Tujuan dan Unsur Analisis Situasi

Sebelum membangunkan strategi pemasaran, penting untuk melakukan analisis situasi. Analisis situasional adalah bahagian penting dari mana-mana pelan perniagaan atau pemasaran dan harus dikaji semula secara berkala untuk memastikan ia tetap berlaku. Ramai pelanggan saya sering bertanya kepada saya faktor-faktor apa yang penting ketika membuat analisis situasi mereka dan tujuan apa yang mereka layani?

Analisis situasional mentakrifkan faktor dalaman dan luaran syarikat atau organisasi dan jelas mengenal pasti keupayaan, pelanggan, pelanggan berpotensi dan persekitaran perniagaan dan kesannya terhadap organisasi atau perniagaan itu.

Ia juga boleh membantu mengenal pasti kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman kepada organisasi atau perniagaan. Analisis ini boleh membuka mata kepada apa yang sebenarnya berlaku dalam perniagaan dan dapat membantu dalam menentukan langkah seterusnya yang perlu diambil oleh perniagaan dalam pasaran.

Berikut ini adalah pemasaran asas 101 pengenalan kepada apa yang perlu diambil kira semasa menjalankan analisis dan menyediakan senarai semak jika anda akan faktor-faktor yang paling penting untuk diambil kira.

Unsur yang Menimbang

• Keadaan Produk
  Apakah produk saya sekarang? Anda mungkin mahu memecahkan definisi ini ke dalam bahagian-bahagian seperti produk teras dan sebarang perkhidmatan atau produk menengah atau sokongan yang juga membuat apa yang anda jual. Adalah penting untuk mematuhi ini dari segi bahagian-bahagian yang berbeza untuk dapat mengaitkan kembali ini kepada keperluan pelanggan teras. Jangan ragu untuk membincangkan di mana keperluan pelanggan anda memenuhi produk anda.

• Keupayaan bersaing
  Menganalisis pesaing utama anda - siapakah yang mereka lakukan - bagaimana mereka membandingkan - analisis ciri / faedah. Apakah kelebihan daya saing mereka?
• Situasi Pengedaran
  Semak keadaan pengagihan anda - bagaimana anda mendapatkan produk anda ke pasaran? Adakah anda perlu melalui pengedar atau pengantara lain?
• Faktor alam sekitar
  Apa faktor alam sekitar luaran dan dalaman yang perlu diambil kira. Ini boleh merangkumi faktor ekonomi atau sosiologi yang memberi kesan kepada prestasi anda.
• Peluang dan analisis analisis
  Yang memerlukan pengalihan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman). Perkara yang boleh ditulisnya adalah peluang semasa yang tersedia di pasaran, ancaman utama yang dihadapi oleh perniagaan dan mungkin dihadapi pada masa akan datang, kekuatan yang boleh dipercayai oleh perniagaan dan apa-apa kelemahan yang boleh menjejaskan prestasi perniagaan.

Saya tahu kebanyakan guru pemasaran ini mungkin pengetahuan mudah namun penting untuk menyedari bahawa kadang kala orang pintar terlupa dasar teras.

Bagaimana Tahu jika Analisis Situasi Anda Baik

Analisis keadaan anda mestilah berfungsi atau ia hanya satu lagi dokumen yang akan digerakkan dalam folder fail dan disemai dalam kabinet fail. Bagaimana anda tahu jika anda telah mencipta analisis situasi yang akan berfungsi dan memberi nilai?

Soalan Yang Benar untuk Meminta

• Adakah analisis situasi saya mudah dan praktikal untuk digunakan?
• Adakah mudah dan jelas bagi orang luar untuk memahami?
• Adakah ia memberi tumpuan kepada faktor utama yang mempengaruhi perniagaan saya secara dalaman dan luaran?
• Adakah ia jelas mengenal pasti matlamat masa depan perniagaan?
• Adakah ia mencetuskan analisis lanjut?

Jika anda telah menjawab ya kepada soalan-soalan di atas, anda telah membuat analisis keadaan yang anda akan dapati berguna. Jika tidak, anda mungkin mahu kembali dan mengolah semula analisis anda supaya ia memberi anda maklumat di atas. Anda mungkin mendapati bahawa anda telah mengalami salah satu daripada cabaran-cabaran yang lazim ini apabila anda membuat analisa situasi anda:

• Anda telah menyenaraikan kelebihan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang berlebihan, sehingga ia kelihatan mengelirukan dan sukar untuk mendapatkan gambaran yang kukuh dari perniagaan anda dengan pantas.
• Anda tidak mendapat keutamaan dalam analisis situasi anda.
• Anda terlalu luas dengan melalui faktor-faktor, jadi sukar untuk menumpukan perhatian kepada mereka.
• Faktor yang anda telah disenaraikan adalah pendapat, bukan fakta.
• Kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman tidak mempunyai faktor yang membezakan.