Kadar Jual-Mel: Terma dan Definisi Runcit

Jual melalui kadar adalah perhitungan, yang biasanya diwakili sebagai peratusan, membandingkan jumlah inventori peruncit yang diterima daripada pengilang atau pembekal terhadap apa yang sebenarnya dijual kepada pelanggan. Tempoh (biasanya satu bulan) diperiksa adalah berguna apabila membandingkan penjualan satu produk atau gaya terhadap yang lain. Atau lebih penting lagi, apabila membandingkan penjualan produk tertentu dari satu bulan ke bulan yang lain untuk mengkaji trend.

Bagaimana Menghitung Kadar Jual Melalui

Jadi, di kedai anda, jika anda membeli 100 kerusi dan selepas 30 hari telah menjual 20 kerusi (bermakna anda mempunyai 80 kerusi yang tersisa dalam inventori) kadar jualan akan menjadi 20 peratus. Menggunakan inventori permulaan bulan (BOM), anda membahagikan jualan anda dengan BOM itu. Ia dikira dengan cara ini:

Jual melalui = Penjualan / Saham di Tangan (BOM) x 100 (untuk menukar kepada peratusan)

x 100 = 20 peratus

Jual melalui adalah cara yang sihat untuk menilai jika pelaburan anda pulih dengan baik untuk anda. Sebagai contoh, kadar jualan sebanyak 5 peratus mungkin bermakna anda mempunyai terlalu banyak di tangan (jadi anda terlebih beli) atau harga terlalu tinggi. Sebagai perbandingan, kadar jualan sebanyak 80 peratus mungkin bermakna anda mempunyai terlalu sedikit inventori (dibeli dibeli) atau harga terlalu rendah. Sungguh-sungguh menjual melalui analisis kadar berdasarkan apa yang anda inginkan dari barang dagangan.

Sebagai contoh, apabila saya membuat kesilapan dalam pembelian saya (yang bermaksud saya membeli kasut tiada siapa yang mahu) saya mahukan kadar jualan yang tinggi untuk menyingkirkannya.

Biasanya jika saya mempunyai kadar jualan yang tinggi, saya menyedari saya perlu meningkatkan tahap stok saya. Tetapi dalam kes ini, semakin tinggi angka, semakin baik. Saya hanya cuba menyingkirkannya.

Kenyataannya ialah menjual melalui kadar adalah metrik yang lebih penting kepada vendor daripada peruncit. Seorang vendor tidak mahu mengambil kos pembuatan sehingga ia benar-benar juga.

Penjejakan penjejakan memberitahu penjual berapa bulan di tangannya mempunyai SKU tertentu. Oleh itu, kerana penting kepada vendor anda, penting bagi anda. Saya pernah menyimpan kad skor oleh vendor untuk kedai saya supaya apabila saya duduk bersama mereka, saya dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana mereka menjual melalui berbanding vendor lain di kedai. Sering kali, teknik ini membantu saya mendapatkan harga yang lebih baik atau markdown dolar atau juga tambang percuma pada pesanan saya untuk mendapatkan penjual yang menjual melalui kadar untuk memadankan yang lain.

Perolehan Inventori vs Jual Melalui

Berbeza dengan perolehan inventori, jualan melalui apa yang berkaitan dengan peratusan inventori anda yang anda lalui dalam sebulan. Perolehan inventori, sementara boleh dikaitkan selama sebulan, sedang melihat tempoh masa setahun. Satu bulan terlalu singkat untuk menggunakan perolehan; jadi menjual melalui adalah analisis yang lebih baik.Ramai peruncit cuba menghubungkan kedua-dua nombor (dengan kata lain cuba melihat korelasi antara perolehan inventori dan menjual melalui) tetapi ia adalah satu pembaziran masa.

Pengeluar sering membuat promosi atau pengiklanan khas dalam usaha untuk meningkatkan kadar jualan produk mereka di peringkat runcit. Mereka akan menggunakan pembiayaan khas yang dipanggil "co-op" untuk membantu peruncit dalam memindahkan produk dari kedai peruncit.

Jika anda tidak mengakses dana ini, anda juga perlu. Mereka boleh didapati sebagai dana iklan atau kadang-kadang sebenarnya wang tunai untuk digunakan untuk markdowns inventori anda.

Semakin lama item tetap di rak anda semakin banyak biaya yang dikenakan kepada anda. Walaupun ia mungkin tidak kelihatan seperti ia membiayai wang anda, menjual melalui membantu membuktikannya. Sentiasa ingat, ruang yang ditanggung oleh produk boleh diberikan kepada produk dengan kadar jualan yang tinggi. Dan stok mati ikatan anda untuk membeli dolar juga. Maksudnya, anda tidak boleh memesan lebih baik, produk yang lebih baik sehingga anda menjual apa yang ada sekarang. Pantau kadar jualan anda dan pastikan kedai anda segar dan menarik perhatian pelanggan untuk meningkatkan tahap anda dan pengalaman pelanggan.