Mengupah Agen Rujukan - Yuran & Apa yang Harapkan

Apabila anda dirujuk kepada ejen rujukan, apakah yang anda dapat? Anda mungkin berfikir tentang masa anda meminta jiran sebelah anda untuk rujukan kepada kontraktor atap. Lagipun, anda dapat melihat bumbung jiran anda, dan kelihatan baik. Anda mungkin meminta rakan terbaik anda untuk rujukan kepada penggubah rambutnya kerana anda suka rambutnya. Atau, anda mungkin meminta rakan sekerja untuk rujukan kepada seorang mekanik kerana anda mempunyai kereta yang sama, dan dia mendapat perkhidmatan yang baik dari mekaniknya.

Semua orang ini mungkin memberikan rujukan secara percuma. Ia bertudung untuk tat. Suatu hari nanti, anda boleh memberi mereka rujukan. Mereka juga berasa baik kerana mereka dapat membantu anda. Bukan sahaja mereka berasa baik kerana mereka membantu, tetapi anda meminta referal mengesahkan proses pemilihan mereka. Ia mengatakan mereka bijak untuk menyewa seseorang yang kini ingin anda sewa dan anda menghormati keputusan mereka.

Ejen Harta Tanah dan Yuran Rujukan

Orang-orang ini mungkin tidak pernah dalam sejuta tahun pergi ke orang rujukan dan meminta orang itu membayarnya. Tetapi itulah yang berlaku apabila ejen harta tanah merujuk agen lain.

Yuran rujukan dibayar dari broker kepada broker. Ejen tidak boleh menerima bayaran rujukan terus dari entiti berlesen. Semua yuran rujukan dibayar kepada broker. Semua perjanjian bayaran rujukan adalah antara broker kerjasama. Seorang broker akan membayar ejen tersebut.

Kadangkala, pihak yang bertindak sebagai prinsipal dalam urus niaga mungkin berkaitan dengan individu yang mempunyai lesen hartanah. Contohnya, di California, hampir 1 dari 50 orang mempunyai lesen hartanah. Dalam beberapa keadaan ini, mereka mungkin dibujuk oleh individu itu untuk menuntut bayaran rujukan dari ejen mereka.

Mereka menuntut semata-mata atas dasar bahawa ahli keluarga mempunyai lesen hartanah. Implikasinya adalah mereka akan membiarkan ejen melakukan tugasnya dan tidak cuba mewakili individu tetapi mereka mahu dibayar untuk menjaga jarak mereka, walaupun mereka tidak melakukan kerja dan tidak merujuk kepada individu.

Sesetengah melihat amalan ini diterima dengan sempurna. Tetapi kebanyakan ejen mendapati ia agak hina.

Berapa Banyak Agen Rujukan Dapatkan Sebagai Yuran Rujukan?

Ia bergantung kepada pelbagai faktor, tetapi banyak bayaran rujukan adalah dari 10% hingga 50% daripada jumlah komisyen yang diterima. Untuk memahami berapa banyak wang ini, anda perlu tahu bahawa kebanyakan komisen berpecah antara penyenaraian dan broker jualan. Terdapat komisen penyenaraian dan komisen menjual.

Katakan seorang penjual bersetuju untuk membayar agen penyenaraian 7 pai epal. Agen penyenaraian itu mungkin memutuskan untuk menyimpan 3 pai epal untuk keluarganya sendiri, dan dia boleh menawarkan 4 pai sebagai pampasan kepada ejen yang membawa pembeli. Sekiranya ejen pembeli perlu membayar yuran rujukan untuk pembeli, dan yuran rujukan itu menjadi 25%, ini bermakna broker ejen pembeli akan mendapat hanya 3 pai.Satu pai epal akan pergi ke broker ejen yang merujuk pembeli.

Jenis Ejen Memberi Bayaran Rujukan?

Hampir setiap ejen hartanah dalam perniagaan akan bersetuju untuk membayar yuran rujukan sebagai pertukaran kepada pelanggan.

Walau bagaimanapun, masalah yang timbul, dan mengapa sesetengah ejen meremehkan proses ini, adalah kerana tidak setiap agen rujukan layak untuk menjual hartanah. Sesetengah agen mencari rujukan kerana mereka tidak mempunyai cara lain untuk mendapatkan apa-apa perniagaan. Anda mungkin tidak akan menemui ejen penghasil utama yang bergantung kepada rujukan sebagai sumber perniagaan.

Idealnya, lebih baik jika ejen yang dirujuk kepada anda dirujuk kerana ejen itu adalah ejen berpengalaman, berkelayakan dan mempunyai rekod jejak yang diketahui oleh agen yang merujuk. Tetapi banyak masa agen yang dirujuk adalah orang asing yang lengkap. Ejen merujuk mungkin tidak tahu sama ada ejen itu berwibawa atau tidak cekap.

Hartanah adalah perniagaan di mana kira-kira 80% daripada ejen tidak membuat cukup wang untuk hidup. Kemungkinan anda akan berakhir dengan ejen di kawasan metropolitan utama yang mempunyai sedikit pengalaman dan yang tidak membuat apa-apa wang sebenarnya cukup tinggi.

Ia lebih tinggi apabila ia merupakan ejen rujukan.

Sesetengah agen hartanah akan merujuk hanya kepada ejen yang menawarkan yuran rujukan tertinggi. Ejen yang perlu melampaui satu sama lain dengan bersaing dalam pasaran rujukan mungkin bukan pertaruhan terbaik untuk perwakilan. Sama ada anda tahu atau tidak, anda adalah komoditi yang ejennya menjual kepada ejen lain. Kebenarannya adalah sahabat baik anda, jika kawan itu seorang ejen, mungkin menjual anda kepada ejen lain.