Teknologi Membuat Rujukan Harta Tanah Usang

Pertama, apakah yang dimaksud dengan "rujukan hartanah" dan bagaimana ia berfungsi? Pembelian dan penjualan rumah bermaksud seseorang sedang bergerak, baik pembeli maupun penjual. Apabila mereka bergerak secara tempatan, pekerjaan yang baik bermakna profesional hartanah mereka sekarang kemungkinan akan bekerja dengan mereka jika mereka ingin membeli atau menjual rumah lain. Walau bagaimanapun, jika mereka meninggalkan kawasan tersebut, terutamanya menukar keadaan kediaman, agen yang bekerja dengan mereka tidak akan melakukannya di destinasi baru mereka.

Alasan yang diiklankan kepada pengguna untuk meminta ejen mereka untuk merujuknya kepada seseorang di destinasi baru mereka ialah ejen itu akan melakukan penyelidikan dan merujuknya kepada agen yang berkelayakan di kawasan baru dengan kepakaran dalam jenis perwakilan yang mereka perlukan dan jenis sifat yang mereka cari. Sesungguhnya ramai ejen secara aktif meminta rujukan. Pengguna tidak dikenakan bayaran untuk perkhidmatan ini, jadi nampaknya kedua-duanya logik dan bermanfaat. Masalahnya terletak pada amalan sebenar rujukan hartanah dan perkhidmatan yang diterima oleh pelanggan / pelanggan yang dirujuk.

Proses Rujukan Perindustrian Harta Tanah Biasa

Ini bukan setiap gambaran kes, tetapi amalan dan motivasi yang dijelaskan adalah yang paling biasa dalam perniagaan. Sesetengah profesional hartanah merujuk sebenarnya menghabiskan banyak masa dalam penyelidikan, bahkan menghubungi ejen secara peribadi untuk membincangkan arahan pelanggan mereka. Dan, beberapa ejen yang menerima rujukan sepenuhnya memenuhi syarat dan menumpukan sepenuh perhatian kepada pelanggan yang dirujuk.

Walau bagaimanapun, dalam banyak kes, terdapat proses yang berbeza untuk pengguna yang dirujuk.

Proses Penyelidikan

Ejen hartanah merujuk kepada francais atau direktori rujukan lain. Jika ia disediakan oleh francais, ia hanya akan mempunyai ejen di kawasan baru yang bekerja di broker francais.

Walaupun dengan pasti akan menjadi orang yang berkelayakan, ini mengambil majoriti pengamal keluar dari permainan. Direktori rujukan lain adalah dalam talian, dan mereka sering perniagaan yang menghasilkan wang dengan menghubungkan dua ejen. Lebih banyak pada wang kemudian. Maksudnya ialah dalam banyak kes, kurang dari 15 hingga 30 minit dibelanjakan dalam penyelidikan untuk memilih ejen untuk menerima rujukan. Mereka hanya dipilih dari senarai, dan jarang terdapat perbualan yang penting mengenai keperluan atau keutuhan pengguna.

Wang

Dalam direktori rujukan, akan ada entri untuk "yuran rujukan" atau komisen. Seluruh proses dibentuk di antara perkongsian komisen utama antara kedua-dua ejen yang terlibat. Rujukan biasa dijalankan di antara 20 peratus dan 35 peratus komisen yang diterima oleh ejen dalam urus niaga yang terhasil. Ejen yang menerima rujukan akan menandatangani perjanjian rujukan untuk membayar ejen merujuk selepas perjanjian ditutup dan mereka dibayar.

Motivasi

Sifat manusia tidak masuk dalam banyak situasi rujukan ini. Ejen merujuk, terutama jika hanya membuat pemilihan cepat dari direktori rujukan, akan memeriksa dengan teliti apa yang mereka akan mendapat sebagai bayaran. Terdapat beberapa motivasi untuk memilih ejen yang sanggup membayar 30 peratus bukannya hanya sanggup membayar 20 peratus.

Di sisi lain, agen baru yang tidak sibuk dan mencari perniagaan akan sering mengiklankan pembayaran rujukan yang tinggi untuk menarik perniagaan. Mereka mungkin jujur ​​dan melakukan pekerjaan yang baik, tetapi mereka sering baru dan cuba membina perniagaan mereka. Tahap pengalaman mereka mungkin tidak mencukupi untuk keperluan pengguna. Agen yang sibuk dan lebih mantap mungkin akan membayar yuran rujukan yang lebih rendah, kerana mereka tidak memerlukan perniagaan yang banyak.

Setakat motivasi untuk menumpukan usaha mereka yang terbaik dan masa yang diperlukan kepada pelanggan yang dirujuk, agen itu bekerja dengan harga diskaun. Jika mereka sibuk atau sibuk, apakah mereka akan menghargai pelanggan yang dirujuk di 70 peratus daripada komisen biasa mereka seperti orang lain yang mereka bekerjasama untuk komisen 100 peratus? Ia tidak semestinya keputusan yang sedar atau berniat jahat, hanya soal mencuba untuk memperuntukkan sumber masa dimana nilai paling akan diterima.

Menunjuk Rujukan Berikan

Apabila arahan rujukan datang ke pejabat broker untuk ditugaskan kepada agen, ia menambahkan lagi entiti lain ke dalam proses tersebut. Broker yang menyerahkan rujukan boleh memberi petunjuk kepada ejen yang tidak berpengalaman untuk membantu mereka memulakan kerjaya mereka dengan lebih cepat. Sekali lagi, pengalaman akan menjadi faktor. Sebaliknya, mereka mungkin ingin memberi ganjaran kepada pengeluar dan memberi rujukan kepada agen sibuk yang bekerja banyak tawaran. Kami kembali kepada masa yang ada untuk bekerjasama dengan pelanggan / pelanggan pengguna.

Menggunakan Teknologi untuk Rujukan Sendiri

Internet telah mengubah banyak perniagaan hartanah. Banyak lagi maklumat tersedia untuk pengguna dalam talian. Bermula beberapa bulan sebelum bergerak, pengguna boleh melawat laman web ejen hartanah tempatan di kawasan kediaman mereka yang baru dan mula melakukan carian MLS dan bertanya soalan e-mel. Cepat mereka akan mencari ejen yang responsif dan tahu apa yang mereka bicarakan. Proses rujukan diri ini meletakkan penyelidikan untuk bekerja bagi pihak parti yang paling mendapat manfaat dengan melakukannya dengan baik … pelanggan.