang adalah mengenai komunikasi. Bercakap dalam bahasa yang digunakan oleh khalayak anda yang dimaksudkan. Jika penilai cadangan adalah dari latar belakang kejuruteraan atau jabatan kewangan, gunakan bahasa yang mereka fahami.

Pada akhirnya, anda tidak boleh memenangi semua tawaran. Tetapi dengan cadangan perniagaan yang hebat yang memenuhi dan melampaui jangkaan klien anda yang berpotensi, anda harus memenangi perniagaan yang paling sesuai dengan persembahan syarikat anda kepada prospektif perniagaan, yang menang-menang untuk semua pihak yang terlibat.

Disunting oleh Alyssa Gregory