Kejayaan Perniagaan kecil (Dari Penganalisis Pasar Saham)

Salah satu ayat yang paling menarik yang boleh anda perolehi dari analisa pasaran saham ialah faktor-faktor yang membuat syarikat yang berjaya adalah sama seperti yang membuat perniagaan kecil hebat.

Lagipun, apabila anda membeli bahagian stok, anda membeli sepotong kecil yang sangat kecil dari syarikat itu. Faktor-faktor yang membuat perniagaan kecil dan kecil yang menguntungkan biasanya sama seperti yang kita cari dalam proses analisis pasaran saham kita.

Sebagai contoh, penjenamaan adalah perkara yang sedikit sebanyak untuk usaha tempatan seperti yang dilakukan oleh korporat global berbilion dolar. Begitu juga, taktik seperti harga psikologi dan penetapan nilai yang dilihat akan melompat pendapatan mana-mana syarikat, tidak kira apa jenis perniagaan, dan tidak kira saiznya.

Meletakkan penjagaan yang sedikit di semua titik sentuh perniagaan kecil anda akan membantu anda sedikit sebanyak seperti yang dilakukan dengan konglomerat multinasional. Tidak kira sama ada anda menjalankan kedai runcit, restoran, studio tarian, perniagaan teknologi, kaunselor perkahwinan, atau chiropractor: anda boleh meningkatkan keuntungan dengan ketara dengan melakukan perkara-perkara berikut dengan betul.

Brands Pukul Perniagaan Generik Setiap Masa

Anda telah melihat mereka - perniagaan generik dengan keuntungan generik mereka (atau kekurangannya). Senarai GLB, Southern Standard, Quality Services, Inc., A1 Towing, Pizza Shop … senarai itu boleh menjadi tidak berkesudahan, dan anda mungkin boleh melihat keluar tetingkap dan melihat beberapa perniagaan generik sekarang.

Kutukan generik tidak berakhir di sana. Ia juga berdarah ke "mottos" dan logo perniagaan kecil, sebab itulah anda mungkin melihat beberapa dari ini sendiri:

• "Seringkali Ditiru, Tidak Pernah Duplikat"
• "Anda Telah Mencuba Rehat, Sekarang Cuba yang terbaik! "
• Logo binatang biasa (elang, singa, beruang, jerung …)
• " Kualitas Perkhidmatan, Harga Hebat "

Dari segi mottos, jika anda mempunyai satu maka anda sudah hilang. Setiap usaha kecil sepatutnya mempunyai pernyataan kedudukan , yang merupakan penjelasan tujuh-kata-atau-kurang membosankan, tumpul tentang apa yang anda jual.

Tiada nama atau mottos yang disebutkan di atas adalah unik, kreatif, mudah diingat, atau menarik. Dengan moto atau logo seperti ini, anda boleh menganggap bahawa produk atau perkhidmatan mereka cukup banyak - yang benar-benar benar jika nama syarikat mereka seperti Standard Kualiti atau American International!

Sebaliknya, menjadi jenama yang mewakili sesuatu kepada pengguna, dan gunakan pernyataan kedudukan. Sebagai contoh, sesuatu yang lebih seperti ini akan benar-benar menimbulkan jualan awal, arahan rujukan mulut, dan perniagaan berulang:

• Fist Hammer, Papan Surfing Yang Paling Lama di Dunia
• Spa Sally Stephens, Kami Membawa Rawatan Spa Kami kepada Anda < EnviroWash, Cucian Kereta yang mesra alam
• Alpha Kids Group, Bayar mengikut Jam Penjagaan Dewasa
• - 3 ->

Ini hanyalah beberapa contoh cepat, tetapi mana-mana perniagaan yang mengambil taktik terbukti ini akan mengatasi perniagaan kecil seperti yang sering ditiru, tetapi tidak pernah ditiru, "National Electric." Gunakan wahyu ini dalam usaha anda sendiri, atau gunakannya apabila anda melakukan penyelidikan ke dalam pelaburan pasaran saham.

Kategori Anda

Ini lebih daripada "berdiri di tengah-tengah orang ramai." Apabila dilakukan dengan betul, kategori di mana anda beroperasi hendaklah

seketika menyelesaikan dua perkara: berkomunikasi apa yang unik tentang perniagaan anda

• membuat usaha anda ke dalam minda prospek
• Gambar 10 pizza kedai di sebuah bandar - mereka semua akan berjuang tanpa henti, dan ada yang akan bangkrut. Walau bagaimanapun, jika seseorang menuntut kategori mereka sendiri, seperti menjadi "semua pizza organik", mereka dengan serta-merta menangkap 100% orang yang mencari pilihan paling sihat.

