Apakah Pemasaran Tahap Mutu (MLM)

Pemasaran pelbagai peringkat, atau MLM, adalah satu bentuk perniagaan jualan langsung di mana wakil bebas menjual barang dan perkhidmatan dari sebuah syarikat kepada pengguna akhir. Aspek pelbagai peringkat merujuk kepada setiap wakil untuk merekrut dan melatih wakil-wakil lain, dan memperoleh komisen di jualan wakil mereka.

Pendapatan yang diperolehi dalam MLM berasal dari komisen yang diperolehi atas jualan peribadi, serta peratusan jualan yang diperoleh oleh wakil lain yang diambil oleh anda.

Terma Pengetahuan MLM:

Rancangan:

Kebanyakan wakil MLM merujuk kepada program mereka sebagai "rancangan" yang menggariskan pelan pemasaran dan pampasan mereka. Sponsor:

Penaja adalah wakil yang langsung merekrut orang lain ke dalam perniagaan. Contohnya, ahli MLM Ahli rekrut B. Ahli A adalah penaja dan bertanggungjawab untuk ahli latihan B.

Rekrut:

Seorang pengambilan juga boleh dirujuk kepada ahli pasukan. Ia adalah seseorang yang dibawa ke dalam perniagaan oleh penaja sebagai ahli baru. Downline:

Downline anda mengandungi rekrut yang dibawa di bawah anda. Ini boleh merangkumi ahli yang telah anda rekrut dan juga rekrut yang telah dibawa ke dalam perniagaan. Upline:

Upline terdiri daripada penaja wakil yang datang sebelum anda. Sebagai contoh, jika rep A direkrut rep B, yang mengambil rep C, yang merekrut anda, upline anda adalah C, B, dan A.

Pelan Pampasan:

Sama dengan pelan ini, ini menggariskan semua cara wakil memperoleh wang. Untuk menjadi undang-undang dan bukan penipuan, tumpuan perlu dilakukan pada penjualan produk dan perkhidmatan, bukan pada pengambilan anggota baru. Bersama dengan komisen mengenai jualan yang dibuat oleh anda dan pasukan anda, banyak syarikat membayar bonus dan meningkatkan pecah komisen berdasarkan jumlah jualan.

Pemasaran Rangkaian:

Pemasaran peringkat pelbagai kadang-kadang dirujuk sebagai pemasaran rangkaian juga. Adakah MLM Legal?

Terdapat banyak mitos dan salah faham mengenai MLM, termasuk yang menyalahi undang-undang. Untuk MLM sah, ia memerlukan tiga perkara:

1. Produk atau perkhidmatan berkualiti

2. Pendapatan diperoleh daripada jualan produk atau perkhidmatan

3. Tumpuannya adalah pada jualan, bukan perekrut sahaja.

Program yang tidak ada atau produk berkualiti rendah, atau dengan tumpuan untuk mendapatkan bayaran per merekrut, boleh menjadi skim piramid haram. Walau bagaimanapun, jangan biarkan istilah piramid membuang anda. Ia bukan bentuk organisasi yang menjadikannya tidak sah. Apa yang menjadikannya haram adalah kekurangan produk berkualiti, atau pendapatan yang diperolehi daripada pengambilan, bukan komisen dari jualan.

Adakah Perniagaan MLM Berjaya?

Perniagaan MLM mendapat rap buruk kerana mereka mempunyai kadar "kegagalan" yang tinggi. Walau bagaimanapun, terdapat banyak maklumat yang salah mengenai statistik ini. Pertama, kadar kegagalan dalam perniagaan pada umumnya agak tinggi.Kedua, lebih mudah untuk menjauhi perniagaan di mana anda melabur $ 50 berbanding dengan mana anda melabur $ 5, 000. Akhirnya, kerana cara MLM dibentangkan, banyak orang mendaftar untuk mendapatkan wang dengan cepat, dan bukannya memperhatikan sama ada atau tidak mereka suka produk atau sanggup mengikuti rancangan pemasaran. Isu-isu ini bukan kesalahan perniagaan MLM.

Seperti mana-mana perniagaan, kejayaan atau kegagalan bergantung pada pemilik / rep.

Sebenarnya, perniagaan MLM adalah seperti perniagaan lain. Anda boleh berjaya dengan perniagaan MLM jika anda melakukan apa yang diperlukan untuk menghasilkan wang. Walaupun kebanyakan perniagaan MLM mempunyai strategi pemasaran mereka sendiri, untuk berjaya, anda perlu menggunakan masa yang diuji aktiviti bangunan perniagaan; cari pasaran sasaran anda, menarik pasaran anda, dan jual ke pasaran anda.

Apa Tentang Ketepuan?

Satu strategi yang digunakan oleh MLMers untuk merekrut adalah dengan memberi gambaran bahawa jika anda tidak menyertai sekarang, anda akan terlepas. Mereka memberitahu anda bahawa jika anda tidak mendapat awal, pasaran akan menembusi dan oleh itu, tidak akan ada sesiapa pun untuk anda menjual atau merekrut. Tetapi mitos itu tidak masuk akal. Pertama, berapa orang yang anda kenal dan berapa banyak yang membeli atau berada dalam MLM? Kebingungan sangat sedikit, yang bermaksud terdapat banyak pelanggan dan rekrut yang berpotensi.

Lebih jauh lagi, setiap hari terdapat orang yang berumur 18 tahun dan masuk ke kelayakan untuk menyertai syarikat MLM. Akhirnya, orang baru dilahirkan setiap hari, yang bererti dalam 18 tahun, mereka akan menjadi lebih ramai orang untuk menjual dan merekrut. Idea bahawa anda akan kehabisan pelanggan atau rekrut yang berpotensi adalah kosong.

Bagaimana Menjadi Berjaya dalam MLM

Kejayaan dalam MLM memerlukan beberapa perkara:

1) Cari sebuah syarikat yang merupakan ahli Persatuan Jualan Langsung, yang memerlukan ahli untuk menegakkan kod etika.

2) Pilih produk atau perkhidmatan yang anda suka dan boleh bersemangat untuk berkongsi dengan orang lain. Produk habis-habisan sering menjadi pertaruhan terbaik supaya anda boleh mendapatkan jualan semula tetap untuk mengulangi pelanggan.

3) Belajar sejarah dan pelan pampasan syarikat. Fahami bagaimana wang dibuat dan cadangan untuk memasarkan perniagaan anda.

4) Rawat perniagaan MLM anda seperti perniagaan. Walaupun apa yang anda mungkin dengar, MLM bukan skema kaya. Seperti mana-mana perniagaan ia memerlukan anda untuk menentukan pasaran sasaran anda, menjangkau pasaran anda, dan membuat jualan. Anda mempunyai penaja untuk membantu anda, tetapi dia tidak akan melakukan kerja untuk anda. Kejayaan anda dalam MLM atau perniagaan adalah berdasarkan kualiti kerja yang anda lakukan.

Dikemaskini April 2017 oleh Leslie Truex