Psikologi perdagangan - Satu-satunya perkara yang baik untuk

Siaran hari ini ialah oleh Richard Friesen, Ketua Pegawai Eksekutif Mind Muscle for Traders. Richard bekerja dengan profesional kewangan dan peniaga bebas untuk meningkatkan keuntungan konsisten mereka menggunakan neurosains. Kursus dalam talian dan kem latihan perdagangan yang intensif terkenal di seluruh komuniti perdagangan.

Psikologi perdagangan adalah salah satu daripada arena psikologi yang disasarkan yang mempunyai metrik yang sukar untuk menentukan kejayaan. Selama bertahun-tahun, saya telah menjadi ahli terapi keluarga, pemimpin bengkel dan ahli terapi individu.

Saya telah menggunakan terapi Gestalt, Reichian Therapy dan NLP atau neuro linguistic programming bersama dengan analisis tradisional.

Dalam semua pengalaman saya, perdagangan psikologi adalah amalan psikologi yang hasilnya boleh diukur dalam dolar dan sen. Akibatnya, satu-satunya perkara yang perdagangan psikologi adalah baik untuk … duh … hasil kewangan! (lihat nota kaki) *

Jadi jika ini berlaku, maka kita boleh mula bekerja mundur dari hasil perdagangan semasa kepada apa yang kita perlukan untuk memperbaiki hasil yang sangat. Kita boleh mengukur kemajuan kita untuk pedagang aktif pada hari demi hari. Maklum balas metrik yang keras ini memotong crap dari profesion kami. Kita tidak boleh bersembunyi di belakang anak batin, remaja yang trauma, Id atau Ego. Kita tidak mampu menghabiskan beberapa tahun dalam analisis cuba memahami mengapa kita adalah siapa kita.

Apa yang kita mahu adalah mudah: lengkung ekuiti yang konsisten dan berkembang.

Hasilnya, dalam beberapa cara, menjadi psikologi perdagangan membolehkan kami memberi tumpuan kepada tingkah laku yang menghasilkan lengkung ekuiti yang berpindah.

Bagi pedagang, tidak ada yang lebih penting lagi. Sekarang kita dapat memberi tumpuan kepada satu perkara itu, maka kita dapat melihat kedua-dua perkara yang menghentikan peniaga rata-rata dari kejayaan yang mereka inginkan, dan perilaku baru yang mereka perlukan untuk mencapai kecemerlangan.

Ternyata, dengan pemahaman moden tentang neurosains dan kepekaan otak, kita tidak perlu memahami mengapa kita melakukan perkara-perkara yang kita lakukan.

Kami hanya menyedari mekanisme dan pola tingkah laku lama yang tidak lagi melayani kami. Kami faham bahawa tingkah laku lama ini dicipta dengan niat positif apabila kita tidak mempunyai banyak alternatif lain.

Sebagai hasilnya, kita tidak perlu menilai diri kita sendiri atau cuba mendisiplinkan diri kita sendiri. Kita hanya perlu memahami mekanisme untuk mewujudkan tingkah laku baru yang dapat memberi kita lebih baik dan bagaimana melaksanakannya daripada tingkah laku lama yang menghalang kita daripada kejayaan yang kita inginkan.

Oleh itu, sebagai psikologi perdagangan kita mempunyai jalan yang jelas. Pertama mendokumentasikan tingkah laku sedia ada yang tidak lagi melayani kami. (Semakin dekat kita sampai ke analisis masa nyata sementara seorang peniaga berdagang, lebih tepat dokumentasi ini menjadi.) Setelah kita mempunyai senarai ini maka kita boleh membuat satu lagi senarai setiap tingkah laku dan kepercayaan yang kita ingin menggantikan yang lama yang tidak lagi berkhidmat.

Sekarang kita mempunyai sesuatu yang kita boleh mengukur dengan nyata walaupun lahir dari keadaan psikologi. Kita boleh agak tepat mengenai bagaimana kita melakukan pergeseran minda.

Peralihan minda ini dan perubahan tingkah laku yang berkaitan akan mencerminkan diri mereka dalam hasil dagangan. Oleh itu, kita mempunyai dua set metrik - tingkah laku dan hasil dagangan.

Dengan bekerja dengan kedua-dua ini kita kini boleh mula mengasingkan sebarang masalah yang muncul.

Jika strategi itu sendiri adalah masalah, ini akan muncul apabila kita membersihkan tingkah laku dagangan. Sekiranya strategi itu sendiri, apabila dilaksanakan dengan lancar, berfungsi dengan baik, maka kita boleh memberi tumpuan kepada tingkah laku dan kepercayaan yang diperlukan untuk melaksanakan strategi tersebut secara konsisten.

Dalam model perubahan tingkah laku saya, semua pengamal psikologi perdagangan boleh menjadi yang paling berkesan dengan mempunyai metrik telus yang membantu kedua-dua klien dan ahli psikologi menumpukan kepada isu-isu yang penting dan memperluaskan minda yang membolehkan untuk kejayaan perdagangan.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, satu-satunya metrik yang penting untuk perdagangan psikologi ialah keuntungan dan kerugian pelanggan. Mari kita tumpukan pada metrik itu bersama supaya kita dapat menyelesaikan masalah dan meraikan kemenangan.

Nota kaki * Ternyata banyak pelanggan saya yang membuat perubahan dalam tingkah laku perdagangan mereka, ia juga membuat peningkatan dalam semua bidang kehidupan mereka.

Richard boleh dihubungi di kaya @ mindmuscles. com

Kredit Foto: ANDRZEJ WOJCICKI / Perpustakaan Foto Sains / Getty Images