Mereka juga akan mendapat dorongan daripada orang lain yang ingin mencuba sesuatu yang baru dan berbeza. Lebih banyak lagi orang akan mencubanya kerana mereka menganggap bahan-bahan berkualiti tinggi digunakan.

Apabila tiba masanya untuk memesan pizza, kebanyakan orang akan tahu bahawa 9 tempat-tempat itu sama …

dan mereka akan ingat bahawa ada yang berbeza. Daripada melawan sembilan kedai lain di bandar, anda menjadi unik dan kemudian bersaing dengan tidak ada orang lain untuk kategori khusus anda (Pizza Organik).

Ini adalah contoh cepat dan mudah, untuk menunjukkan kelebihan pindah ke kategori unik, yang hanya

usaha anda memiliki. Pendekatan ini berfungsi untuk syarikat yang berdagang di pasaran saham, seperti halnya dengan usaha kecil.

Jika sudah ada beberapa kedai pizza "semua organik" di bandar, pilih sesuatu yang lain untuk kategori anda; mainan percuma dengan setiap pizza; 20% daripada jualan yang disumbangkan kepada amal tempatan; pizza yang dimasak oleh veteran tentera; setiap pesanan ke-3 percuma, dan lain-lain …

Pizza hanyalah satu contoh, tetapi mana-mana perniagaan kecil perlu menonjol, menjadi kenangan, dan meningkatkan jualan dengan beroperasi dalam kategori unik mereka sendiri. Sebagai contoh, gambar a:

Kedai kopi di mana anda mempelajari nama pertama setiap pelindung

• Kedai pakaian di mana semua inventori dibuat secara tempatan
• Kaunselor perkahwinan yang hanya dibayar jika anda berkahwin
• Masseuse yang datang kepada anda apabila notis 2 jam
• Tukang paip yang membuat panggilan segera panggilan 24 jam sehari

Dengan sedikit tweak, perniagaan tiba-tiba dapat menyampaikan faktor "unik" mereka, sambil melekatkan diri ke dalam minda prospek. Apa-apa perniagaan, sama ada perbadanan berbilion dolar atau kedai konsainan ibu-dan-pop, dapat dengan serta-merta meningkatkan keuntungan mereka dengan menguasai kategori mereka.

Titik Sentuhan

Setiap interaksi pelanggan atau prospek mempunyai dengan jenama anda adalah peluang. Perniagaan anda harus menukarkan prospek dan memperkuat kesetiaan pelanggan di setiap titik sentuhan tunggal, sama ada melalui interaksi perkhidmatan pelanggan, pesanan pada brosur, pernyataan kedudukan laman web, atau bahkan warna cat pada dinding kedai.

"Tunggu sebentar - bagaimana warna cat dapat membantu apa-apa," anda boleh bertanya. Ia benar-benar akan. Jika penubuhan anda sepatutnya menjadi restoran yang mesra keluarga, menyeronokkan - mungkin merah jambu dan kuning, atau warna lain yang cerah dan suka bermain. Atau mungkin anda menyasarkan penonton yang lebih tua dan kaya, di mana hijau gelap mungkin lebih jauh suasana yang diinginkan.

Intinya adalah bahawa walaupun berat kepala surat penting. Semua titik sentuh harus memperkuatkan apa yang anda mahu mewakili jenama anda, dengan itu meletakkan pelanggan sasaran anda dengan selesa.

Contohnya, jika anda cuba menjadi seorang pengacara berharga tinggi, kad perniagaan anda harus menjadi lebih tebal dan lebih tebal daripada "Raccoon Dan Kawalan Perosak Dan." Ambil contoh yang sangat ringkas ini satu langkah lagi dan pertimbangkan apa yang kelihatan seperti jika Dan memberikan kad yang kelihatan seperti satu juta dolar … sebelum mendaki lumpur di bawah rumah anda! Anda mungkin mengandaikan dia terlalu banyak mengecaj, dan mungkin agak egotistik.

Apa pun interaksi jenama anda dengan orang ramai, ia sepatutnya bersetuju dengan jangkaan yang mereka ada dalam fikiran mereka. Jika seorang jurujual Maserati memberikan anda kad perniagaan hitam dan putih yang dicetak di kedai Staples tempatan, dia mungkin (dan mungkin harus) kehilangan jualan.

Sama ada bercakap tentang pelaburan pasaran saham terbaik, atau perniagaan kecil tempatan, titik sentuhan penting. Malah, titik sentuh adalah semua yang membentuk sebarang perniagaan atau jenama.

Memenuhi Keinginan Pelanggan

Apakah pelanggan anda

benar-benar mahu? Spoiler Alert: Bukan apa yang anda fikirkan. Pemilik restoran mungkin menganggap bahawa "orang hanya mahu sesuatu untuk dimakan." Penjual ais krim boleh berfikir bahawa pelanggan mereka mencari keramahan yang lazat dan lazat.

Realitinya sering kali berbeza. Mungkin pelanggan berada di restoran anda kerana dia percaya penubuhan mewah akan membantu dia mengesan tarikhnya.

Bagi penjual ais krim, ramai pelanggan berada di sana untuk membuat anak-anak mereka bahagia, dan berasa seperti mereka menjadi ibu bapa yang menyeronokkan dan penyayang. Apabila seorang ibu atau ayah datang ke ruang tamu ais krim dengan anak-anak mereka, mereka sering tidak pedulikan tentang merawat itu dan hanya memberi tumpuan kepada pengalaman dan penampilan di mata anak-anak mereka.

Dengan pemahaman yang lebih baik tentang motivasi sebenar orang, anda boleh menyesuaikan pemasaran anda untuk menerokai prospek dengan lebih berkesan. Anda mahu memupuk orang ramai "menarik perhatian saya"? Berikan setiap lelaki atau wanita satu mawar untuk memberikan tarikh mereka. Kos yang minimum, sebagai pertukaran untuk pengalaman pelanggan yang dipertingkatkan, arahan rujukan mulut, dan peningkatan perasaan kelas dan percintaan untuk penubuhan anda.

Ruang tamu ais krim boleh mengambil foto keluarga semua pelanggan mereka - anak-anak akan pulang ke rumah dan memaksa ibu bapa mereka meletakkan gambar di dalam peti sejuk. Keluarga akan diingatkan tentang masa yang sangat baik yang mereka ada setiap kali mereka memasuki dapur. Tetamu ke rumah mereka akan bertanya, "di mana foto ini diambil?"

Kos? Minimal Hasil Keputusan dari mulut, pengalaman pelanggan yang ditingkatkan, kesetiaan penaung, dan perniagaan berulang.

Semua penyesuaian perniagaan yang murah, namun berkesan, berkaitan dengan satu perkara: pendapatan.

Perceived Value

Biasanya, prospek anda tidak tahu apa produk atau perkhidmatan anda bernilai. Pemahaman pertama tentang nilai adalah Apabila mereka melihat harga anda.

Gambar kereta untuk dijual dengan pelekat $ 99,999 di tingkap. Walaupun anda tidak fikir ia cukup banyak, anda masih akan mengandaikan bahawa ia dibuat dengan baik, terutamanya berbanding dengan $ 12, 500 kenderaan yang dijual tepat di sebelahnya.

Apabila melihat harga, fikiran anda membuat semua anggapan bawah sedar, bagaimana responsif enjinnya, yang berkaliber di pedalaman dan kualiti bunyi radio walaupun tanpa memandu sama ada kereta, anda mungkin percaya itu yang lebih murah akan mempunyai lebih banyak masalah mekanikal. (Sama ada kepercayaan atau kepercayaan seperti itu tidak tepat adalah di sebelah titik).

Cara terbaik untuk menunjukkan kesan ini adalah untuk memberi rakan-rakan anda sebuah gelas wain yang sangat mahal. Seperti yang anda tuangkan, jelaskan bagaimana botol mahal ini sukar dicari.

Kemudian tindak balas dengan satu lagi kaca, dicurahkan dari beg atau kotak. Tanya kepada mereka yang mereka sukai lebih baik.

Pada akhirnya, mendedahkan bahawa kedua-duanya adalah harga yang sama! Untuk kesan yang lebih baik, cuba gunakan wain yang sama. Biasanya, orang akan mengalami apa jua fikiran mereka memberitahu mereka untuk melihat, dan persepsi itu dapat dikawal oleh mesej-mesej halus yang mengelilingi interaksi mereka dengan produk.

Banyak laman web melakukan tugas yang baik untuk menetapkan nilai yang dirasakan. Sering kali, mereka akan memaparkan tiga atau lebih pilihan untuk membeli produk atau perkhidmatan, tetapi salah satu daripada mereka ada semata-mata untuk membuat orang lain kelihatan seperti nilai yang hebat.

Gambar tiga produk hampir sama, berharga $ 20, $ 25, atau $ 99. Kebanyakan prospek akan menyedari bahawa barang-barang itu cukup berkualiti - selepas semua, yang terbaik akan membawa seratus dolar!

Namun, mereka menyaksikan $ 25 yang sama sebagai nilai yang lebih baik dan meredakan kebimbangan mereka. Mereka dengan senang hati "mendapatkan perjanjian" dengan membeli produk $ 25, yang hampir sama dengan yang lebih mahal. Mereka lebih cenderung untuk membeli dan berpuas hati dengan pilihan mereka.

Pendekatan ini sangat berkesan, dalam banyak kes hanya menawarkan $ 25 hasil sendiri dalam jualan yang jauh lebih sedikit daripada jika ketiga-tiga pilihan dibentangkan. Dengan cara lain, dengan menyampaikan tiga pilihan, mereka sebenarnya menjual lebih daripada $ 25 item daripada jika mereka

sahaja menawarkan $ 25 sendiri. Sesetengah syarikat yang paling menguntungkan di pasaran saham adalah tuan untuk menetapkan nilai yang dirasakan. Lihatlah kereta Maserati, jeans Dolce & Gabbana, pakaian Armani, jam tangan Rolex, dan rumah stik Ruth Chris.

Semua jenama ini pastikan untuk menguatkan kualiti mereka di setiap titik sentuhan supaya mereka terus mengangkat persepsi mereka tentang "nilai" mereka dalam fikiran anda.Malah kata-kata tepat di dalamnya, dan sikap orang jualan penting, sama seperti setiap interaksi yang mungkin ada prospek atau pelanggan dengan produk mereka.

Harga Ambang

Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa harga selalu kelihatan seperti "99?" Kenapa tidak katakan, "$ 10" atau "$ 1, 000" bukannya "$ 9. 99" atau "$ 999?"

Alasannya adalah psikologi. Di dalam fikiran kita, kebanyakan orang sebenarnya berasa seperti 9 adalah lebih murah daripada 10. Selepas semua, apabila anda mengatakan 99 sen, kita bercakap mengenai wang - tetapi apabila anda mengatakan wang, kita berurusan dengan dolar. Itulah cara minda bawah sedar kita berfungsi.

Setuju dengan premis itu atau tidak, hakikatnya adalah peningkatan jualan apabila produk atau perkhidmatan dijual dengan harga menjaga harga ambang. Biasanya, mana-mana menu atau senarai bahagian atau pilihan produk menggunakan harga bulat akan melihat rentak dalam jualan mereka (dan dengan melanjutkan keuntungan mereka) dengan beralih ke tahap hanya satu sen lebih rendah.

Terdapat pengecualian kepada peraturan ini, yang bermain untuk barangan mewah. Sebagai contoh, sebuah restoran yang sangat mahal boleh menyenaraikan item menu mereka dalam dolar, kerana pelanggan mereka mempunyai banyak wang, dan ia juga menguatkan jenama (restoran berharga tinggi). Dalam kes sedemikian, anda mungkin melihat koktail udang yang disenaraikan hanya sebagai 29, dan salad Caesar selama 18 (bukan $ 29,45 dan $ 17,99, misalnya).

Bonus Point:

Terdapat juga beberapa teori (dan kajian kes yang menunjukkan hasil yang mengagumkan) yang menghapus tanda "$" atau dolar akan menghasilkan jualan yang lebih tinggi. Ini harus dipertimbangkan oleh sesetengah perniagaan, selagi ia tidak menghasilkan kekeliruan - seperti prospek yang tidak menyedari jumlah itu adalah harganya. Keuntungan Mengejutkan

Syarikat besar-besaran yang memahami aspek penting perniagaan mereka (seperti penjenamaan, kategori, titik sentuh, dan hasrat pelanggan) membuat pelaburan pasaran saham terbaik. Syarikat-syarikat ini cenderung untuk menikmati pertumbuhan keuntungan yang besar, didorong oleh perniagaan berulang dan banyak kata rujukan mulut. Harga saham mereka biasanya meningkat dengan ketara.

Pada masa yang sama, taktik dan kebenaran yang dinyatakan di atas juga berlaku untuk perniagaan kecil. Anda mahu pertubuhan atau idea anda benar-benar bersambung? Berhenti melihat pesaing anda, dan fokus pada diri anda. Dapatkan penjenamaan dan kategori yang betul, kemudian ketatkan titik sentuh anda dan memenuhi kehendak pelanggan. Peningkatan keuntungan yang terhasil mungkin akan mengejutkan anda.

Sebagaimana pentingnya konsep-konsep di atas mungkin, untuk kedua-dua analisis pasaran saham dan perniagaan kecil anda sendiri, mereka hanya sebahagian daripada gambaran besar. Mana-mana perniagaan kecil boleh mengambil langkah seterusnya, dengan mempelajari tentang mata harga yang didorong oleh pasaran, ujian berpecah, memupuk kerumitan dan reputasi, dan banyak lagi.

Pastikan apa yang anda pelajari dalam usaha anda sendiri, atau hanya apabila anda mencari pelaburan pasaran saham yang akan datang. Kedua (syarikat besar dan perniagaan kecil) adalah satu perkara yang sama apabila ia menjadi sangat berjaya.